Tri vladara i 14 patuljaka

Nemogućnost naplate kredita i ostalih potraživanja, posebno u trgovini, građevinarstvu i kod dobavljača javnih poduzeća, mnoge banke i kompanije prepuštale su faktorinškim društvima kojih je na hrvatskom tržištu 17. No to je tržište visokokoncentrirano pa najveći udjel, čak 82,5 posto, zauzimaju: Erste Factoring d.o.o., Raiffeisen Factoring d.o.o. i Prvi faktor d.o.o. Hrvatskim tržištem faktoringa, prema podacima Hanfe, vlada Erste Factoring s čak 43,16 posto udjela.

Faktoring podrazumijeva kratkoročno financiranje utemeljeno na prodaji kratkoročne neosigurane aktive kompanije specijaliziranomu faktorinškom društvu. U Hrvatskoj je najtraženiji domaći faktoring kojim se najviše bavi i tržišno najmoćnije faktorinško društvo – Erste Factoring.

• Naše poslovno usmjerenje kvalitetne su tvrtke kojima faktoring služi za ubrzanje likvidnosti, a ne za rješavanje problematičnih potraživanja. Financijskom snagom našeg faktorinškog društva i mogućnošću da pravodobno klijentu – radimo isključivo s pravnim osobama – izađemo ususret i otkupimo potraživanja brzo i efikasno, etablirali smo se na tržištu kao najjača faktorinška tvrtka u Hrvatskoj – kaže Alma Mekić Čerdić, predsjednica Uprave Erste Factoringa d.o.o., objasniši da je trenutačno osnovni razlog za korištenje faktoringa potreba za likvidnošću i ubrzanje cash flowa. Također smatra da tržište faktoringa u Hrvatskoj ima veliki potencijal.

• S rastom likvidnosti očekuje se i promjena motiva ugovaranja faktoringa, a to je ubrzanje proizvodnog procesa i osiguranje rasta u budućnosti uz faktoring kao glavni generator rasta te usluge. Korištenjem faktoringa klijent, odnosno prodavatelj potraživanja može kvalitetno upravljati sredstvima jer ima stalni izvor gotovine. Može prodati potraživanje, ponuditi povoljnije uvjete plaćanja svojim kupcima, povoljnije kupovati što znači biti konkurentniji – kaže Mekić Čerdić. Koliki je udjel od 39,35 posto, koji Raiffeisen Factoring d.o.o. na hrvatskom tržištu dijeli s Prvim faktorom d.o.o., u tome društvu ne žele otkriti. A o istim podacima nije se želio izjasniti ni Prvi faktor.

EOS Matrix d.o.o. ne može se usporediti s tri spomenuta faktorinška društva kad je riječ o tržišnom udjelu jer s preostalih 13 dijeli postotak od 17,49. No uz naplatu potraživanja, EOS Matrix intenzivira svoju drugu djelatnost – otkup dugova.

• Otkupljaju stara dospjela potraživanja, primjerice, nenaplate kredite, kartična dugovanja i sav rizik buduće naplate preuzimamo na sebe. S obzirom na dinamiku ugovorenih otkupa od samog početka djelovanja naše kompanije na hrvatskom tržištu te imajući na umu dosad zabilježen stalni porast prosječnog broja otkupljenih faktura, zadovoljni smo rastom naše kompanije. Prema podacima kojima raspolazemo smatramo da je EOS tržišni lider u otkupu dospjelih potraživanja u čemu se razlikujemo od faktoringa koji se bavi naplatom nedospjelih potraživanja – kaže Barbara Cerinski, generalna direktorica EOS Matrixa Hrvatske i BiH.

Erste Factoring s udjelom od 43,16% na hrvatskom tržištu zasad je nedostižan konkurentima.