Predstavite se među vodećim tvrtkama edukativnim ustanovama u regiji!

Godišnja prodaja u segmentu njege nogu na hrvatskom tržištu iznosila je oko 18 milijuna kuna. Vrijednosni je udio dm-ove robnine marke u toj kategoriji 36,18 posto, a slijedi ga međunarodno snažan brend Scholl s udjelom od 16,3 posto.

Prevlast trgovačkih marki nad brendovima trend je koji već dugo postoji na različitim tržištima. Očit je primjer tog trenda tržište njege stopala, na kojem je udio trgovačkih robnih marki u ukupnoj prodaji u posljednjih 12 mjeseci dosegnuo približno 37 posto, dakle, više od trećine tržišta.

Godišnja prodaja u segmentu njege nogu na hrvatskom tržištu iznosila je 18-ak milijuna kuna, od čega je u dm-u realizirano više od 13 milijuna kuna, što čini 74,22 posto tržišnog udjela. Vrijednosni je udio dm-ove robnine marke na hrvatskom tržištu u kategoriji njege nogu 36,18 posto – kaže dm-ova menadžerica za asortiman Vesna Manojlović. Dakle, tri od četiri proizvoda u ovoj kategoriji kupljena su upravo u dm-u, pri čemu trgovački lanac svojim kupcima u ovoj kategoriji nudi čak 126 proizvoda od ukupno 16 robnih marki. Dvije od tih 16 privatne su robe marke: Alverde i Balea.

Prema Nielsenovim podacima, najjači je igrač među brendovima međunarodno snažni Scholl, a nakon njega pojavljuje se – iznenađujuće, hrvatski Tips. Tu su još Titania s brendovima Titania i Made for You te Cosnova s brendovima Catrice i Essence, kao i mnogo drugih, među kojima ima i domaćih poput Olivala i Jadran Galenskog laboratorija. Ovo tržište samo po sebi nije veliko, pa je tako u šest mjeseci (od rujna prošle do veljače ove godine) prema Nielsenovu mjerenju maloprodaje u kategoriji proizvoda za njegu stopala prodano 650 tisuća komada.

Zanimljivost je ovog tržišta i to što je prodaja u ovoj kategoriji, baš kao i kod sladoleda ili bezalkoholnih pića – sezonska. Najveći porast prodaje bilježi se od lipnja do kolovoza. Kategorija njege nogu u dm-u podijeljena je na nekoliko potkategorija: tinkle i masti, kreme za stopala, flasteri za stopala, kupke za stopala, ulošci za cipele, puder za stopala, sprejevi za stopala, rašpice i strugaljke te kamen i spužva. Prodaja u svakoj potkategoriji mijenja se tijekom godine, ovisno o sezoni i potrebama kupaca. Primjerice, sezona uložaka za cipele je u jesen i zimu, a sezona rašpica za pete, krema za njegu i ostalih dodataka za njegu stopala u proljeće i ljeto.

Vrijednosno su najjače potkategorije ulošci za cipele i kreme za stopala koji svaki u svojoj sezoni ostvaruju najveću prodaju. Dm odnedavno u svojoj ponudi ima i razne dodatke poput podizača peta, silikonskih uložaka protiv natisaka, za visoke potpetice i slično, a upravo je ta nova kategorija i najbrže rastuća – objašnjava Manojlović te dodaje da je hrvatsko tržište teško uspoređivati s europskim s obzirom na to da je u Europi dopuštena prodaja specijalnih proizvoda za njegu stopala (tinkle protiv kurjih očiju, specijalni flasteri za probleme stopala, masti) u drogerijskom kanalu, a u Hrvatskoj to još nije slučaj.

Svjetski trendovi u njezi vlastitog tijela sve više pozornosti posvećuju dodatnoj njezi stopala i noktiju, zbog čega se kategorija njegu stopala stalno razvija. Kad je riječ o veličini pakiranja, najbolje se prodaju ona koja sadrže samo jedan proizvod i čine čak 83 posto ukupne komadne prodaje kategorije. Proizvodi za njegu stopala najbolje se komadno prodaju u velikim trgovinama mješovite robe i drogerijama (70 posto), zatim u ljekarnama (17 posto) te u hipermarketima (13 posto). Komadno, ako uspoređujemo posljednjih pola godine s istim razdobljem lani, kategorija proizvoda za njegu stopala pada, a vrijednosno bilježi rast. No za takvo kretanje unutar kategorije zaslužno je povećanje cijena proizvoda, a ne sam rast prodaje – otkriva Nielsenova analiza tržišta.

Među brendiranim proizvodima lider je nesumnjivo Scholl. Scholl je danas, kao i prije 100 godina kada je osnovan, svjetski brend broj jedan za njegu zdravih i lijepih stopala i prisutan je u više od 70 zemalja svijeta. Na hrvatskom tržištu Schollovi proizvodi za njegu zastupljeni su s 25 različitih artikala koji su potrošačima dostupni u svim većim hiper- i supermarketima i svim lancima drogerija, te 12 medicinskih proizvoda koji su dostupni samo u ljekarnama – objašnjava Petra Matečić, marketinška menadžerica u Atlantic grupi koja ovaj brend uvozi u Hrvatsku.

Prema podacima kojima ona raspolaze, prodaja u kategoriji njegu stopala ove je sezone dosegla gotovo devet milijuna kuna, od čega 60 posto vrijednosti otpada na potkategorije njegu kože na stopalima i njegu noktiju na stopalima. Razlika u ovim podacima od onih kojima raspolaze dm pritom nastaje jer je kategorija koja se u ovom istraživanju prati ponešto ‘uža’.

Zanimljivo je da se na ovom tržištu pojavljuje i jedan hrvatski proizvođač – tvrtka Tips iz Splita koja proizvodi uloške za cipele pod vlastitim brendom. Prisutni smo u većini drogerija i još nekoliko trgovackih lanaca, a nešto malo proizvoda i izvozimo. Ipak, ne možemo se uspoređivati s velikim svjetskim igračima – kaže skromni direktor Tipsa Darko Čabo.