JAKOVIKTOR

Kad je obitelj Prahir iz Velike Gorice 1996. otvorila zlatarnicu, započela je tri čovjeka, članove obitelji, a danas tvrtka Prahir d.o.o. ujedinjuje radionicu (mali proizvodni pogon) i dvije poslovnice te ima 29 zaposlenih. Poduzeće utemeljeno na iskustvu Dražena Prahira, zlatara koji je cijeli radni vijek proveo u zagrebačkom Rubinu, danas vode njegovi sinovi Tomislav, ekonomist, i Hrvoje, zlatar; specijalnost im je proizvodnja vjenčanog prstenja.

Otprije 40 posto proizvodnje i prodaje u asortimanu jest vjenčano prstenje koje braća Prahir osim u svojoj zlatarnici prodaju u drugim zlatarnicama u Hrvatskoj, ali i izvoze u Sloveniju i BiH, a najesen će u Njemačku. Iako je danas zbog visoke trošarine i poreza te administrativnih zapreka prilično komplikirano i skupo izvoziti zlatni nakit iz Hrvatske u inozemstvo, Prahiri misle da je pravi trenutak za izlazak na tržište EU.

Osim zlatnog nakita izvoze zlatne poluge izrađene od viška lom-zlata koje otkupljaju i rabe kao sirovinu. Iako je zlatarstvo profitabilna djelatnost, braća Prahir tvrde da je znatno pala kupovna moć hrvatskih građana i da zlato sve više potiskuju druge vrste darova, pogotovo izumi suvremene tehnologije. Ipak, cilj im je uskoro godišnji prihod od dva milijuna kuna povećati na osam do deset te od vjenčanog prstenja, koje dizajnira Hrvoje, napraviti brend i lansirati ga zapadno od granica Lijepe Naše.

Zapadnoeuropskom tržištu Prahiri doista imaju što ponuditi: kolekcija nakita prekrasna je, profinjena, elegantna i originalna. U zlatarnici Prahir nema istočnjački kričavog zlata ni ‘srednjovjekovnih’ modela i svaki komad nakita priča svoju priču, od skice koju je, nadahnut prirodom, osmislio i nacrtao Hrvoje, do vrijednog i lijepo oblikovanog proizvoda.

• Vjenčano prstenje naš je najvažniji proizvod, riječ je o nakitu koji se nosi cijeli život i osim ekonomske ima emocionalnu vrijednost. Kad smo osnovali poduzeće, izrađivali smo 127 raznih oblika zlatnog nakita. Godine 2000. odlučili smo proširiti proizvodnju, povećati asortiman i kupcima ponuditi vrhunsku kvalitetu. Kupili smo na kredit stroj za dijamantiranje vrijedan 33 tisuće eura, nuždan za izradu vjenčanog prstenja, koje smo prepoznali kao važan proizvod. Ako je dobro napravljeno, kupac kupuje i druge vrste nakita – kaže Tomislav, naglašavajući da su nabavili i tokarske strojeve i alate te zaposlili više ljudi.

Buđući da je i prije deset godina zlato bilo skupo, Prahirima je unatoč suvremenim strojevima za proizvodnju i više zaposlenika zbog nedostatka novca trebalo čak pola godine za novu kolekciju nakita.

• Kad smo počeli ovaj posao, bila su ekonomski mnogo bolja vremena, ali nismo to mogli iskoristiti jer nismo imali novca za ulaganje, a nismo se željeli zadužiti. Naša poslovna politika – postupno i polako – pokazala se uspješnom.

• Poduzeće se razvija unatoč ekonomskoj krizi, uza zlatarnicu otvorili smo srebrnarncu u Velikoj Gorici, a uskoro namjeravamo otvoriti i poslovnicu u Zagrebu – kaže Tomislav. No proizvodnju i prodaju zlatnog nakita osim skupe sirovine opterećuju visoki izdaci za osiguranje u osiguravajućim društvima te troškovi postavljanja suvremenog videonadzora i alarmnih uređaja. Čak je 99 posto nakita u zlatarnici Prahir od 14-karatnog zlata, a sirovina za proizvodnju nabavljaju otkupom lom-zlata na četiri vlastita otkupna mjesta. Prahir tvrde da je prevelik broj otkupnih mjesta poremetio odnose na tržištu zlata. Do prije dvije godine tim su se poslom bavile zlatarske radnje, a sad zlato otkupljaju i oni koji nemaju nikakve veze sa zlatarstvom.

Izradu nakita u pogonu nadgleda Hrvoje. Riječ je o složenu procesu od nekoliko faza. Hrvoje je zahvaljujući ocu zlataru vrlo rano svladao tajne toga zanata, a i školovao se za to zanimanje.

• Godinama sam izučavao svaku fazu proizvodnje zlatnog nakita, a u posljednje vrijeme kontroliram zaposlenike koji izrađuju nakit po mojim skicama i upravljam proizvodnjom. U 90 posto modela nakita riječ je o originalnoj ideji. Za zadnju kolekciju nakita bio sam nadahnut detaljima iz prirode: korom drveta, ledom… Imamo prstenje koje izgleda kao izgubljen led kojem briljanti ili cirkoni daju odsjaj. Imamo i prstenje ‘otkucaj srca’ ili potpuno personalizirano, s otiskom ženskog prsta na muškom prstenu i obrnuto, te prstenje s vlastoručnim potpisom. Vjenčano prstenje Prahir unikatno je i u interakciji smo s kupcima jer ispunjavamo njihove želje – kaže Hrvoje.

Zlato koje Prahiri ne pretvore u nakit prodaju u zlatnim polugama na njemačkom tržištu, a njemački kupac pomoći će im i u distribuciji nakita u Njemačkoj. Prahiri su već pripremili promidžbeni materijal na njemačkom jeziku i distribuirat će ga e-poštom reklamirajući se tako na 15 tisuća adresa. U idućih pet godina namjeravaju proširiti proizvodne kapacitete i povećati prihod, čemu će pridonijeti i ulazak Hrvatske u EU jer će nestati administrativni problemi i carinske pristojbe.

• Imamo proizvod koji samo treba brendirati i lansirati. Nedostaje nam promidžba, ali radimo i na tome. Osim vjenčanog prstenja namjeravamo poraditi na promidžbi zaručničkoga. U kolekciji nakita imamo i onaj s dragim kamenjem, dijamanti su najzastupljeniji, ali kupci ga zbog visokih cijena manje traže – kaže Tomislav koji s Hrvojem redovito posjećuje sajmove nakita u Italiji i Njemačkoj, obojica pozorno prate što se događa u tom sektoru od proizvodnje do gotovog proizvoda.

Iako je u inozemstvu popularan, dizajnerski nakit u hrvatskim je uvjetima teško razvijati. – Pratimo tehnologiju za izradu nakita i dizajn jer je to preduvjet za razvoj poslovanja. Ne može se napredovati i biti u trendu ako ste zatvoreni za nove ideje i postignuća. U Njemačkoj neka poduzeća proizvode pet tisuća pari vjenčanog prstenja na dan – proizvodna linija tog kapaciteta stoji 500 tisuća eura. Ne možemo se usporediti s takvima, ali kvalitetom i cijenom vjenčanog prstenja možemo konkurirati na njihovu tržištu. Vjenčano prstenje iz kolekcije Prahir stoji od tri do četiri tisuće kuna, a ono njemačkog proizvođača iste kvalitete pet je puta skuplje – kaže Hrvoje, napominjući da stranci na Jadranu rado kupuju nakit iz njihove kolekcije, što znači da bi vjenčano prstenje moglo dobro proći i na njemačkom tržištu.

Prahiri vjenčano i zaručničko prstenje izlažu i na sajmovima vjenčanja u Zagrebu. Prošle godine dobili su nagradu za najbolje uređen štand. Na Facebooku imaju 11 tisuća članova, klijenata, većinom mladih ljudi koji su za vjenčano prstenje iz kolekcije Prahir dobili doživotno jamstvo. Popravak svakog oštećenja ili preinake na prstenju Prahiri obavljaju besplatno jer im je važno povjerenje kupaca.

• Ovo je unatoč svim teškoćama unosan posao jer na tržištu još ima mjesta za kvalitetu. Moramo se angažirati na inozemnom tržištu i promijeniti stajalište koje stranci imaju o nama. Treba pokazati da znamo, možemo i vrijedimo, a nakon što otvorimo vrata inozemnog tržišta, kvaliteta nakita i pristupačna cijena privući će kupce – kaže Tomislav. Osim vjenčanog prstenja Prahiri svake godine na tržište izbacuju stotinjak novih modela nakita prepoznatljivog stila. Vjenčano je prstenje brend pa se može očekivati da će ispuniti svoje poslovne planove i ciljeve.