O rastu interesa za online kupnju svjedoči osnivanje dviju tvrtki koje malim i srednjim poduzetnicima nude uslugu pokretanja web-trgovine. Povećanje zanimanja bilježe i stranice za grupnu kupnju uz popuste. No prostora za ponuđače na internetu ima. Naime, online kupnja u Hrvatskoj upotrebljava se gotovo četiri puta manje od prosjeka EU.
Masaže, tretmani ljepote, kinoulaznice, tečajevi jahanja, ronjenja ili stranih jezika… Sve to Hrvati kupuju putem interneta. Nakon što su banke svoje klijente ‘naučile’ da tako plaćaju račune, stranice koje nude grupnu kupnju uz popuste naučile su kupce da vjeruju elektroničnom poslovanju toliko da kupuju stvari i usluge koristeći se karticama online. S jedne strane posljedica je toga rast online ponude, a s druge se strane otvorila potpuno nova niša: razvijaju se konkurenti koji nude usluge jednostavnog otvaranja web-trgovina za male i srednje poduzetnike.
Kolektiva.net, dio konglomerata Rebate Networks, poslovne udruge zastupljene u 29 zemalja, od svog početka u siječnju 2010. prikupila je više od 22 tisuće registriranih korisnika, više od 35 tisuća preplatnika na dnevni ‘newsletter’, premašila brojku od 40 tisuća prodanih kupona i svojim korisnicima uštedjela više od milijun eura. Konkurentska stranica Kupime.hr vlasnika Vanje Sertića prati Kolektivin uspjeh: od proljeća je prodala više od 17 tisuća kupona i uštedjela korisnicima više od 5,5 milijuna kuna. Međutim, treba napomenuti da za razliku od Kolektive nudi mogućnost plaćanja općom uplatnicom, zbog čega je stvarni broj internetskih transakcija nešto manji.
-
Najveći broj online prodaja obavlja se u turizmu, slijede online usluge, a najslabiji trend rasta pokazuje maloprodaja. Isključivo li turizam, Kolektiva je vodeća tvrtka u poslovanju u preostala dva segmenta – kaže Branko Vujić iz T-Coma, stručnjak za online poslovanje. Naime, na Kolektivu trenutačno otpada čak 15 posto svih internetskih transakcija u zemlji. Nedavno je putem te stranice obavljena najuspješnija online prodaja u Hrvatskoj – u samo jedan dan prodano je više od 8.500 kinoulaznica. Ivan Božulić, kreativni direktor Kolektive, kaže kako je Kolektiva najbrže rastuća marketinška tvrtka u Jugoistočnoj Europi. Proširila se na regionalne zemlje, pa je osim u Sloveniji i Srbiji, kao i Kupime.hr, odnedavno u Bugarskoj te Rumunjskoj. Kao što kaže Božulić, treća su tvrtka koja se koristi tim poslovnim modelom u Europi, a prva koja ga je donijela u Hrvatsku i na ova područja.
-
Primarni su nam cilj male i srednje tvrtke te obrti kojima treba kvalitetno i povoljno rješenje za internetsku prodaju, ali spremni smo i za velike tvrtke – kaže Vanja Bunjevac, direktor Kliksa.
-
Stranica koja nudi grupno kupovanje uz popuste od proljeća je prodala više od 17 tisuća kupona i uštedjela svojim korisnicima više od 5,5 milijuna kuna – dodaje Vanja Sertić iz Kupime.hr.
Naglašavamo da broj naših korisnika raste isključivo organski – svi su korisnici ovdje jer to žele. Tvrtke koje ‘napumpavaju’ brojke, pogotovo kad je riječ o ‘fanovima’ Facebooka, koje se doslovno može kupiti, čine to naivno misleći da će tako privući investitore. Budući da smo već nakon tri mjeseca poslovanja privukli strane ulagače, riješili vlasničku strukturu i organizirali poslovne odnose, prioritet nam je poslovati transparentno i kvalitetne note nastaviti uvoditi inovacije – kaže Božulić.
O rastu interesa za online svjedoči osnutak čak dviju tvrtki koje omogućuju jednostavno pokretanje web-trgovine u samo nekoliko minuta – i-Mall.hr i Kliks.hr. I-Mall je od početka rada zabilježio otvaranje čak 180 trgovina na beta-verziji svoje platforme. Projekt se razvija prema smanjenju troškova trgovaca. Naime, razvoj vlastite web-trgovine nerijetko stvara troškove veće od 20 tisuća kuna i zahtijeva mnogo vremena, a s pomoću i-Malova online šoping-centra trgovina se može otvoriti za manje od minute, i to potpuno besplatno. Pritom nema ni troškova mjesečnog održavanja. Komercijalizacija projekta temelji se na modelu naplate provizije po realiziranoj prodaji. To znači da trošak nastaje isključivo na temelju ostvarena prihoda. Cjenovna je politika prilagođena pojedinoj kategoriji proizvoda i maržama svakog segmenta – objašnjava Damir Jelavić, vlasnik i-Oglasa, tvrtke koja stoji iza projekta i-Malla.
