ZAŠTITARI

Švedani su dvjema akvizicijama, Zvonimir Securityja i Protecta, u samo šest mjeseci u Hrvatskoj već istisnuli AKD Zaštitu s drugoga mjesta na tržištu. Još imaju upola manje prihoda od Sokol Marića, ali najavljuju nove akvizicije.

Posljednja u nizu akvizicija švedske zaštitarne tvrtke u zemljama bivše Jugoslavije, ona riječkog Protecta, definitivno je pokazala da Securitas namjerava uzeti znatniji dio tržišta u Hrvatskoj, pa i šire. Securitas je platio 43 milijuna kuna za 85 posto udjela, a ostalih 15 posto trebao bi kupiti iduće godine. Cijena koju je Securitas platio za riječku tvrtku pokazuje da je to ozbiljan kupac u akvizicijskom naletu, s obzirom na to da je sredinom prošle godine već kupio 85 posto zagrebačkog Zvonimir Securityja – za što je platio 40 milijuna kuna, iako je Zvonimir malo jači po prihodima od riječke akvizicije.

Akvizicije nisu završile. U BiH u kojoj djeluju od 2010. pod imenom Securitas BH kupili su, smatra se, najveću zaštitarsku tvrtku na ovim prostorima Alarm West Group. Još prije, sredinom 2008., Securitas je u Srbiji kupio SCP International, koji sada posluje pod nazivom Securitas Services. Njihov konkurent na svjetskoj razini Group 4 Securicor (G4S) također je u to vrijeme kupio beogradski Progard Security, pa se njihova konkurencija nastavila i u toj zemlji. Što se pak tiče Hrvatske, Progard (odnosno G4S) još je 2009. kupio propalu splitsku tvrtku Mediteran zaštitu, ali dosad nije ništa napravio pa Securitasu i najjačoj domaćoj kompaniji Sokol Mariću zasad nije prijetnja. No pitanje je hoće li tvrtka Zlatka Marića ostati najjača jer predsjednik Securitasa za Europu Bart Adam s tim akvizicijama ne želi stati. Iz tvrtke Sokol Marić nismo dobili odgovor na naš upit, a neslužbeno doznajemo da su Švedani već kontaktirali sa zadarskim Adriatic Securityjem, koji ih je odbio. Navodno vode razgovore i sa slavonskobrodskom tvrtkom Sigurnost Buzov.

Securitas zapravo nastoji ugroziti Sokol Marić koristeći se već postojećom osovinom Protect – Adriatic Security – Sigurnost Buzov, koji su početkom 2010. kupili Zaštitu Zagreb radi osnivanja holdinga koji bi ušao na zagrebačko tržište, ali i da pokušaju sklapati poslove u Hrvatskoj. No to im nije uspjelo, ali je zato Securitas to naumio, ne toliko zbog Zagreba (jer već ima Zvonimir Security) koliko da aktivira već zamrli holding. Tako je preko Protecta Securitas došao i do trećine vlasništva Zaštite Zagreb, a uspije li se dogovoriti i sa Šimunom Buzovom, preko tvrtke iz Slavonskog Broda dobit će dodatnu trećinu.

Ne treba zaboraviti potencijal spomenute osovine koja je sa Zaštitom Zagreb imala ukupni prihod od 167 milijuna kuna u 2010., što je 11 posto udjela na tržištu vrijednom 1,5 milijardi kuna. Uspijesli posao sa Sigurnosti Buzov, Securitas bi bez Adriatic Securityja, ali sa Zvonimir Securityjem, mogao ostvariti vrlo brzo 12-ak posto udjela. To je i dalje mnogo manje nego što ima Sokol Marić sa svojih 343 milijuna kuna prihoda u 2010. (22 posto udjela), ali ipak više od državne tvrtke AKD Zaštitne, do sada druge po snazi sa 117 milijuna kuna prihoda (osam posto udjela). Proteći će još vremena kako bi se ugrozio Sokol Marić, no s već dosadašnjim akvizicijama Securitas je pretekao AKD Zaštitu, čiji direktor Neven Martić vjeruje da njegova tvrtka može odgovoriti novim izazovima.

• Jedina smo tvrtka koja posjeduje certifikate ISO, što je potvrda naše kvalitete. Prateći svoje strateške ciljeve i razvoj, mislimo da ćemo nastaviti trend razvoja i rasta AKD Zaštitne – kaže Martić.

Predsjednik Uprave Adriatic Securitya Ivica Zrilić uvjereno je da će na tržištu biti promjena jer će Securitas nastojati iskoristiti svoje ključne iz drugih zemalja koji posluju u Hrvatskoj, poput banaka, trgovaca centara i drugih multinacionalnih kompanija. U Zadru pozdravljaju dolazak Švedana vjerujući da će poštovati tržišne propise.

• No ako im je strategija spuštanje cijena da bi ostvarili vodeći tržišni položaj, a da pritom rade na rubu sive zone ili u njoj, tada bi se osim nas zaštitarskih tvrtki trebali uključiti regulatori tržišta. Iskreno se nadam da se to neće dogoditi – kaže Zrilić.

No takve mogućnosti odbacuje direktor ‘Zvonimira’ Trpimir Lučić koji za svoju tvrtku kaže da je najbolja u plaćanju obveza državi i partnerima te će takvo poslovanje nastaviti i u sklopu Securitasa. Poput svoga kolege Zrilića, i on smatra da se kratkoročno neće ništa promijeniti, ali u vremenu koje slijedi sigurno je da će Securitas jačati svoj položaj na tržištu, što znači da će i tvrtka koju je osnovao njegov brat Zvonimir Lučić povećavati kvalitetu usluge te udio na tržištu.

U Protectu kažu da će se dosadašnja suradnja s Adriatic Securityjem i Sigurnosti Buzov nastaviti, ali na drugim načelima.

• Dosadašnje aktivnosti na stvaranju holdinga zbog niza razloga nisu uspjela te svatko od nas nastavlja samostalnim putem – mi u sklopu Securitasa, a možda se dogodi da nam se i oni pridruže, no to ovisi o njihovoj poslovoj politici – kaže predsjednik Uprave Ivan Funčić.

Napominje da je konkurencija na tržištu prilično jaka, a sada kada je ušao i Securitas, bit će sve žešća. Osim dobrih tvrtki postoji niz onih koje im stvaraju probleme jer ne poštuju propise, osobito u vezi s pravima radnika.

• Evo, potkraj prošle godine raskinut je i granski kolektivni ugovor zbog toga što nije zaživio, a čak ga ni vodeća tvrtka u grani Sokol Marić nije poštovao. No mi smo ga se držali i nastaviti ćemo ga primjenjivati unatoč tomu što nismo obvezni. Vjerujemo da ni Securitas, kao kompanija koja ima iznimno kvalitetan odnos sa svojim radnicima, neće imati ništa protiv toga – kaže Funčić.

Sokol Marić i dalje je jak, ali je njegova najslabija točka to što je uglavnom pozicioniran u Zagrebu. Kako god se razvijalo, tržište zaštitarskih usluga sigurno više neće biti onako monotono kao do sada. Sugovornici vjeruju da će tržište postati uređenije, s višom razinom kvalitete usluga te će se dogoditi okupljanje, što pod okriljem Securitasa, što kao reakcija na njegov ulazak. Počelo je Securitasovo opkoljavanje i stezanje obrača oko Sokol Marića, no Zlatko Marić još ima dovoljno prostora da ga presiječe.