Centroproizvod postaje ozbiljan konkurent hrvatskim kompanijama

• Što za Nestlé znači akvizicija srpskog Centroproizvoda? Nestlé je u regiji prisutan od 2003. i počeli smo kao čisti uvoznici. Iako smo imali relativno zadovoljavajući volumen prodaje, htjeli smo biti snažnije prisutni u regiji u proizvodnji. Ova će nam akvizicija to omogućiti i tako ćemo ostvariti snažnu poziciju u segmentu kulinarških proizvoda, što je za nas velika promjena jer smo trenutačno najpoznatiji po Nescafeu, sladoledu i čokoladi. Akvizicijom Centroproizvoda povećat ćemo prodaju za 25 posto u odnosu na sadašnji volumen, dobiti mogućnost širenja proizvodnje, ulaska u nove kategorije i najvažnije, postajemo mnogo relevantniji u regiji kao lokalna kompanija. Iako smo velika multinacionalna kompanija, nastojimo postati lokalna gdje god to možemo.

• Jeste li to pokušavali i u Hrvatskoj? Dugo se spekuliralo o vašem interesu za Podravku, zašto se na kraju niste odlučili za neku akviziciju ovdje? Uvijek razmatramo organski rast i akvizicije. Nestlé je napravio puno uspješnih akvizicija, ali za to se trebaju poklopiti određeni preduvjeti. Treba biti na pravome mjestu u pravo vrijeme, mora postojati strateški fit kao što je postojao u slučaju Centroproizvoda, jer smo tako ušli u kategorije u kojima dotad nismo bili jaki, i na kraju mora biti dobra cijena. Naravno da uvijek gledamo i druge opcije, no Centroproizvod je u ovom trenutku bio najbolji odabir za nas. Uvijek postoje spekulacije. Podravka je velika i vrlo važna kompanija i ne vidim nemjeru da se proda, a mi smo sada prezauzeti ovom akvizicijom i tako će biti još neko vrijeme.

• Znači li to da ste odustali od Podravke i od ostalih akvizicija u regiji u sljedećih nekoliko godina? Ne mogu govoriti o konkretnom vremenskom horizontu. S Centroproizvodom smo premostili jaz u našem portfelju i sada smo vrlo zauzeti njegovom integracijom te planovima za maksimizaciju postojećeg portfelja i daljnom ekspanzijom. No uvijek gledamo nove mogućnosti ako se dogodi strateški fit i prava cijena.

• Kako komentirate zanimanje Unilevera za kupnju 10,6 posto Podravkih dionica? Podravka je odlična kompanija koja ima širok portfelj, ali i vrlo kompleksna priča. Unilever vjerojatno razmišlja o budućoj akviziciji, ali čini mi se da bi to prije moglo otići u smjeru strateškog partnerstva. Mogu reći da nismo bili jedini interesenti za Centroproizvod, pa oni koji ondje nisu uspjeli, sada vjerojatno traže druge mogućnosti.

• Planirate li povećati distribuciju i prodaju Centroproizvoda u Hrvatskoj? Centroproizvod je vrlo jak u Srbiji i Crnoj Gori, a vidimo mogućnost povećanja prodaje u Makedoniji, Kosovu i BiH. Njihovi proizvodi nisu tako poznati u Hrvatskoj, no sigurno ćemo ispitati i razmotriti sve opcije. U ovom trenutku ipak smo fokusirani na ova druga tržišta gdje su ti brendovi već poznati.

• Je li vam Srbija sada uvjerljivo najjače tržište u regiji? Hoće li sjedište ostati u Zagrebu? Da, ako uzmemo u obzir i sladoled kojeg u Hrvatskoj nemamo, Srbija nam čini od 45 do 48 posto ukupnog prihoda u regiji, a Hrvatska 15-16 posto. Jasno je da je Srbija već sada najjače tržište jer nam je Centroproizvod druga proizvodna tvrtka, s obzirom na to da već otprije proizvodimo sladoled u Staroj Pazovi. U svakom slučaju ostajemo regionalna organizacija i naš je cilj da svako tržište ima svoju ulogu i mogućnost za rast. U ovom trenutku ne planiramo seliti sjedište iz Zagreba, a novost je da je od ove godine i Slovenija ušla u Adriatic regiju.

• Možete li usporediti regionalna tržišta u smislu sadašnjih rezultata, potencijala za rast i općenito perspektive? Regija je još u recesiji i stagnaciji i ne vidimo mogućnosti za rast kao prije krize. Ima razlika, jer Srbija raste očito brže od drugih tržišta, no opći je scenarij za regiju ograničen i skroman rast za ovu i iduću godinu. Svako tržište ima svoje mogućnosti, a sada ih je najviše u Srbiji, Kosovu, dijelom Makedoniji i BiH. Ondje je trgovina još mnogo fragmentirana, za razliku od Hrvatske i Slovenije gdje je već konsolidirana. U budućnosti vidimo prostor za rast jer je ekonomija u regiji u razvoju. Već danas imamo dobre rezultate na svim tržištima. Za prvih šest mjeseci ove godine ostvarili smo dvoznamenkasti rast na svim tržištima, što nije uobičajeno.

• Prošle ste godine imali pad od sedam posto, što se dogodilo da sada rastete? Rast ostvaren u prvih šest mjeseci imamo prije svega zahvaljujući inovacijama koje smo plasirali u posljednjem kvartalu prošle godine. To su inovacije Nescafe Dolce Gusto koji se zasad prodaje samo u Hrvatskoj, novi proizvodi Maggi Sočno iz pečnice i Kit Kat Senses. Očekujemo da se trend rasta zadrži do kraja godine. Uz to, povećao nam se tržišni udio, što znači da bilježimo rast na višoj razini nego prije.

Već smo puno investirali, ne samo u marketing nego i u ljude čiji će broj s Centroproizvodom prijeći tisuću. Trebalo nam je sedam godina do ove faze, ali sada smo vrlo jaka organizacija s dobrim poslovnim procesima i počeli smo stvarati profit u nekim kategorijama i na nekim tržištima. U sljedećih tri do pet godina sigurno ćemo postati profitabilni.

• Kakva vam je struktura prihoda u Hrvatskoj i regiji? Prije akvizicije kava nam je činila 40-50 posto prihoda, slično je na razini regije i u Hrvatskoj, uz iznimku što u Hrvatskoj uopće ne prodajemo sladoled. Oko 20 posto čine kulinarski proizvodi, a ostatak su čokolada i sladoled. S Centroproizvodom ravnoteža je prešla na stranu kulinarških proizvoda koji sada čine oko 35 posto portfelja.

• Osim sladoleda u Hrvatskoj ne prodajete ni vodu iako ste najveći proizvođač flaširane vode, što još nije prošlo na ovom tržištu? Sa San Pellegrinom smo malo zastupljeni u Hrvatskoj. Tržište vode vrlo je kompetitivno s jakim liderom i veoma je teško ući na to tržište. Osim toga na ovom tržištu još nemamo ni Nespresso, koji će u regiju sigurno doći preko Hrvatske. Još ne znam kada, ali očekujem da će se prvi Nespresso butik otvoriti u sljedeće dvije do tri godine. Ovisi koliko brzo ćemo se oporaviti od ove stagnacije, ali dobre potrošačke navike već postoje. Dolce Gusto pokazao je vrlo dobre rezultate i planiramo ga plasirati na druga regionalna tržišta.

• Iako ste velika multinacionalna kompanija, ne uspijevate se probiti na puno tržišta u Hrvatskoj i u kavi ste lider samo u kategoriji instant-kave. Hoće li tržišta sladoleda, vode i čokolade i dalje ostati izvan vašeg fokusa? Pržena kava nije naš core biznis i tu ne planiramo ulaziti. Što se tiče čokolade, tu dominiraju domaći proizvođači i Kraft. Jaki tržišni lideri kao što su Ledo, Kraš i Jamnica vrlo su respektabilna kurencija i nema smisla ulagati puno novca koji se nikada neće vratiti. Zasad moramo biti pragmatični i realni. Ne možemo odjednom otvoriti previše fronta. Bolje je manje stvari napraviti kako treba nego se previše rastegnuti.

• Razmišljate li o nekim promjenama u distribuciji ili većem ulaganju u marketing kako biste povećali prodaju? Vrlo smo pragmatični. Prilagođavamo organizaciju evoluciji samog tržišta. Najprije smo počeli s distributerom, a kako je tržište postajalo sofistirano, prešli smo na izravan kontakt s kupcem. Zadovoljni smo Alcom kao logističkom potporom. Maloprodajno tržište u Hrvatskoj vrlo je slično europskom, a nekoliko jakih igrača daje nam mogućnost direktnog kontakta. Smatram da ulažemo savim dovoljno u marketing u usporedbi s drugim kompanijama. Prošle smo godine unatoč krizi čak i pojačali ulaganja u posljednjem kvartalu zbog lansiranja Nescafé Dolce Gusta.

• Na koje ćete proizvode i kategorije staviti naglasak u budućnosti? Za nas kava ostaje prioritet. Po tome smo najprepoznatljiviji i tu imamo najjači brend. Trenutačno gradimo kategoriju zatvorenog sustava kave Nescafé Dolce Gusto i nastaviti ćemo s inovacijama. Kulinarški proizvodi novi su nam fokus nakon akvizicije Centroproizvoda, a ojačat ćemo portfelj i u segmentu slatkiša s brendovima kao što je Kit Kat, no kava nam ostaje glavna snaga. Budućnost vidimo u inovacijama u smjeru zdrave hrane, to nam je glavna pokretačka snaga novog rasta, a novi je strateški smjer i funkcionalna hrana.