Ivana Drčec

Ivana Drčec, vlasnica tvrtke Cyclops, dobitnica je niza nagrada za softverska rješenja. Sa sedam zaposlenika uspješno konkurira svjetskim IT kompanijama na inozemnom tržištu. No nezadovoljna situacijom u Hrvatskoj, odlučila je osnovati i tvrtku u Kanadi te kompletno poslovanje za vanjska tržišta prebaciti preko oceana.

Osnivanjem tvrtke u Kanadi, Ivana Drčec želi osvojiti svjetsko IT tržište. Naime, 2005. osnovala je tvrtku Cyclops u Zagrebu, osvojila zlatne medalje i priznanja na svjetskim sajmovima inovacija i u ožujku ove godine otvorila još jednu tvrtku, ali u Kanadi. Sjedište Cyclops Canada Inc. u gradu je St. Johnsu u Newfoundlandu i Labradoru, kanadskoj provinciji poznatoj po visokorazvijenoj industriji i novoj tehnologiji.

Ivana Drčec razvija softvere, potpune i samostalne informacijske sustave i aplikacije. Poduzetništvom se počela baviti nakon godine radnog staža na mjestu marketinške asistentice u Oracleu Hrvatskoj, gdje je odradila specijalizaciju za rad s tehnologijama te tvrtke, i nakon još tri mjeseca rada u privatnoj IT tvrtki. Nije kao mnogi njezini kolege informatičari nakon završetka studija potražila dobro plaćen posao u inozemstvu, nego se najprije željela dokazati na hrvatskom tržištu.

Kad se upustila u poduzetničku nesigurnost, jedina potpora bili su joj roditelji. Strpljivo je gradila tvrtku koja danas ima samo sedam zaposlenih, ali konkurira moćnim svjetskim IT kompanijama na inozemnom tržištu. Roditelji su joj pomogli dići kredit s ‘luđim’ kamatama. Druga olakotna okolnost bila je što nemam vlastitu obitelj i što sam si mogla priuštiti produljeni studentski način života. U Šibeniku sam tijekom boravka na terenu prve dvije zime spavala uglavnom na čarterskim brodovima u mirovanju. U Kanadi sam pak unajmila sobu u privatnom smještaju i vozila automobil star desetak godina – prisjeća se poduzetničkih početaka, objašnjavajući da njezina tvrtka polako raste.

Da je bilo ulaganja sa strane, možda bi sve teklo brže, ali posve je zadovoljna. Imam potpunu kontrolu nad tvrtkom. Uvjerena sam da je to bilo presudno za njezinu dašnju pozicioniranost. Teško da bi netko razumio pokušao otkupiti dokumentaciju za potencijalni projekt u arapskoj zemlji, nabaviti zrakoplovnu kartu, otići u nepoznatu kulturu i upoznati budućega poslovnog partnera na aerodromu nakon slijetanja u tri sata ujutro na 43 Celzijeva stupnja te nakon toga u manje od dva mjeseca okupiti nekoliko hrvatskih partnera, npr. FER, AKD, Computech, i s njima te vanjskim kolegama uspješno odraditi natječaj od 60-ak milijuna dolara, natječući se s doista najjačim svjetskim igračima. Ja tako radim. Vjerujem da bi mi svaki partner uredno uskratio bilo kakvu potporu – kaže Drčec koja je dobila više od desetak priznanja za softverska rješenja.

Priznaje da svaka promidžba dobro dođe, pogotovo temelji li se na procjeni treće, neovisne strane, što je slučaj s nagradama. Napominje da je teško govoriti o specifičnosti pojedinih softvera kada danas u svijetu ima stotina verzija raznih ERP-sustava. Svi tvrde da su upravo njihovi softveri najbolji, najinventivniji… Mi nismo iznimka u predstavljanju, ali imamo nešto više potvrda koje dokazuju da znamo o čemu govorimo. Radimo isključivo s različitim privatnim tvrtkama u Hrvatskoj i sve više na vanjskim tržištima, i to uglavnom na specijaliziranim softverskim rješenjima – objašnjava Drčec koja je osnovavši tvrtku u Kanadi kompletno poslovanje za vanjska tržišta prebacila preko oceana.

U Hrvatskoj će ostati dio istraživanja i razvoja jer ovdje doista ima mnogo stručnjaka i mojih kolega koji mogu sudjelovati u razvoju najsloženijih sustava i pritom, ako žele, ostati u Hrvatskoj – kaže, objašnjavajući da odlazi u Kanadu jer je prije godinu-dvije odustala od Hrvatske kao glavnog tržišta. Ne radimo s državom. Vjerojatno ne moram objašnjavati zašto smo odustali s obzirom na sve što se događa posljednjih godina i što se će se događati idućih na istom tržištu. Život je prekratak da bismo dočekali normalne i perspektivne uvjete poslovanja, barem ja tako mislim. No također je istina da smo poslali pisma namjere potencijalnim klijentima i partnerima u Hrvatskoj. Dakle, sve i dalje, kad je riječ o ovom tržištu, funkcionira po starom – poručuje Drčec i objašnjava da se može konkurirati velikim kompanijama onoliko koliko se dobro ili bolje od konkurencije postavi projekt.

Podrazumijeva se, kaže, da se ne može dobiti svaki posao i da je važna tvrtkina financijska snaga, ali pojava na velikom tržištu omogućuje uspjeh. Izgledi za to, pogotovo ako se zna cilj, ipak su mnogo veći od pokušaja na anonimnom, autističnom tržištu kakvo je hrvatsko, napominje Drčec. Kaže da doista ne zna definirati poslovni uspjeh u Hrvatskoj.

Moram istaknuti da sam u stalnom kontaktu s kolegama i kolegicama iz struke, vrhunskim stručnjacima s velikim iskustvom, tako da s njihovim savjetima uvijek mogu dobiti još bolji uvid u svoju poslovnu situaciju. Još me više veseli i potencijalna zajednička suradnja koja se može uspostaviti na nekim projektima. Npr. kolege iz FER-ova Centra za informacijsku podršku sudjeluju u važnom dijelu jednog od projekata za koje se natječemo u Omanu. Nadam se da će takvih projekata biti još više i da će se sinergija našeg znanja i talenata uspjeti učvrstiti i na svjetskoj razini – kaže Drčec.

Iako je njezina poslovna strategija širiti poslovanje inozemnim tržištima, smatra da mora imati ekonomski jaču bazu da bi njezina tvrtka uspješno konkurirala na brzorastućem azijskom tržištu. To je tržište, naime, i dalje izvor jeftine radne snage, na kojem sve velike korporacije imaju na tisuće vlastitih programa.

U Aziji se uspijeva ili tako da dođete kao velik igrač sa zapadnog tržišta, pri čemu ne mislim na Hrvatsku, ili s lokalnim partnerom, vrlo snažnim na svojem području. Na natječaju na Bliskom istoku, primjerice, konkurencija nam je bila tvrtka iz Indije koja samo u IT sektoru ima 150 tisuća zaposlenih. Nas je trenutačno sedmero, ali još smo na popisu. Kako će taj natječaj završiti, ne možemo procijeniti jer zbog poznatih političkih razloga u regiji sve stoji više od godinu dana – objašnjava Drčec.

Njezina tvrtka trenutačno radi na zanimljivom projektu u Kanadi – priprema prezentaciju vlastitog rješenja za upravljanje proizvodnjom trajekata čiju gradnju financira kanadska Vlada. Drčec napominje da je projekt vrlo zanimljiv i kreativan i da su kanadski partneri vrlo iskusni u tom području, pa očekuje i ozbiljne rezultate. Cyclops je sa skupinom investitora ušao u partnerstvo s kanadskim NavSimom, inovativnom tvrtkom specijaliziranom za razvoj softvera za navigaciju brodova u lukama koja trenutačno drži 90 posto kanadskog tržišta softvera za takozvanu pilotsku navigaciju.

Imamo strateški plan zajedno dovršiti platformu za integralno upravljanje lukama. Sinergijom Cyclospova i NavSimova znanja dobit ćemo kompletnu informacijski kontrolu luka za tzv. mokre i suhe strane – kaže Drčec, naglašavajući da njezina tvrtka ulaže mnogo vremena i sredstava u razvoj nove tehnologije i proizvoda.

Vjeruje da će sve doći na svoje unatoč izazovnim financijskim vremenima i da će selidba te iskorak na potpuno nova tržišta proći dobro. Nada se da će se i stanje na hrvatskom tržištu, gdje su mnogi poduzetnici potpuno nezaštićeni i prepušteni sami sebi i bankama, promijeniti.