Cineplexx je spreman za 3D revoluciju u kinima

Osim u Austriji zastupljeni smo u Italiji, ali ovo je prva velika investicija izvan granica matične zemlje koja će biti baza za daljnje investicije u regiji. S partnerom Continental filmom želimo razvijati ovo tržište. Regija bivše Jugoslavije ima velik potencijal jer odlazak u kino ovdje ima tradiciju. Nakon duljeg razdoblja, nažalost, posjećenost je pala zbog nedovoljno atraktivnih prostora i kaskanja za svjetskim tehničkim standardima. Međutim, riječ je o tržištu s velikim potencijalom koje se može ponovno vratiti u europski prosjek. Još je jedan razlog zbog kojeg smo ovdje blizina Austrije, našeg osnovnog tržišta, jer tako je, primjerice, lakše dovođenje ljudi iz Hrvatske na treninge i pružanje operativne potpore za otvorenje kina. Ovdje smo pronašli dobre partnere s kojima se slažemo i svatko će unijeti svoje kompetencije.

Najprije smo morali razviti zajedničku strategiju razvoja tržišta kina. Fokus je bio ne samo na Hrvatsku nego na cijelu regiju – Sloveniju, Srbiju te BiH – jer hrvatski Continental film zadužen je i za ta tržišta. Nakon definiranja strategije, načela radnje, pravnih stvari i osiguranja financiranja određeno je i tko s kolikim kapacitetima ulazi u ‘joint venture’. Budući da naš osnovni biznis nije kupnja zemlje i građenje, tražili smo partnerne među developerima šoping-centara i ugovarali dugoročan zakup. Financijsku konstrukciju dogovorili smo s austrijskom mrežom banaka koje posluju u regiji, tako je olakšano svakodnevno poslovanje. Nakon osnovne infrastrukture osiguravala se ona za kina, radnici iz Hrvatske odlazili su u Austriju na pripreme, a Continental Film osigurao je ostalu potporu i ‘know-how’.

Nakon Movieplexa u Centru Kaptol u Zagrebu istim načelom koristit ćemo se u Splitu i Osijeku. Tako ćemo do jeseni u Hrvatskoj imati tri kina i 19 ekrana prema istim standardima, što je baza, početak. Sljedeće godine slijede nova kina: u Zagrebu u City Centeru one istok, zatim 2013. u Supernovi Buzin, jer imamo regionalno pravo prvokupa šoping-centara Supernova, a nakon toga u Varaždinu. Split kao drugi najveći grad ima velike kapacitete, a ima jedno kino s pet ekrana u Joker centru koje jest lijepo, ali nije u skladu s tehničkim standardima. Osijek ima također mnogo potencijala jer je studentski grad s mnogo mladih ljudi. Nije tajna da su dva multipleksa možda previše za Osijek, no vidjet ćemo tko će biti uspješniji na tržištu. Zanimljivi su nam i Karlovac, Slavonski Brod te Pula, a upravo zahvaljujući partnerstvu možemo otvarati i mala kina kao i u Austriji, gdje otvaramo dvorane s četiri ili pet ekrana.

Naše kino u Splitu ima potencijal od 400 tisuća gledatelja, a Osijek 500 tisuća za kina u gradu. Publika će odlučiti hoće li odlaziti u Cineplexxova kina. Naš konkurent ima atraktivno kino, no imamo ga i mi. Uz to nudit ćemo bonus-kartice kao program vjernosti i posebne ponude: Obiteljski dan, Ženski izlazak, Muška noć itd.

U Sloveniji sljedeće godine počinjemo s kinom u Novoj Gorici pa u Ljubljani. Drugi su gradovi već poprilično pokriveni, no ta dva imaju prostora za daljnji razvoj tržišta. BiH nam je jako zanimljiva, pogotovo Sarajevo i Mostar. Kad je riječ o Srbiji, u planu je Beograd, koji ima jedan veliki multiplex, ali i mnogo prostora za poboljšanje. Pregovaramo i pripremamo projekte za Novi Sad, Niš, Kragujevac i Suboticu. Uvijek tražimo dugoročnu suradnju s developerima. Kad potpišete ugovor o najmu na 150 stranica, imate osjećaj da ste se zbližili i da ste u toj priči zajedno, jer nakon nekoliko dana pregovaranja dobro razumijemo kako oni funkcioniraju, a i developeri upoznaju nas. Najmodavac daje zgradu, mi donosimo tehnologiju, a kad se dogovore tehnički uvjeti, imate bazu za sljedeći projekt.

Do 2012. investicijski je volumen od 11,5 do 12 milijuna eura u cijeloj regiji. To uključuje sve: od ozvučenja, stolaca do uređaja za izdavanje ulaznica. Naš su osnovni biznis digitalne projekcije, a za takvo kino treba 100 tisuća eura samo za tehnologiju, to je srce investicije. Uz to morate imati 35-milimetarske projekcije kao dio filmske ponude na tržištu. Naš lanac Cineplex potpuno je digitaliziran. Tom strategijom, vjerujemo, možemo vratiti posjetitelje u kina jer to je najbolji način za gledanje filma. Dobre je što se kućno kino unaprijedilo jer ljudi počinju provoditi sve više vremena uz filmove. Ne kupujete veliki ravn ekran za gledanje vijesti, nego za gledanje filmova kod kuće. Tako vas oni počnu sve više zanimati pa više i idete u kino. Korak u digitalizaciju dobar je za cijelu kinostrukturu. Prvi smo u Europi digitalizirali sve ekrane, za sada ih je 200, i spremni smo za 3D revoluciju u kinima. Imamo kapacitetete za to. Da smo povukli dobar potez, pokazuju i naši prošlogodišnji rezultati – prihod nam je bio 101 milijun eura.

Važno je pružiti kvalitetnu uslugu. Kinoperater i menadžment šoping-centra moraju dobro funkcionirati i raditi na zajedničkim promocijama i događajima. Važno je da je u centru dobra i ponuda lokalne gastronomije u barovima i restoranima s dobrom uslugom, jer ako je sve to na visokoj razini, doći će i publika. Jasno je da su hit-filmovi u svim kinima isti, no nadamo se da će pravni sustav u Hrvatskoj, kad je riječ o nabavi filmova, funkcionirati. Do sada smo imali dobra iskustva s hrvatskim institucijama u osnutku tvrtke i dobivanju potrebnih dozvola, pa se nadamo da će tako i ostati. Očekujemo da distribucija filmova funkcionira prema europskim načelima: ako ste platili račun, imate pravo na film. Za konkurenciju smo spremni i s obzirom na kvalitetu usluge, bonus-programe za posjetitelje, atraktivnost projekcija te druge pogodnosti.

U velikim gradovima kao što je Zagreb ima mnogo potencijala i dodatnim se kapacitetima može povećati tržište. Beč ima šest milijuna gledatelja na godinu, a Zagreb potencijal za tri milijuna. To je moguće uz jačanje kapaciteta i atraktivan program. U zemlji od 4,5 milijuna stanovnika ima prostor za devet milijuna posjeta. Danas je ta brojka otprilike četiri milijuna. Ne može se ovo tržište usporivati s, primjerice, SAD-om, u kojem ljudi odlaze pet puta na godinu u kino, ili Islandom s 11 posjeta, no Hrvatska može biti u europskom prošlom gledanja filmova u kinu – od dvaput na godinu. Takve su brojke u Italiji, Austriji i Njemačkoj.

To ovisi o razvoju šoping-centra, a za otvorenje kina potrebna je godina dana za pripremu svega ako ste proveli potrebne analize i istraživanje tržišta. No trebate lokaciju, što nije samo za dat. Naša strategija nije posjedovanje vlastitih nekretnina. Pokušali smo to u nekim austrijskim gradovima, ali usredotočeni smo na ono što se događa u kinima. Menadžment šoping-centra treba voditi računa da ostatak centra bude na visokoj razini i da slijedi trendove u npr. gastronomiji. Mi radimo ono što najbolje znamo, a s njim dogovaramo zajedničke akcije.