Intervju

Važno je istaknuti da nam je mjerodavno Ministarstvo graditeljstva 3. siječnja ove godine dalo lokacijsku dozvolu za rekonstrukciju skladišnog prostora u Rugvici za gospodarenjem EE otpadom.

Možemo reći da smo učinili znatne napore u prilagođavanju poslovanja prema zakonskoj regulativi koja je usklađena sa zakonima EU, ulažemo veća sredstva u inovacije, društveno odgovorno poslovanje, pratimo trendove. Pored toga je nužno dizati efikasnost upravljanja kapitalom te smanjivati ukupne troškove poslovanja. EU nameće više standarde, i tamo trebamo tražiti uzore. Oni doduše imaju znatno povoljnije izvore financiranja, no to nije jedini faktor koji utječe na uspješnost poslovanja. Kapital potreban za poslovanja možete umanjiti i optimiziranjem zaliha i potraživanja, odnosno praćenjem cjelokupnog lanca dobave od proizvođača do krajnjeg potrošača.

Što se tiče naših vlastitih robnih marki, MS, MSGW i Vivax, najviše pažnje polažemo na kontrolu kvalitete. Kod većine sličnih tvrtki koje razvijaju vlastitu robnu marku to se svodi na osnivanje ureda u Hong Kongu ili negdje u Kini. Oni su zapravo agenti koji ugovaraju proizvodnju za određenog naručitelja i stavljaju svoj logo na gotov proizvod. Naša tvornica u Kini sastoji se od više proizvodnih odjela, svaki naš proizvod prolazi strogije provjere proizvodnje i kvalitete, a dodatno se testiraju i u Hrvatskoj. Time jamčimo mnogo bolju kvalitetu od bilo koga drugog tko se na ovom tržištu bavi sličnim poslom. Inzistiramo na tome da pružamo stvarnu vrijednost po pristupačnoj cijeni. Trenutačno smo u pregovorima o plasiranju Vivax proizvoda na istočnoeuropsko i skandinavsko tržište.

M SAN grupa je prije svega distributer. Premda je u distribuciji većinskim dijelom IT oprema i potrošačka elektronika, jednako tako možemo distribuirati i druge proizvode. Što se konkretno igračaka tiče, tu nismo napravili veliki odmak od IT-a i elektronike. Naime, u našoj distribuciji imamo igračke koje su vezane uz IT i elektroniku. Danas treba biti otvoren za sve poslovne prilike jer se distribucija, posebice IT i potrošačke elektronike, mijenja brže nego ikad prije. S jedne strane principi su sve više direktno prisutni na tržištu i njihovi lokalni uredi preuzimaju najveće korisnike, dok s druge strane razvojem tehnologije nestaju neki od tradicionalnih kanala distribucije kakve smo poznali.

Dio poslovanja M SAN grupe usmjeren je u investiranje i u tvrtku M SAN Eko s ciljem poboljšanja poslovanja u sustavu gospodarenja EE otpadom. Važno je istaknuti da smo 3. siječnja ove godine od Ministarstva graditeljstva dobili lokacijsku dozvolu za rekonstrukciju skladišnog prostora u Rugvici za gospodarenjem EE otpadom. Sada smo u postupku ishodnja građevinske dozvole, a nakon njenog dobivanja počet ćemo raditi te otvoriti nova radna mjesta. Time će početi nova faza u sustavu gospodarenja otpadom, jer ćemo nakon prikupljanja otpad reciklirati i zbrinjavati prema zakonskoj regulativi.

Nismo to planirali, samo smo rekli da želimo biti spremni za izlazak na burzu. Svaka kompanija koja se bavi tim poslom mora biti spremna izaći na burzu kako bi osigurala nužan obrtni kapital po povoljnim uvjetima. Tvrtku smo za to pripremili u svim segmentima; od organizacije i vođenja poslovanja do toga da smo angažirali Deloitte kao revizorsku kuću. Tako se možemo po svim parametrima uspoređivati s konkurencijom u EU i biti sigurni da rezultati koje prezentiramo vlasniku i dioničarima odražavaju stvarnu sliku našeg poslovanja.

Distribucija je financijski vrlo zahtjevan proces kad je riječ o investicijama i kapitalu, a donosi relativno malen prinos. Distribucijska kompanija mora biti učinkovita i pomno prati, ali i vrlo brzo obrtati kapital kako bi na kraju zaradila jedan do dva posto neto profita. U tom slučaju kompanija se smatra uspješnom. Iako svi svjetski distributeri kažu da im je cilj tri posto profita, ne znam ni jednu danas treba biti otvoren za sve poslovne prilike jer se distribucija, posebice IT i potrošačke elektronike mijenja brže nego ikad prije. S jedne strane principi su sve više direktno prisutni na tržištu i njihovi lokalni uredi preuzimaju najveće korisnike, dok s druge strane razvojem tehnologije nestaju neki od tradicionalnih kanala distribucije kakve smo poznali.