Swot analiza

Prednost je male agencije što velikim klijentima može ponuditi niže cijene od velikih tvrtki, što se u kriznim vremenima nagrađuje novim poslovima. Dobro odrađen posao za Zagrebačku pivovaru donio je Studiju Nexus ugovor za osmišljavanje vizualnog identiteta za najprodavanije ukrajinsko pivo.

Vizualni identitet ukrajinskog piva Černigivske iduće četiri godine osmišljavat će kreativni tim Studija Nexus iz Zagreba kojem je na čelu Albino Uršić. Njegova je tvrtka tijekom Svjetskoga nogometnog prvenstva u Južnoafričkoj Republici u ljeto 2010. sklopila ugovor s vlasnikom te pivovare i dobila posao kreiranja vizualnog identiteta toga najprodavanijeg ukrajinskog piva. Naime, na internom natječaju InBeva, vlasnika ukrajinskog piva Černigivske, Uršićevu Nexusu bio je povjeren zadatak izrade vizualnog identiteta za svih 11 pivovara u portfelju te tvrtke. Međutim, InBev je prodao sve tvrtke osim onih u Rusiji i Ukrajini, a njemu je ostao samo posao koji je sklopio s Ukrajincima.

Kvaliteta zbog koje su mu klijenti iz Ukrajine povjerili taj posao dokazala se u višegodišnjem radu za Zagrebačku pivovaru, koja je također bila dio grupacije InBev, gdje je za brend Ožujsko snimio i producirao niz reklamnih kampanja. Osim za Zagrebačku pivovaru Uršićeva tvrtka izradila je vizualni identitet za Laško pivo, a u suradnji s McCann Ericksonom i vizualni identitet za Nektar pivo iz Bosne i Hercegovine. Osim za pivarsku industriju Studio Nexus na regionalnoj je razini radio za Oranginu, a na domaćem terenu u posljednje vrijeme radi za B.net, kojem je osmislio cijelu aktualnu kampanju.

Uršić se grafičkim dizajnom počeo baviti još 1990., kad se u Zagrebu vratio sa studija grafičkog dizajna u Pragu. Tih je godina radio za nekoliko grafičkih studija i naposljetku se zapošlio u Nexusu koji je nakon nekoliko godina i otkupio.

• Do druge polovine devedesetih bavili smo se isključivo grafičkim dizajnom, a poslije smo se počeli baviti i oglašavanjem. Danas smo, u načelu, agencija koja nudi kreativne strategije i izradu reklamne kampanje klijentima iz raznih industrija, premda smo najviše poslova odradili za pivarsku industriju – kaže Uršić. Njihov je zadatak osmisli i producirati potpuni vizualni identitet tvrtke. Studio Nexus funkcioniira kao mala specijalizirana agencija koja nudi potpuna rješenja, od džamboplakata do snimanja i produkcije televizijskih reklama. Uršić smatra da su upravo male agencije, poput njegove, otpornije na krizu jer su se trendovi u posljednjih nekoliko godina promijenili i sve se više klijenata za potrebe tržišnog komuniciranja obraća upravo manjim agencijama.

Specijalizirane male agencije u krizi se više bave tržišnim komuniciranjem za klijente koji su se prije obraćali samo velikima. Kriza je veoma nagrizla to tržište, a male agencije spreminjaju klijentima ponuditi bolju uslugu za manji novac od velikih tvrtki – govori Uršić.

Prednost je njegove agencije i broj zaposlenika (u njoj radi dvanaestero ljudi). Kad se dobije velik projekt, obavljanje poslova koje ne mogu odraditi sami naruče od drugih tvrtki.

Studio Nexus pod Uršićevim je vodstvom već snimio nekoliko reklama za ukrajinskog pivara, ali većinu će posla zbog Europskoga nogometnog prvenstva tek obaviti u idućih nekoliko mjeseci.

• Naš je zadatak da smislimo kampanju za Europsko prvenstvo 2012. Te će se reklame emitirati samo u Ukrajini, koja je veliko tržište. Oni su sponzori svoje reprezentacije. Koncept je jednak onomu za dosadašnje reklame za Ožujsko pivo – govori Uršić i dodaje da će nakon završetka Europskog prvenstva nastaviti raditi za Ukrajince.

Posao s Ukrajincima Uršićevoj će tvrtki osigurati stabilne prihode iduće četiri godine i osim toga nastavit će surađivati s dosadašnjim klijentima u Hrvatskoj.

• Iduće četiri godine ugovorom smo vezani uz ukrajinske klijente i većina našeg angažmana bit će usmjeren prema njima. Osim tog posla tvrtka će obavljati poslove za klijente u Hrvatskoj s kojima smo potpisali ugovore i uspoređno ćemo tražiti nove poslove jer nakon posla s Ukrajinom morat ćemo pronaći novi ozbiljniji izvor prihoda kako bismo opstali na tržištu – ističe Uršić.

U posljednjih nekoliko godina, preciznije, otkako je kriza ozbiljno protresla hrvatsko gospodarstvo, na tržištu su se znatno snizile cijene. Naime, veliki oglasića smanjili su proračun za reklamne kampanje, zbog čega su i agencije koje se bave kreativom i produkcijom reklama snizile svoje cijene do razine nerenabilnosti. Danas većina reklamnih i kreativnih agencija radi samo za trećinu cijena u predrecesijskoj 2007., a troškovi proizvodnje svake su godine rasli sve više.

• Jednostavno, nitko više nema novca, zato sve agencije spuštaju cijene kako bi se izborile za bilo kakav posao. Isto tako je s produkcijskim kućama. Danas se radi s proračunima koji su bili trećina onih u 2007., a traži se bolji proizvod. Zasad znatno ovisimo o drugim ljudima koji pružaju usluge na tržištu. Primjerice, vrlo je teško naručiti statistički ili snimatelje koje ste prije plaćali tri puta više da sada obave posao za trostruko nižu cijenu. Smanjio nam se prostor za djelovanje i zaradu. Za isti novac radi se mnogo više – ističe Uršić i dodaje da je primjetio kako se u posljednje četiri godine recikliraju prijašnje reklamne kampanje.

No unatoč tomu što je kriza smanjila prostor za djelovanje na tržištu, Uršić ne staje, nego je odlučio proširiti asortiman usluga. S dvojicom partnera pokrenuo je tvrtku Kreativnu banku koja se specijalizirala za pružanje usluga promidžbe. Bit će produžena ruka osnovnog biznisa kojim se Uršić bavi tako da će marketinšku kampanju za koju njegova tvrtka izradi vizualni identitet promidžbom približiti krajnjim korisnicima.

• U njoj ćemo korisnicima nudit uslugu direktnog marketinga. Naime, usporedno s marketinškom kampanjom u medijima klijent će moći naručiti i uslugu ‘below the line advertising’ koja će uključivati predstavljanje na prodajnim mjestima ili ugostiteljskim objektima, dijeljenje letaka te mnoge druge aktivnosti. Takve ćemo usluge nudit svim svojim klijentima u regiji – ističe Uršić.

Ni na tome Uršić nije iscrpio svoje potencijale, nego se sa svojom ekipom u teškim vremenima odlučio za još jedan poduzetnički pothvat. Njegov tim u Nexusu osmislio je i razvio koncept novog ciklusa ‘reality showova’ u kojima bi zainteresirane tvrtke tražile marketinškog stručnjaka. Emisiju su nazvali ‘Brandmen’. Hrvatska udruga reklamnih agencija istaknula je da je riječ radi o vrhunskoj televizijskoj emisiji. Nakon što je snimio prve materijale, Uršić je kontaktirao s hrvatskim televizijskim kućama i ponudio im proizvod.

• Kad su prvi materijali bili gotovi, nazvali smo sve hrvatske televizijske kuće i ponudili im emisiju. Jedna komercijalna televizija pokazala je interes, ali htjela je da sami provedemo projekt, za što mi nemamo novca. Druga komercijalna televizijska kuća željela je sama producirati emisiju, no u tom bi slučaju naša uloga u projektu bila minorna i koncept emisije izmijenio bi se za gotovo 60 posto – kaže Uršić i dodaje da su o projektu naposljetku počeli pregovarati s HRT-om.

U Studiju Nexus, govori Uršić, uvjereni su da je to vrhunski produksijski proizvod koji ima potencijala da postane globalan.

Problem u poslovanju s inozemstvom je porez na dodanu vrijednost. Naime, Uršić govori da pri sklapanju ugovora s inozemnim partnerima u svoju cijenu ne uračunava PDV, a kad za isti posao u Hrvatskoj angažira drugu tvrtku na poslovima snimanja ili za druge djelatnosti, taj PDV mora platiti od svoje zarade.

• Poslujući s inozemstvom, zapravo izvozim usluge. Od tih poslova više od desetero ljudi prima plaću u mojoj tvrtki, kao i zaposlenici tvrtki s kojima surađujem. Međutim, taj PDV zapravo plaćam od vlastite zarade, zbog toga nam je dobit mnogo manja. Bilo bi dobro kad bi država na neki način uspjela regulirati naplatu PDV-a, odnosno kad bi ga smanjila za izvoznike – smatra Uršić.

Sa Studiom Nexus Uršić će u iduće četiri godine biti angažiran u Ukrajini, a na regionalnom tržištu s Kreativnom bankom namjerava više iskoraćiti. Naime, misli da širenjem asortimana usluga može povećati prihode svoje tvrtke koja je lani ostvarila nešto više od šest milijuna kuna. Zbog direktnog marketinga očekuje veći rast, a dok se taj posao ne uhoda i ne razvije do razine prihoda, planira zadržati se na dosadašnjoj razini radeći za ukrajinskog pivara.