Izvrsni rezultati unatoč kriznoj 2010.

Pogled s Antarktike. Proročanstva s poplavama, potresima i erupcijama ne događaju se slučajno. Mogu li se ograničiti ili spriječiti, otkrivaju znanstvenici na mjestu kojem prvom prijeti nestanak, ali ga smatraju ključnim za istraživanje klimatskih promjena.

Saponijini su prihodi od prodaje lani rasli 3,2 posto u odnosu na prethodnu godinu. Gotovo 50 posto ostvareno je na regionalnim izvoznim tržištima. Teške gospodarske prilike u 2010. i naznake nepovoljnih trendova na tržištu ne ostavljaju mnogo mjesta za optimizam da će gospodarstvo u 2011. izaći iz krize, da će se pokazati prve naznake rasta zaposlenosti te da će porasti promet u trgovini na malo.

Iako je deterdžentska industrija u 2010. lansirala mnogo inventivnih novih proizvoda, popraćenih inovativnim marketinškim potezima i kampanjama, ukupna prodaja kategorije zabilježila je pad. Smanjenje raspoloživog dohotka i negativni trendovi na tržištu rada trajno su promijenili potrošačke navike. Trgovci su se prilagođavali toj situaciji snažnim pritiskom na snižavanje cijena i mnogim promidžbenim aktivnostima na prodajnim mjestima koje su uvjetovale zabrinjavajući pad vrijednosne potrošnje u odnosu na količinski pad kategorije.

Saponija je u 2010. prilagodila poslovanje izazovima krize i zabilježila izvrsne poslovne rezultate. Lani su joj prihodi od prodaje porasli 3,2 posto u odnosu na 2009., s tim što je gotovo 50 posto ostvareno na regionalnim izvoznim tržištima, također opterećenima istim problemima. Takve poslovne rezultate postigla je zahvaljujući pomno razvijenoj strategiji poslovanja koja iskorištava prednosti proizvodnog programa i snagu vodećih brendova, fokusiranju na unutarnje snage, racionalizaciji poslovanja te ulaganju u isplative proizvodne programe. Veoma je važno istaknuti profesionalnu odgovornost, iskustvo i znanje Saponijinih stručnjaka u svim segmentima poslovanja koji su pridonijeli tvrtkinu poslovnom uspjehu.

Najveća su Saponijina snaga svakako njezini brendovi. Zahvaljujući kvaliteti, inovacijama i usmjerenosti na potrebe potrošača izgradila je njihovo povjerenje. U krizi, dok potrošač traži odgovarajuću vrijednost za novac, njezini vodeći brendovi potrošačima nude prepoznatljivu, postojanu kvalitetu koja potpuno ispunjava sva njihova očekivanja.

Zahvaljujući takvu pristupu oplemenjivač rublja Ornel ima liderski položaj na tržištu unatoč konkurenciji internacionalnih brendova. Prepoznatljiva i postojana kvaliteta brenda Faks helizima i suvremena tehnologija proizvodnje zasigurno utječu na povjerenje kupaca i njegovu potrošnju, o čemu svjedoči kontinuiran rast tržišnog udjela Faks helizima i u prošloj godini, kad je cijela kategorija deterdženata bilježila pad. I druge skupine proizvoda iz Saponijina asortimana – sredstva za čišćenje Arf i paste za zube – bilježe velik rast. Iako opća gospodarska klima ni na početku 2011. nije poticajna, prve naznake Saponijinih poslovnih rezultata u 2011. pružaju optimizam da će i ova godina završiti uspješno. Iako je siječanj uvijek bio mjesec s izrazito slabim prometom, ove godine u tom razdoblju Saponijin izvoz rastao 22 posto u odnosu na isto razdoblje 2010. Svi ti uspjehi ostvareni u uvjetima krize i recezije pružaju prednost i solidnu osnovu za daljnji razvoj poslovanja na domaćem i na izvoznim tržištima kad se ta tržišta oporave.

Australska je klima od prošlog ljeta, čini se, definitivno izmakla ljudskoj kontroli. Malo poplave, malo požari pa ciklonski vjetrovi i šteta za ekonomiju se broji u milijardama dolara. Međutim, nisu samo Australci na meti majke prirode – ekstremni vremenski uvjeti ruše rekorde po cijelom svijetu. Rekordne snježne padaline bilježe se u brojnim zemljama unatoč činjenici da je 2010. godina bila jedna od najtoplijih, s najvišim temperaturama zabilježenim u čak 19 zemalja.

Svaki kontinent osim Antarktike pretrpio je katastrofalne poplave, dok se, primjerice, u Amazoni bilježe rekordne suše. Oko 300.000 ljudi poginulo je u potresima u Haitiju, Čileu i Kini, poplavama u Europi i Pakistanu, šumskim požarima u Rusiji i olujama u Aziji. Ukupno, u prošloj godini zabilježeno je između 850 i 900 globalnih svjetskih vremenskih katastrofa koje su stajale oko 130 milijarda dolara. U takvim prilikama znanstvenici spremno odlaze po odgovore gdje ih mogu naći, pa makar na hladnom šestom kontinentu.

Istraživanja na Antarktici, kontinentu otkrivenom 1820. godine provode sa na njenom obalnom dijelu, ali i u neposrednim blizinama Južnog pola. Naime, temperature mora pokraj Antarktičkog poluotoka snizile su se u posljednjih 12 tisuća godina. Otapanje samo ledenih rubova tog kontinenta značilo bi podizanje morske razine i preplavljanje niskih i plitkih obalnih područja, a ima dovoljno leda da podigne razinu mora za 60-ak metara. Znanstvenici su počeli pratiti temperature mora blizu.

Pokretanje proizvodnje nije lako, ali ni nemoguće pokrenuti novi posao, točnije proizvodni pogon za inovativan proizvod, pokazuje primjer Tatjana Pinhak i Irene Gopo, dviju poduzetnica koje od početka godine za kozmetičke salone jedine proizvode šećernu pastu za sve popularniju i traženiju egipatsku depilaciju dlačica.

Pogon novoosnovane tvrtke Bonum Nomen u kojem se proizvodi Isis, prirodna šećerna pasta, dakle bez konzervansa i aditiva, posluje na zagrebačkoj Malešnici. Kako je ideja postala proizvod, opisuje nam Tatjana Pinhak koja je u partnerstvu pretežno preuzela menadžerski i marketinški dio posla, po struci je inženjerka strojarstva, a u tu se riskantnu avanturu upustila ostavivši za sobom mjesto direktorice hrvatskog predstavništva Xerox. Gopo je pak ekonomistica koja je godinama vodila kozmetički salon, zato je upućena u potrebe tržišta i apsurdni podatak da preparat za u posljednjih godina najpopularniju metodu depilacije na sva tržišta, i to po visokim cijenama, stiže samo iz Kanade, SAD-a i Švicarske. Ona je, jasno, najzadužena za sastavljanje zaštićene recepture i osmišljavanje tehnološkog procesa koji osigurava stabilnost proizvoda, a Pinhak za to što je od odluke da uđu u posao do pokretanja pogona prošlo samo šest (istina, napornih) mjeseci.

Bonum Nomen prva je hrvatska tvrtka koja je profunkcionalirala u skladu s Pravilnikom o zdravstvenoj ispravnosti predmeta široke potrošnje, odnosno zahtjevima europskih smjernica za kozmetiku (76/768/EEC) i dobru proizvođačku praksu u kozmetici donesenima u lipnju 2010. Ispunjava sve kriterije EU za proizvodnju kozmetike.

Nakon što smo analizirale tržište i ustanovile da u Hrvatskoj ima više od 1.200 većinom malih kozmetičkih salona kojima se kupnja preparata za egipatsku depilaciju uvjetuje kupnjom mnogih dodatnih proizvoda, registrirale smo trgovačko društvo. To ne bi trajalo više od sedam dana, no rok se produljio zbog traženja imena tvrtke koje ne kolidira s registriranim subjektima.

Nakon što smo dobile rješenje, OIB i žig i pronašle najprikladniji prostor, zatražile smo dozvolu za proizvodnju i prijavu djelatnosti, što odobrava Uprava državne sanitarnih inspekcija u Ministarstvu zdravstva – govori Pinhak, dodajući da je dio vremena pojelo jednomjesečno čekanje da se okupi povjerenstvo koje kontrolira je li pogon uspostavljen prema novom pravilniku i u skladu s prije napravljenim elaboratom.

Naravno, da bi napravile vrlo složen elaborat koji se zahtijeva Pravilnikom, morale su kupiti standard ISO, odnosno smjernice za dobru proizvođačku praksu (ISO 22716:2007 i EN ISO 22716:2007) u Hrvatskom zavodu za norme. Uspoređno su podnijele zahtjev za stavljanje kozmetičkog proizvoda na tržište. Morale su ispuniti ‘Sigurnosni list za kozmetičke proizvode’, dosje o proizvodu koji nakon što se uvjeri da proizvod ispunjava uvjete za stabilan proces i odgovara prema svim zahtjevima Zakona o predmetima opće uprave odobrava Zavod za javno zdravstvo: – S time smo imale najbolja iskustva. Zaposlenice ovlaštenog laboratorija pristupile su nam s mnogo entuzijazma i dale korisne savjete. No uza sve zavržlame koje smo morale riješiti najviše me začudilo što kod nas nisam pronašla nijednog dobavljača plastične termootporne ambalaže (pasta se pakira vruća, nap. a.) koji bi zasad u malim serijama bio voljan proizvesti kanticu u traženoj boji. Pronašle smo ga tek u Novoj Pazovi, ima sve certifikate o podrijetlu svojih sirovina – dodaje Pinhak.

Cijela procedura, pa i korekcije u malenom pogonu (da ne bi bilo križanja u proizvodnom procesu) u kojem zasad rade samo Pinhak i Gopo, završena je potraj lanjske godine pa je prva prirodna pasta proizvedena početkom ove. Isis je, važno je reći, jeftiniji od proizvoda konkurencije, optimalno je konzistentan i kozmetičarke dobivaju besplatnu edukaciju koju provodi Irena Gopo. Za sve to bile su nužne velika upornost i energičnost te znatan novac, ali, priznaje Pinhak, sve bi to ipak trajalo mnogo dulje da proizvodni proces i sastav njihove paste nije jednostavan.