OFFICE SHOES

Roditelji najviše traže brendove, kojih Hrvatska već sad ima dovoljno za razvoj žestoke konkurencije: Bambi, Froddo (Ivančica), Peko, Ciciban… Tržište dječje obuće procjenjuje se na 300-tinjak milijuna kuna na godinu.

Uza spomenute proizvođače koji dijele najveći dio kolača u igri su distributeri te maloprodajni i veleprodajni lanci. No gledajući rang kvalitete dječjih cipela čiju ponudu kupci najčešće kupuju, izravna su konkurencija Bambi, Froddo (Ivančica), Peko te Ciciban, koji ‘zbog organizacijskih promjena’ nije mogao poslati tražene podatke. Riječ je o kućama koje se sve više okreću i poslovanju s brendiranom obućom po prihvatljivoj cijeni. Boris Šušković, direktor Wulfporta, kaže da je, zapravo, riječ o logičnoj pojavii, jer je brend jamstvo kvalitete i njime se naglašava pripadnost socijalnoj skupini.

• Tržište dječje obuće razvija se u brendovskom smjeru. Budući da industrija brendirane obuće u Hrvatskoj nema dugogodišnji kontinuitet, svakako ne dulji od 15 godina, danas je naraštaj tadašnje mladeži u ulozi roditelja. To je osnovni razlog zbog kojeg se povećava ponuda i potražnja za brendiranim obućom – kaže direktor Wulfporta, tvrtke koja je tek ove sezone ušla u tu nišu. Već je u rujnu prodaja dječje obuće postigla 18-postotni udjel u asortimanu.

Kad je riječ o brendiranju, među domaćim proizvođačima prednjači Bambi koji je potrajao 2010. počeo su rađavati s hrvatskim dizajnerima. Proizvodi dječju obuću isključivo od prirodnih materijala i danas zauzima gotovo 10 posto tržišta. Svake godine ponudi 200-tinjak novih modela od broja 18 do 38. Osim 30-ak trgovina u Hrvatskoj ima dvije vlastite prodavaonice u Srbiji te tri u Sloveniji.

• Iako smo se u krizi više okrenuli izvozu i uvođenju novih proizvoda, velikim ulaganjima uspjeli smo zadržati prihod, pa i povećati broj zaposlenih. Ipak, u vlastitoj maloprodaji prodajemo više pari obuće po manjoj maloprodajnoj cijeni zbog sve većeg sniženja, a troškovi su nam jed-

Bućarske kuće, među kojima su i najpoznatiji proizvođači Ivančica, Bambi, Borovo, ni same ne znaju koliki im je udjel na tržištu dječje obuće. Drugi samouvjereno izbacuju procjene. Situaciju dodatno komplicira nepoznata količina uvoza dječjih cipela i njihova prodaja te podatak da nitko već godinama ne analizira tu tržišnu nišu. Sve se svodi na procjene, od kojih je jedna, tvrde insajderi, da će ukupno tržište dječje obuće u Hrvatskoj rasti. Posljednja statistika iz 2009. kaže da je bilo 677 tisuća djece u dobi do 14 godina. Prosječan par dječje obuće stoji između 200 i 250 kuna i po sezoni se kupuje najmanje jedan. Prema toj računici tržište bi moglo vrijediti 300-tinjak milijuna kuna.

Kolekcija Kids dostupna je u sve 34 trgovine Office Shoesa u Hrvatskoj i nekoliko u BiH. Najprodavanije su Timberlandove šestoinčne čizme (u svim izvedbama i bojama) i cijeli asortiman vodootpornih Timberlandovih modela. – Zbog uzleta asortimana Kids u 2012. predviđeno je njegovo širenje – kaže Marko Domić, marketinški direktor Office Shoesa.

Poznati svjetski brend Chicco na našem je tržištu od 1992. U početku se naglo širio, ali danas se, kao ni brend Naturino, više dobro ne prodaje. Naime, broj prodajnih mjesta ove mu se godine smanjio sa sedam na pet.

Sa šest prodajnih mjesta iduće godine ne planira širiti poslovanje jer kuća od početka krize bilježi pad prodaje. Najbolje se prodaju dječje čizme s Gore-texovom membranom.

Osim Kickersove obuće, čiji je ta kuća glavni distributer, Jegerstar nudi marke Camper, Fly London i Giseppo. Tvrtkin je cilj u srednjoročnom planu postići 10-postotni udjel u ponudi obuće i odjeće. – Od početka recesije prodaja je pala za otprilike osam posto. Preduvjet za izlazak iz krize osim ulaganjem u proizvodnju kanimo postići plasiranjem na inozemno tržište, i to ponajprije s pomoću svoje slovenske tvrtke preko koje poslujuemo i na tržištu EU – govori direktor Mirko Čavar.

Neki pak na recesijske nedaće odgovaraju akcijskim ponudama. To radi i najveći domaći maloprodajni centar obuće Planet obuća. Premda je pretežno orijentirana na domaća tržište, tvrtka izvozi i takav poslovni trend namjerava nastaviti.

Za razliku od Planeta obuće Peko nema vlastitu proizvodnju. Lanjski su ukupni prihodi bili 134,1 milijun kuna, ali prihodi mu od 2007. stalno padaju. Vjerojatno su zbog toga u protekloj godini počeli promicati novi koncept i u 2012. također planiraju otvoriti nove prodavaonice. Uza stalne dječje brendove kane uvesti dodatne i ističu interes za dječje cipele i tenisice s ugrađenim svjetlosnim efektom te cipelama za zimu s ugrađenom vodozaštitnom membranom.

Znači li to da, kad je riječ o dječjoj obući, brendovi diktiraju i aktualan trend? Roditelji u svakom slučaju najviše traže dječje brendove, kojih Hrvatska već sad ima dovoljno za razvoj žestoke konkurencije.