KCIJA VIDA Laserskim operacijama uprihodi se više od 30 milijuna kuna na godinu

U Hrvatskoj, u kojoj je na tržištu pet poliklinika, četiri u Zagrebu i jedna u Splitu, obavi se više od tri tisuće zahvata na godinu. Iako među oftalmoložima vladaju vrlo oštri konkurentni odnosi, uzajamno priznaju jedino liječničku kvalitetu.

Interna je gorko-duhovita pošalica oftalmološke struke da joj je potencijalno tržište sva živuća populacija jer prije ili poslije svi pokucamo na njezina vrata. Već i neprijeporna činjenica da ni oni najboljih očiju ne mogu izbjeći starovidnost (dalekovidnost koja se javlja nakon otprilike 44. godine) opisuje potencijale oftalmološkog tržišta, koje većinom posluje u sustavu privatnih ordinacija, poliklinika ili klinika. Primjerice, sve je popularnija tržišna niša u oftalmologiji laserska korekcija vida koju, jer se tretira kao neobvezna i dobrovoljna, HZZO ne sufinancira ni u najmanjem postotku. Bolnice u javnozdravstvenom sustavu, i u svijetu i kod nas, nemaju dovoljno novca da u tom segmentu postanu konkurencija.

U Hrvatskoj je situacija relativno jednostavna: na pet mjesta, četiri u Zagrebu i jednom u Splitu, možete laserski korigirati vid. Koliki su potencijali tržišta, najbolje oslikava nekoliko podataka: u Hrvatskoj se u posljednjih nekoliko godina obavi više od tri tisuće laserskih korekcija. Budući da su zbog krize svi snižavali cijene, dovoljno je slikovito ako za računnicu uzmemo cijenu nižu od prosječnih cijena, dakle 10 tisuća kuna za oba oka. Pomnoženo, riječ je o tržištu teškom više od 30 milijuna kuna.

Na tržištu je više igrača, od kojih su samo dva velika – tržišni lider Klinika Svjetlost Nikice Gabrića i Optical Express Visumed, koji je dio najvećeg europskog lanca. No lasersku korekciju vida nudi i jedna od pionirki u tom segmentu Nadežda Bilić u sklopu Poliklinike Bilić Vision, Opto centar na čelu s Adrianom Lukendom te splitska Poliklinika Džaja Damira Džaje. Ne smije se izostaviti ni neke od najuglednijih refraktivnih oftalmologa poput Deana Šarića, koji je Polikliniku Optotim otvorio lani, ali laserske operacije vida kao i Zdeslav Vukas te Zdravko Mandić obavlja na uređajima Optical Express Visumed (njih su trojica do 50 posto sufinancirani zagrebačkog centra). Prije analize tržišta treba naglasiti da je rad s laserima ipak suspicijalizacija i da, iako među oftalmolozima na tom tržištu vladaju vrlo oštri konkurentni odnosi, uzajamno priznaju jedino liječničku kvalitetu.

Tržišni lider Gabrić kliniku je osnovao 1997., a prostor bez konkurencije, zgradu na devet etaža i sa svim kliničkim odjelima, otvorio je početkom 2009.; zapošljava više od 50 ljudi. O njegovoj snazi govori i podatak da je sufinanik klinike u Banjoj Luci, prvog svibnja otvara svoju u Sarajevu i konzultant je u Subotici, Zemunu, Meljinama i Prištini. O njegovu ugledu govori i podatak da je bio predsjedatelj na upravo završnom Europskom kongresu za refraktivnu kirurgiju u Istanbulu. Stoga jedini i s nemalim nosom ističe svoje prihode od gotovo 32 milijuna kuna u 2010. od svih oftalmoloških djelatnosti, operacija, dijagnostici i terapijama.

• Lani smo samo u Zagrebu obavili 2.735 laserskih korekcija na četiri svoja uređaja, što je barem četiri do pet puta više od našega najvećeg izazivača. Na laserskim operacijama ostvarujemo gotovo 50 posto prihoda, stoga sam cijelu lanjsku godinu mogao ponuditi 50 posto popusta osim za operacije starovidnosti jer se obavljaju suvremenim uređajem Femtosecondom koji stoji više od 350 tisuća eura – tumači Gabrić, dodajući da mu, kad se uključe troškovi leasinga i naknada za svaku uporabu lasera proizvođaču, od cijene operacije (1.500 eura) ostaje trećina.

Ohrabren uzastopnim pozitivnim rezultatima posljednjih godina, Gabrić ne taji da samo za hladni pogon zagrebačke klinike svaki mjesec mora osigurati iznos cijene tog lasera. Širiti regijom, kaže, počeo se da bi se na vrijeme osigurao od vrlo sigurnog ulaska velikih oftalmoloških lanaca i u tom segmentu već je sada zavladao nepokrivenom regijom zemalja bivše Jugoslavije.

Ipak, najveći europski lanac koji posluje diljem svijeta i ima više od 230 centara Optical Express ovdje je od 2007., kad je kupio njemački Visumed, kod nas otvoren dvije godine prije. Ana Kričković, voditeljica centra koji posluje u središtu Zagreba, opisuje jednostavnu i uspješnu logiku tog škotskog lanca koji vodi svjetski stručnjak za laserske operacije Steve Schallhorn: rad prema stručnim korporativnim pravilima, jednako za svaki centar. Iako imaju respektabilne prihode, hvale se samo rezultatima Grupe – 700 tisuća zahvata u deset godina.

• Usko smo specijalizirani za lasersku korekciju vida. Centar zapošljava šestero ljudi: optometričara, medicinske sestre i zaposlenike u pozivnom centru, a tri vrhunska kirurga kao ugovorni liječnici dolaze obavljati zahvate u našim prostorijama. Grupa se koristi tehnologijom koju rabi i NASA. Snaga brenda jest u tome što uređaje mijenjamo čim se na tržištu pojavljuje nova generacija, a serviseri možemo dozvati u roku od 24 sata. Naravno, riječ je o igri velikih brojeva, pa je Grupi sigurno jeftinije nabaviti nove lasere od onih koji kupuju u malim količinama – zaključuje Kričković.

• Dejan Šarić, koji je lani otvorio Optotim, svoju polikliniku u kojoj pokriva sve oftalmološke zahvate, tumači zašto nije nabavio laser.

• Riječ je o vrlo skupim uređajima, a barem je 50 metoda za korekciju vida. Istina, lasersku korekciju kriza u posljednjih pet godina nije pogodila, zbog bolje informiranosti vlada prava pomama. Takve zahvate obavljaju na laserima Optical Expressa – dodaje Šarić, koji obavlja najviše laserskih korekcija vida u sklopu Optical Expressa.

• Među prvima u Hrvatskoj specijalizirala sam refraktivnu kirurgiju i moja poliklinika proslavila 15 godina postojanja – ističe dr. sc. Bilić, osnivačica Poliklinike Bilić Vision, čiji je tim izliječio više od 17 tisuća pacijenata, pa čak i vid danas traženog pukovnika Gadaša. Polikliniku je obnovila lani, nabavila je novi laserski uređaj. Uvjerena je da dobar glas koji je prati i veliko znanje ni u budućim uvjetima neće ugroziti njezino poslovanje. Neko je vrijeme bila manjinska dioničarka u Optical Expressu, ali tvrdi da u tom omjeru nije imala ekonomskih razloga za ostanak.

Treba spomenuti i Opto centar koji se proslavio vlastitom izradom kontaktnih leća, vodi ga Adrian Lukenda. Specijalizacija su im svi oblici korekcije vida (od nacošala, leća do laserskih korekcija). Splitska Poliklinika Džaja, prijateljica osnivač Damir Džaja, nastala je zbog želje da se jugu Hrvatske ponude vrlo kvalitetne oftalmološke usluge, ali kao većina manjih igrača glavne prihode ostvaruju odvojenim biznisom optičarskih usluga.

Džaja tvrdi da će pravi biznis imati njegove kćeri, od kojih starija završava studij, a dotad iz ‘dišpeta’, iako s malo laserskih zahvata ne može amortizirati uređaj, drži niske cijene kako bi i običan puk mogao do toga. Budući su svi veoma snizili cijene, do većine stižu i klijenti iz EU; zahvati se mogu platiti karticama i na rate. Iako su neki oftalmolozi uvjereni da laseri neće pomenuti nakočale, leće i druge zahvate za korekciju vida, treba imati na umu i one koji su uvjereni da za 20 godina ni na čijem nosu ili u oku neće biti pomagala za vid.