Dugi po veličini telekom-operator u segmentu fiksne telefonije Optima telekom, koji prema vlastitoj procjeni drži 17,2 posto tržišta, u posljednje vrijeme pokušava znatno povećati korisničku bazu pružanjem novih usluga poput Opti TV-a i Tornada. To je zapravo jedini način da taj operater napokon počne pozitivno poslovati, što mu ne polazi za rukom još od osnutka prije sedam godina. Od tada je Optima okupila 280 tisuća korisnika – od kojih su većina rezidencijalni, a 40 tisuća je poslovnih korisnika, ostvarila je znatne prihode te proširila lepezu usluga. No taj napredak bio je bolan jer se Optima našla u golemom dugu od 870 milijuna kuna.
Predsjednik Uprave kompanije Matija Martić, ujedno 66-postotni vlasnik, vidi samo jedno rješenje: – Optima će početi poslovati s dobiti kada još povećamo prihode, broj korisnika te smanjimo rast hode, na čemu intenzivno radimo – rekao nam je Martić, ne želeći otkriti ništa konkretnije jer je ‘Optima na burzi’.
Iz financijskog izvješća za prvi ovogodišnji kvartal vidljivo je da su prihodi porasli za 24,6 posto, odnosno za 28,8 milijuna kuna, u odnosu na isto razdoblje prošle godine kada su iznosili 494,2 milijuna kuna. Logično, u tom rastu najviše sudjeluju rezidencijalni korisnici koji se služe telekomunikacijskim uslugama, a istodobno su porasli korištenje internetom te podatkovni promet.
Tržišni analitičari tvrde da Optima ‘dobro radi na tržištu’, što se vidi prema prihodima, ali da je njezin najveći uteg konstrukcija financiranja rasta tvrtke. Također, smatraju da će uz takvu konstelaciju stvari Optima trebati dokapitalizaciju. Osim toga već se dugo spekulira o tome da kompanija traži strateškog partnera. Ne tražimo nikakvog partnera jer svoje dugove uredno financiramo, a i kompanija vrijedi mnogo više nego što duguje – izričit je bio Martić.
Optima telekom je zbog malog inicijalnog kapitala, ističe Martić, bio prisiljen financirati se kreditima i zaduženjima. Tako je u veljači 2007. izdao obveznice nominalne vrijednosti od 250 milijuna kuna uz kamatnu stopu od 9,13 posto, koje dospijevaju u veljači 2014., a uz kredite je kompanija ukupno dugovala oko 870 milijuna kuna potkraj prvog kvartala. Konkurencija je podijeljena u mišljenju o Optimu, ali u jednom se slažu: – Optim ide dobro u skupljanju korisnika i prihodima, ali je ujedno druga kompanija u branši po visini rashoda i dugovima – objasnio je analitičar iz konkurentske kompanije koji je želio ostati anoniman.
Veličinu rashoda zorno potkrepljuju financijski podaci. U prvom kvartalu 2012. rashodi su rasli za 24,6 milijuna kuna, odnosno 19 posto u odnosu na isto razdoblje lani. Rasli su i na godišnjoj razini u 2011., na 580,8 milijuna kuna s 522,21 milijun kuna koliko su iznosili u 2010. Međutim, pozitivno je što se i u ovim okolnostima rast ukupnoga gubitka kompanije smanjuje. Naime, kompanija je poboljšala dobit prije poreza, kamata i amortizacije (EBITDA) za 21 posto u odnosu na prvi kvartal 2011. koja je iznosila 21,5 milijuna kuna. Znatno je smanjen gubitak prije poreza (EBT) za gotovo 34 posto. Iz kompanije poručuju da još ne posluju s dobiti zbog financijskih troškova koji su posljedica Optiminih dosadašnjih ulaganja u vlastitu infrastrukturu. U posljednjih pet godina ukupan iznos realiziranih investicija iznosio je 456 milijuna kuna, a u posljednje tri godine uložili su gotovo 133 milijuna kuna.
Planovi za ulaganja u 2012. čak su malo ambiciozniji, što je u skladu s nužnošću povećanja prihoda da bi se podmirili dugovi. Namjeravaju uložiti u optičku infrastrukturu mreža Metro Ethernet po gradovima na koje povezuju poslovne korisnike, čime žele povećati njihov broj. Planiraju i gradnju 50 novih kolokacija za spajanje rezidencijalnih korisnika, a dio će investirati i u gradnju međugradskih optičkih veza kako bi povećali pokrivenost.
Znatan dio Optimina prihoda ‘pojedu’ troškovi prema drugim operaterima, koje regulira Hakom, a čine više od 50 posto operativnih troškova.
Burzovni analitičar Roman Rikovec smatra da Optim Telekom pokazuje solidne rezultate. – Unatoč trenutačnim gospodarskim okolnostima smatram da se dobro drže te uspijevaju realizirati ideje i poslovne planove. No problemi bi mogli nastati ako zakaže ta realizacija jer bilježe visok dug koji se dugoročno smanjuje, ali i daljnje povećanje kratkoročnih obveza – rekao je Rikovec. Dodao je da je ukupni dug tvrtke povećan za oko 11 milijuna kuna u prvom tromjesečju ove godine.
Poslovna strategija kompanije koju su postavili na početku poslovanja nastaviti će se i u budućnosti uz minimalne korrekcije, a odnosi se na kontinuirano povećanje korisničke baze i stalan razvoj novih usluga. Ono što ni u krizi nisu korigirali jest brojka od oko 400 zaposlenih. Kao i velikom broju kompanija na domaćem tržištu, Optimini rezultati uvelike ovise o poboljšanju tržišnih uvjeta, posebice onih na koje Hrvatska može utjecati. Što se brže oni promijene, promijenit će se i krvna slika te kompanije.
