4,7 2m0i1

Iako su u Atlanticu zadovoljni dosadašnjim sinergijskim rezultatima akvizicije Droge Kolinske, pravi efekt mogao bi se osjetiti tek kad se glavni proizvodi Atlanticove slovenske kompanije probiju na police najvećega maloprodajnog lanca.

Emil Tedeschi najveći je proizvođač kave u regiji, no u Hrvatskoj je njegov najveći biznis najmanji. Atlantic Grupa nakon akvizicije Droge Kolinske i brendova Barcaffe i Grand kafa u Hrvatskoj drži tek pet posto tržišta. Glavna je zapreka za snažniji prodor u Hrvatskoj to što su za kave, ali i Argetu, Atlanticu još nedostupne police najvećega maloprodajnog lanca Konzuma. Budući da će u srpnju biti pune dvije godine od akvizicije Droge Kolinske, a da Konzum nije otvorio svoja vrata, planovi za širenje biznisa u Hrvatskoj su bez njega. Iako su u Konzumu prisutni drugi Atlanticovi proizvodi, nakon akvizicije Droge najveći volumen u ukupnoj prodaji Atlantic Grupe imaju upravo ovi ‘sporni’. Najprodavaniji je proizvod Grand kafa, pa Argeta, Cevita i Barcaffe. Osim toga Atlantic u Argrokorov prostor ulazi s vodama koje je dobio akvizicijom Kalničkih voda i koje su rebrandingom od Unique i Kapljice sada postale Kala i Kalnička.

• Neovisno o ulasku u Konzum planiramo osvojiti 20 posto udjela na tržištu kave. Imamo kvalitetan proizvod i brend, jaku penetraciju u klasičnu trgovinu i HoReCa kanal i dobro razumijemo tržište, što nam daje sigurnost u ostvarenju ovog cilja. U Hrvatskoj postoji prostor za dvije vruhunske turske kave, instant također razvijamo iako nam nije prioritetan, a velika očekivanja imamo i od espresso segmenta – rekao je Tedeschi, dodavši da je nekad lakše biti izazivač nego onaj tko brani tržište.

Tržište brani lider Franck koji i dalje drži oko 55 posto udjela na tržištu kave u Hrvatskoj, a najjača bi borba mogla biti u HoReCa kanalu jer Franck u tom vidi prostor za snažnije pozicioniranje. Riječ je o tvrtki koja se dosad nije iskazala u osvajanju inozemnih tržišta, ali zna dobro braniti domaće. Osim toga vlasnika Francka Milana Artukovića i vlasnika Agrokora Ivicu Todorića veže čvrst partnerski odnos. Kod Argete problem je to što sličan asortiman ima Agrokorov PIK Vrbovec.

28,2 posto prodaje ostvaruje se u Hrvatskoj, koja je i dalje najveće tržište. 71,6 posto udio je vlastitih brendova u prihodima.

• O ulasku Argete i Barcaffe na Konzumove poljice i dalje razgovaramo. Oni imaju svoje razloge, no paradoks je da se ti proizvodi prodaju u Konzumovim trgovinama u BiH i Srbiji, ali ne i u Hrvatskoj. Nama su ti brendovi strateški važni i naravno da nam je bitno ući na police najvećeg kupca na našem najvećem tržištu, ali i jedan i drugi brend neovisno o tome bilježe rast u Hrvatskoj – kaže Tedeschi.

Rast prihoda, tržišnih udjela i osvajanje novih tržišta teme su druge faze integracije Droge Kolinske u Atlantic Grupu. Pospremanje kuće, odnosno prva faza integracije, završeno je i sada primarni cilj nije to da se kupljena kompanija ‘oslobodi postakvizicijskog šoka, nego okretanje tržištu’. U prvoj su fazi združeni i sinkronizirani svi procesi i korporativne funkcije, formirana centralna nabava, zajednička distribucija i prodajni timovi na svakom tržištu, presežene neke eksternalizirane proizvodnje u vlastite pogone itd. Ukupne sinergijske uštede lani su iznosile 5,9 milijuna eura, ponajviše u segmentu distribucije i logistike. Umjesto dosadašnje podjele na pet divizija, od kojih je jedna, iako velika koliko i preostale četiri, bila Droga Kolinska – početkom ove godine uvedena je organizacija u šest strateških poslovnih područja – Kava, Pića, Sportska i aktivna prehrana, Zdravlje i njega, Delikatesni namazi, Slatko i slano – te pet strateških distribucijskih područja: Hrvatska, Slovenija – Srbija – Makedonija, HoReCa, Internacionalna tržišta i Rusija.

Da je jedinstvena prodaja i distribucija u ovom roku profunkcionirala, pokazuju i rezultati na kraju 2011. Unatoč stagnaciji ili padu tržišta na kojima posluju i opsežnom internom restrukturiranju, ukupna prodaja rasla je 4,8 posto u odnosu na pro forma konsolidirane prihode od prodaje 2010. Bez utjecaja Droge Kolinske Atlantic Grupa ostvarila je organski rast od 1,2 posto, a asortiman Droge Kolinske nosi polovicu profitabilnosti u konsolidiranom rezultatu.

Iako je dobit prije kamata i poreza (EBIT) u 2011. porasla u odnosu na 2010., neto dobit lani je iznosila 54,9 milijuna kuna, što je pad od 48,6 posto. Na poboljšanje operativne profitabilnosti pozitivno su utjecale divizija Distribucija te konsolidacija rezultata Droge Kolinske, a negativno Zdravlje i njega (pad prodaje Cedevitina i Nevina asortimana), Sportska i aktivna prehrana i Pharma. Dobit su osim troškova kamata ‘pojele’ i vrtoglave cijene sirovina. S druge strane, na rast prihoda lani su, uz konsolidaciju Droge Kolinske, najviše utjecale upravo dvoznamenka stope rasta divizija Sportska i aktivna prehrana (16,3 posto) te Pharma (12,5 posto).

Nakon akvizicije Droge Kolinske Hrvatska je i dalje ostala najveće prodajno tržište Atlantic Grupu s 28,2 posto udjela, slijede Srbija s 25,5 posto, Slovenija s 12,7 i BiH sa 7,6 posto te ostala tržišta bivše Jugoslavije sa 6,2 posto. Zapadnoeuropska tržišta sudjelovala su u prodaji sa 7,5 posto, a udio od tri posto ima tržište Rusije, na kojem Atlantic sada ostvaruje 25 milijuna eura prihoda, a vidi potencijal za dvoznamenka rast. Udio vlastitih brendova u prodaji lani je iznosio 71,6 posto.

• Ove godine planiramo rast prihoda od devet posto – kaže Tedeschi. Generatore ambicioznog rasta prihoda, gledano prema proizvodnim kategorijama, vidi prije svega u segmentu kave i delikatesnih namaza, kod distribucijskih kanala to je HoReCa u cijeloj regiji, a kad je riječ o tržištima, onda su glavne uzdanice Srbija te tri internacionalna tržišta – Rusija, Njemačka i Španjolska.

Na hrvatskom tržištu najveći rast u posljednjih šest mjeseci bilježe Donat Mg, Cockta i Smoki. Argeta je internacionalna perjanica s kojom upravo ulaze na španjolsko tržište, a bez obzira na situaciju s Konzumom, u Atlanticu vjeruju da će pronaći put do hrvatskog potrošača. Veliki planovi postoje i za Barcaffe koji će biti temeljni brend kave za HoReCa kanal na cijelom tržištu. Iako Atlantic Grupa sada ima vrlo širok portfelj proizvoda, samo ih nekoliko ima šansu za uspjeh izvan regije. Kao svoje europske adute Tedeschi vidi Multipower, Argetu, Donat Mg i Cedevitu Go jer svaki od tih proizvoda ima neku svoju komparativnu prednost.

Iako je bilo spekulacija da prodaje ljekarnički lanac Farmacia, a sada se šuška i da postoje ‘opcije’ o prodaji Barcaffe Francku, Tedeschi kategorički kaže da zasad ne planiraju izlaziti ni iz jednog biznisa niti vode bilo kakve pregovore o prodaji nekog segmenta poslovanja.

Kao posljedica akvizicije osjetno je porastao i dug Atlantic Grupe. Lani je neto dug iznosio 2,4 milijarde kuna, a odnos neto duga i EBITDA-e je 4,8 puta.

• To je razina zaduženosti koja je u skladu s ugovorima o financiranju akvizicije s tendencijom smanjivanja. U prvih 13 mjeseci poštovali smo program smanjenja duga i dalje smo fokusirani na to, dijelom iz vlastite profitabilnosti, a dijelom prodajom imovine koja nije u funkciji biznisa. Očekujem da bismo prodajom neposlovne imovine mogli dobiti 150-200 milijuna kuna – kaže Tedeschi.

U skladu s općom reorganizacijom smanjena je i Uprava na četiri člana (uz Tedeschija, Mladen Veber, Neven Vranković i Zoran Stanković), a formirano je Strateško poslovno vijeće, vjerojatno zbog fokusiranijeg upravljanja sada širokom i šarolikom kompanijom. Najveći pritisak, kako se može čuti, osjećaju prodajni i brend-menadžeri koji u nepovoljnim okolnostima moraju povećati rezultate. Jedino nepopunjeno mjesto u strateškom menadžmentu, za internacionalna tržišta u HoReCa kanalu, uskoro će se popuniti jakim međunarodnim kadrom, a pojačava se i tim u Rusiji.

Iskustvo Atlantic Grupe u akvizicijama vidi se u izostanku sudara korporativnih kultura, a nije bilo ni većih potresa u odnosu prema novim zaposlenicima. – Zadovoljni smo, nemam što prigovoriti u ovom trenutku. Ostvarilo se dosta sinergija i bilo je vrlo malo otpuštanja zbog uklanjanja radnih mjesta – kaže Jože Šorgo, sindikalni predstavnik i član NO-a Droge Kolinske.

Ova godina, na kraju koje će se još bolje vidjeti rezultati integracije, trebala bi biti u znaku ambicioznog organskog rasta, iako u Atlanticu nikada nisu bili slijepi na dobre akvizicijske mete. Ono što najviše zanima analitičare jest kako će ova, u osnovi rizična operacija, proći ako ne bude ‘blagoslova’ najvećeg kupca Ivice Todorića, pošebno ako on preuzme Mercator i bude diktirao pravila maloprodajne igre u cijeloj regiji. A da se nije dobro bosti s rogatim, pokazuje Agorokorov odgovor Cedeviti u obliku Juicy Vite.