Vlasnik Ilsada iz Ozlja krizu u graditeljstvu prebrodio je zahvaljujući izvozu na njemačko tržište. Budući da ima licenciju za proizvodnju stolarije otpornu na municiju, novim se poslovima nada na tržištima zemalja s visokim stupnjem protuterrorističke zaštite.
U posljednje dvije godine prepolovile su se investicije u građevinarstvu, a u tek nešto manjem postotku smanjili su se proizvodnja i plasman PVC i ALU stolarije koju proizvodi i ugrađuje ozaljska tvrtka Ilsad braće Stjepana i Željka Hrastova. Da stvar bude gora, dodaje Stjepan Hrastov, i u onome što je ostalo od tog poslovanja, polovinu više ne mogu izvršavati, jer bi to značilo pristajati na nemoguće i pogubne uvjete koje pokušavaju nametnuti graditelji, odnosno investitori u novogradnjama.
- Za svu stolariju koju bismo im isporučili oni sada traže i do 40 posto plaćanja kroz kompenzaciju. Dakle osim što su nam već ionako spustili cijenu do same granice rentabilnosti, sada nam nude stanove kako bismo se njihovom prodajom naplatili. To je, nažalost, model koji i dalje vlada, a prema kojem se ide u gradnju bez novca, pa se svjesno računa da će se većina toga tijekom gradnje prevaliti na leđa dobavljača, ali mi tu takšku više ne prihvaćamo: ako oni koji se bave stanovima ne uspijevaju prodati ih ne možemo se ni mi kao proizvođači stolarije time baviti i opterećivati – kaže Hrastov.
Situaciju ipak donekle popravljaju poslovi s trima solidnim građevinskim tvrtkama za koje Hrastov kaže da mogu biti uzor poslovnosti i korektnoga partnerskog odnosa.
- Ipak u posljednje vrijeme povećala se naša proizvodnja zahvaljujući potražnji u staroj gradnji, što znači zamjenu starih prozora i vrata našim novim energetski učinkovitim prozorima i vratima. Razlog tome jest to što stanovništvo, pritiskom stalnim rastom cijene energenata, napokon uviđa znatne uštede koje u kratkom roku osigurava stolarija s odličnim termoizolacijskim svojstvima i zaštitom od buke – kaže Hrastov.
Kako bi kompenzirali gubitak tržišta koje je nosila stanogradnja, u Ilsadu su se, uza sve veći udjel malih kupaca iz sektora građanstva, orijentirali i na izvoz koji već sad čini više od jedne trećine ukupne Ilsadove proizvodnje, a taj udjel raste iz godine u godinu. Kad su 1993. osnovali Ilsad, braća Hrastov od početka su sami sebi nametnula ambiciozan i investicijski ozbiljan plan proizvodnje visokokvalitetne građevinske PVC i ALU stolarije, i to u ratno vrijeme, kad je razmišljanje o energetskoj učinkovitosti u ovim krajevima bilo na razini znanstvene fantastike i utopije. Ipak, stvaranje tržišta i vlastitog brenda te iskustva u energetskoj učinkovitosti razvijenih zapadnoeuropskih zemalja, koji su tek trebali potaknuti razvoj takvog trenda i u poslijeratnoj obnovi Hrvatske, bili su dovoljni izazov za Stjepana Hrastova, koji je 36 godina proveo radeći na odgovornim poslovima u Njemačkoj. Razvoj Ilsada temeljio se na ulaganjima u kvalitetne strojeve, inputima najkvalitetnijih materijala i kontinuiranom usavršavanju zaposlenika.
- Većina izvoza gotove PVC i ALU stolarije odnosi se na Njemačku. Tamo imam svoju tvrtku Halku GmbH, sa sjedištem u Ehingenu blizu Ulma. U Ožju izrađujemo naše gotove proizvode i preko Halkua ih plasiramo na njemačko tržište, gdje vršimo i njihovu montažu. To je veliko tržište na kojemu su osim kupovne moći već odavno razvijene i svijest i kultura o racionalnom odnosu prema energiji, a naši se proizvodi uklapaju u sve vrhunske standarde za niskoenergetske i pasivne objekte – kaže Hrastov.
Za potrebe domaćeg tržišta svi prozori i vrata proizvode se prema želji naručitelja, točno prema mjerama otvora u koje će biti ugrađeni. Za razliku od takvog pristupa i prilagodbe proizvodnje za poznatog kupca, a što je i odraz kaosa i nestandardizirane gradnje na domaćem tržištu, izvozni program za Njemačku proizvodi se prema unaprijed dogovorenim standardiziranim mjerama, pa u cijeni te stolarije nema troškova terenskih ekipa radi izmjere dimenzija i ugradnje stolarije.
