DAROVNE KUTIJE OGOPOGO

Iza najnovijeg proizvoda na hrvatskom tržištu, usluge Ogoporto, krije se zasad malo, lani osnovano ‘startup’-poduzeće s poslovnim idejom koja počiva na konceptu ‘iskustvenog darivanja’, popularnog trenda darivanja u Europi. Iako nije riječ o potpuno inovativnoj ideji, kod nas je to originalan, još neiskorišten koncept kojem su vlasnici i partneri Sanjin Deswarte i Igor Indić dodali vrijednost i osmisli ga u skladu s hrvatskom situacijom i specifičnostima. Ogoporto su, naime, tematske, zabavne darovne kutije koje darovane omogućuju da od 20 do 30 aktivnosti odabere jednu i aktivira je kuponom. Nakon toga jedino se treba upustiti u sport, aktivnosti, avanture, igre, gastroužitke itd. prema svom odabiru.

Istoimen tvrtka, društvo s ograničenom odgovornošću, prve je dvije tematske kutije Aktivno dijete te Avantura i sport plasirala na tržište u travnju, nedavno je objavila Avanturu, a do rujna najavljuje još bar dvije nove, najvjerojatnije posvećene gastroistraživačima i ljubiteljima wellnessa. Ogoporto d.o.o. potpuno je nov poslovni model i proizvod. Iako bi to po definiciji trebala biti prednost, Deswarte i Indić posljednjih su se godinu dana, od razvoja ideje do realizacije, često suočavali s mnogo zapreka.

• Otkako su proizvodi na tržištu, mnogo energije trošimo na edukaciju, ljudi jednostavno ne znaju za taj koncept pa imaju mnogo pitanja. No to nam je najmanji problem kad je riječ o kupcima. Za poslovni opstanak mnogo je iritantnija i opasnija inercija mnogih ljudi i tvrtki koje morate okupiti ili zainteresirati da biste uopće počeli poslovati – kažu Deswarte i Indić.

Obojica su svoju uštedešinu ‘upucala’ u Ogoporto, na početku ih nitko nije podupro u tome.

Najviše volim niše, mjesta u koja još nitko nije kročio, gdje su se problemi koje rješava taj novi proizvod do sada rješavali na drugi, složeniji način. Volim i projekte s uslugama jer uz mala ulaganja omogućavaju potencijalno velike povrate.

No dok mnogi razmišljaju o ‘startupu’ iz nužde, zato što su ostali bez posla, Nikša Tomulić, član CRANE-a, investitor u nekoliko tehnoloških ‘startupova’ te osnivač središnjega mjesta za usporedbu troškova – Kompare.hr, upozorava na to da to nije najbolja motivacija.

• To je pogrešan početni pristup jer pravi poduzetnik uvijek je odlučan upustiti se u pothvat i napustiti sigurnost pa bez obzira na sve živi za to da ostvari svoju ideju. Danas je doista pravo vrijeme za to i zbog mnogo drugih okolnosti kao što su dostupnost rizičnog kapitala, poticaji lokalne i javne uprave, konkurentnost na tržištu rada, dostupnost neograničene besplatne poduzetničke izobrazbe. Naravno, to govori u kontekstu pravih projekata i ideja te ljudi koji stoje iza te potencijalne realizacije.

Nema jedinstvene formule za investicije, to ovisi o pojedinome projektu, kaže Cvjetkojević o pristupu CRANE-ovih investitora.

• Sve ovisi o projektu i pregovorima.

Ulažemo koliko traži poduzetnik i koliko je nužno da projekt postane samoodrživ, a to je često više od početne investicije jer se projekt razvija uglavnom dulje od planiranoga. Potpisuje se društveni ugovor, a postotak ovisi o pregovorima – katkad je dva posto, katkad 50. To ovisi o više čimbenika: fazi razvoja, veličini investicije, o tome sudjeluje li oduzetnik u investiciji itd. Jasno, ako je projekt u početnoj fazi, traži se veći postotak nego ako je već na tržištu.

No vratimo se na probleme početka rada ‘startupa’, u kojem nužni početni postupci, od izdavanja dozvola do osnutka tvrtke pa zatim traženja novca, često obeshrabre nepripremljene poduzetnike.

Tu su i porezni i socijalni doprinosi te razna davanja, kod novih poduzetnika često ne-povezana s prometom i profitabilnošću, zbog čega ozbiljno ometaju njihovu likvidnost i onemogućuju im da rastu, čak ih katkad potjeraju s tržišta jer su nekonkurentni. Obrazovanost, naglašavaju svi sugovornici, a elaborira Andrea Marinac iz Službe za odnose s javnošću HGK, najvažnije je jamstvo uspjeha.

• Pedesetak posto novih poduzeća propadne u prvih pet godina poslovanja. Ta je faza još poznata kao ‘dolina smrti poslovnog razvoja’. Da bi se ostvario ekonomski rast zacrtan ‘Europom 2020’, važno je povećati otpornost i konkurentnost tih poduzeća. Sadašnji programi u Europi i SAD-u dokazuju nam da savjetovanje i mentorstvo iskusnih poduzetnika poduzetnicima početnicima jako pomažu te da s pomoću tih programa poduzetnici početnici poboljšavaju otpornost svojih poduzeća, povisuju stupanj internacionalizacije, potiču rast poduzeća te povećavaju broj novoosnovanih poduzeća – kaže Marinac.

No kad sve to svladate i spremni ste svijetu ponuditi pravu novost i potpuno inovativan projekt, otkrit ćete da nije lako biti prosvjetitelj, o čemu svjedoči primjer Gorana Duškića, suosnivača IT ‘startupa’ WhoAPI. WhoAPI dostavlja iscrpne informacije o internetskim domenama, poput podataka o vlasniku, i drugim tehničkim detaljima, a čije su ‘hosting’-tvrtke one s velikim portfeljom domena, one koje se bave zaštitom robne marke te mnoge druge.

• Riječ je o složenu projektu. Nije lako objasniti ljudima o čemu je doista riječ, da ne govorim o tome kakvi su tehnički problemi. Zamislite braću Wright kako bez završenog fakulteta konstruiraju prvi avion. Financijski smo se za sada osigurali anđeoskom investicijom Mihovila Barančića i dajemo sve od sebe da bi prihodi počeli stizati prije nego što iscrpimo resurse – kaže Duškić, koji kao i drugi poručuje: posluje globalno, pohađajte edukacije i slušajte primjere uspješnih poduzetnika.

Zanimljivo, u tom je segmentu, čini se, ozračje sve bolje jer svi sugovornici pozivaju sve koji dvoje da im se oslobodno obrate s pitanjima.