Držali smo se plana i – uspjeli

Unex MPG i Unex grupa i do sada su svoju poslovnu strategiju gradili na ‘prirodnom rastu’ i jasno zacrtanim poslovnim ciljevima. Upravo u vrijeme krize ta se poslovna logika pokazala uspješnom jer smo ostvarili sve interne i eksterne poslovne ciljeve te zadržali i unaprijedili tržišne pozicije. Načela transparentna poslovanja, odgovorna ponašanja i kontinuirana rada na unapređenju i edukaciji, uz razvoj regionalne i specijalizirane digitalne operacije, naš su način za stvaranje rezultata u bilo kojem, a posebno u kriznom vremenu. Tri ključne riječi koje će dobiti na važnosti u sljedeće tri godine jesu, naravno, odgovornost, poslovna korektnost i edukacija.

Od novih poslovnih modela koje smo uveli u poslovanje izdvojio bih naplatu digitalnog sadržaja ‘upsell’, orijentirali smo se na regiju i pretvorili u komunikacijsku kompaniju. Prema modelu ‘upsella’ temeljna cijena daje se za temeljni sadržaj, a dodatno se plaća onaj dodatni. Proizvodnja kvalitetna sadržaja košta. Publika je s Nedjeljnim Jutarnjim pokazala da je spremna honorirati trud redakcije koja nudi dodatnu kvalitetu. EPH se spremna ponuditi dvije razine digitalnog sadržaja, temeljni besplatan i dodatni, posebno priređen za svaku platformu, uz naplatu. Također, uskoro će se o EPH mnogo više govoriti kao o regionalnoj, a ne samo hrvatskoj medijskoj kompaniji. I nemojte EPH gledati kao kuću novinskih brendova. Kao posrednik u komunikaciji bit ćemo svugdje gdje je interes naše publike. Za EPH ne postoje tri riječi koje će dobiti na važnosti sljedećih godina, već jedna – kvaliteta. To je naša jedina, ali nedostizna kompetitivna prednost.

Ove godine – uspjeli smo povećati udjel na oglasičkom tržištu unatoč tome što ono i dalje stagnira. Kontroliramo troškove i istražujemo mogućnost ostvarivanja novih poslovnih prihoda putem interneta i mobitela. Termini ili procesi koje će odrediti sljedeće razdoblje jesu kontinuirano jačanje brendova TV postaja, interaktivno ‘two-screen’ iskustvo praćenja programa i kontinuirano naglašavanje jačine mogućnosti komuniciranja putem TV oglasa.

Stalno radimo nešto novo, radio živi 24 sata na dan i jako je zahtjevno raditi za živi medij da bude svaki dan i svaki sat zanimljiv. Neovisno o krizi, stalno razvijamo i program i prodaju kako bismo mogli ponuditi optimalna rješenja oglašivačima i probuditi empatiju i interes kod slušatelja. U Media MIX-u (prodajnoj kući koja prodaje oglašenje na Anteni Zagreb, Totalnom FM-u i Narodnom radiju) stalno razvijamo klijent-servis. To je danas najvažnije jer oglašivači žele vrhunski informirane i kreativne medijske savjetnike. Tu je i jaka integracija prodaje i programa, tj. kreativne programske ekipe, kako bi i oglašivači i slušatelji profitirali – nudimo najbolje iz radijskog svijeta prilagođeno našem podneblju i našim klijentima. Jedan od odgovora na krizu bio je i Totalni FM. Većina malih radiopostaja u Hrvatskoj propada jer jednostavno ne postoji tržište koje ih može nahraniti. Pratimo trendove i prisutni smo (samostalno ili s partnerima) na svim važnijim tehnološkim platformama. Radio nije samo ono što slušate na FM prijamniku. Dostupni smo i online, preko mobilnih aplikacija, kabelskih televizija. Gdje god je slušatelj, ondje smo i mi. Ali tu se ne radi o nekoj posebnoj strategiji potaknutoj krizom, već jednostavno filozofiji koje se držimo od samih početaka. Ne biste vjerovali, ali imamo vjerne slušatelje čak i u Australiji i Japanu! A tri termina? Dostupnost, jer mediji više nisu ograničeni samo na primarne formate, izvrsnost, jer više nije dovoljno samo raditi nešto, već treba biti i najbolji, i iskrenost, jer naši voditelji trebaju govoriti ono što misle.