Poduzetnici se previše pouzdaju u svoj instinkt

Koliko je hrvatsko gospodarstvo izloženo? – Poprilično. Vidljivo su neki pomaci u pogledu povećanja svijesti o potrebi korištenja instrumenta poput primjerice hedgiranja i ostalih instrumenata za zaštitu od valutnog rizika. No, slučajevi neplaniranih gubitaka više hrvatskih kompanija i dalje ukazuju da je vrlo upitno u kojoj se mjeri spomenuti instrumenti stvarno i koriste.

Mislite li pritom na javni ili privatni sektor? – Nažalost, na oba i to u velikoj mjeri. Iako bi možda bilo za očekivati da se privatni sektor može brže prilagoditi i djelovati, praksa nam pokazuje da se poduzetnici još uvijek ili previše oslanjaju na instinkt ili nemaju dovoljno razvijen proces upravljanja rizicima koji identificira, opisuje i procjenjuje prijetnje za neku imovinu te su onda osuđeni na špekuliranje, koje može, ali najčešće ne urodi plodom.

Kako se može upravljati valutnim rizicima? – Primjerice, uvoznik plaća u dolarima, a proizvod koji će tek prodati nominiran je u kunama ili poduzeće koje se velikim dijelom financira preko kredita u stranoj valuti suočeno je s prijetnjom manje isplativosti projekta ako će kuna slabiti. Adevatna valutna zaštita kroz instrumente poput: terminske kupoprodaje, cross currency swapa, ročnica itd. može osigurati dugoročni opstanak poduzeća, koje se može koncentrirati na osnovnu djelatnost, a ne na špekulacije na financijskim tržištima kroz neupravljanje njihovim rizicima. A to je, prema mojoj skromnoj procjeni, slučaj u više od 70% svih hrvatskih korporacija, što je, složit ćete se, previsok postotak.

Kako predvidjeti opasnosti i izbjeći opasnost špekuliranja? – U današnjem poslovnom okruženju znanje i pravovremena informacija zlata vrijede. Zbog toga sam ponosan što smo prije par dana prvi u Hrvatskoj u svoju ponudu uveli ProTrader uslugu, koja prioritetira mjere smanjenja rizika i pruža efikasnije upravljanje imovinom. Time smo institucionalnim i privatnim ulagačima osigurali bolju anticipaciju volatilnih tržišnih kretanja, adekvatnije nošenje s rizicima i kvalitetnije upravljanje njihovim sredstvima.

Što je točno Hypo ProTrader? – Najsuvremenija specijalizirana platforma za trgovanje deviznim i ostalim financijskim instrumentima, koja 24 sata na dan tijekom pet dana u tjednu omogućava trgovanje s više od 100 valutnih parova, uza stalno korištenje više od 50 tehničkih indikatora prema kojima se kreira strategija trgovanja. Likvidnost za FX instrumente trgovanja pružaju poznate svjetske financijske institucije uz one-click trgovanje i širok spektar različitih trgovinskih naloga, čime smo korisniku omogućili fleksibilnost i pravovremenu reakciju na današnjem globaliziranom tržištu, gdje se razlika između uspjeha i financijskoga gubitka često svodi na samo nekoliko sekundi.

Kako su ga klijenti prihvatili? – Prve su reakcije vrlo pozitivne, što i ne čudi s obzirom na to da ProTrader nudi i mogućnost korištenja financijske poluge – tzv. margin trading te udovoljava svim standardima današnjega globalnog financijskog tržišta, a u planu je i skorašnje uvođenje trgovanja CFD-ovima. Tijekom travnja imali smo i svojevrsnu soft launch fazu demo verzije i nagradni ‘Trgaj i pobijedi natječaj’, na kojem je sudjelovalo više od 200 pravnih i fizičkih osoba.

Možete li nabrojiti neka rješenja koja nudite malim i srednjim poduzećima? – Počnimo od očitih. Zamislite da samo želite doznati kako prolazi vaš proizvod, za što vam inače treba mnogo istraživanja, novca, truda itd. Danas možete jednostavno otići na Googleov Insights for Search, ukucaći ime svojeg ili konkurentskega brenda i na vremenskoj ljestvici vidjeti koliko se puta taj brend pretraživao. Drugo su sredstvo oglasi. Netko u srpnju želi unajmiti brod u Hrvatskoj i vi možete odgovoriti izravno toj osobi. Možete se koristiti i Google Appsom, skupom softverskih rješenja, ili Google Analyticsom kako biste pratili posjećenost svoje stranice, i to vrlo detaljno, i utvrdili gdje stvari možda zapinju, koji bi dio stranice trebalo doraditi ili poboljšati. Spomenut ću još samo YouTube, koji mnogi doživljavaju kao gomilu videa. Recimo da želite unajmiti nekoga tko bi vam uredio kuću, nađete malu kompaniju koja to radi i koja na YouTubeu ima videoprezentaciju koja prikazuje što i kako radi, kako to izgleda itd. Njezin je trošak jedino mala kamera jer je stavljanje na YouTube besplatno.

Postoji li analiza, prosjek uloženoga i dobitvenoga ako se rabe ti alati? – Najvažnije je da možete sami odlučiti koliki će vam biti trošak i pokušati oglašavati se uz prihvatljiv trošak. Tipičan je sljedeći scenarij: želite nešto prodati na internetu, imate svoju stranicu i znate da od svih posjetitelja deset posto nešto kupi; dobit od jedne prodaje jest pet posto. Dakle, možete potrošiti dvadeset posto zarade kako biste privukli deset ljudi. Tad odete na AdWords (postavljanje plaćenih oglasa na Googleu, nap. a.) i napišete da ste za deset ‘klikova’ na svoju stranicu spremni platiti dvadeset centi po ‘kliku’. Najbolje je što ništa ne riskirate ako to nije dovoljno. Sustav će vam reći da se to ne može jer deset drugih igrača plaća jednako, tako da vi možete odlučiti hoćete li platiti više.