premisa

Kozmova se politika otvaranja novih prodavaonica barem zasad ne oslanja isključivo na njihovu profitabilnost. Prije svega se traže lokacije u dijelovima velikih gradova u kojima još nema drogerija, ali i u manjim gradovima te na otocima.

• Troškovno nam je opterećenje manje važno od zadovoljstva kupaca. Kada dođemo na neku lokaciju, ne gledamo prije svega troškove, već se borimo za tu lokaciju – kaže Entoni Sošić. Prema njegovim riječima, razlike u trošku po zaposlenome u pojedinoj prodavaonici na godišnjoj razini nisu znatne, bez obzira na lokaciju.

Vlasničkim odvajanjem od Konzuma Kozmo nije izgubio neke znatne prednosti koje je imao dok je djelovao pod njegovim okriljem, a istodobno je dobio neke nove. Od novih prednosti Entoni Sošić ističe mnogo veću samostalnost u poslovanju nego što ju je Kozmo imao kao Konzumov sektor. Novi vlasnici od njega očekuju stabilno poslovanje, rast i dobit, a na Upravi je odluka kako će to postići. Dogovor je da se vlasnicima jednom na godinu prezentiraju planovi, a kvartalno i polugodišnje da im se podastra rezultati. Jednako kao što u domenu poslovne tajne spadaju podaci o prihodima, tako se to odnosi i na podatke o zaradi. Jedino što Sošić ne taji jest podatak da će Kozmo i ovu godinu, kao i sve prethodne, završiti u plusu.

Možda najvažnije što je Kozmo u naslijeđe dobio od Konzuma su odnosi s dobavljačima. Kao što kaže Sošić, Kozmo je zadržao iste dobavljače koje je imao i prije, s tom razlikom što sada s njima posluje izravno. No, pritom su nabavne cijene za Kozmo ostale iste kakve su bile kad su o njima pregovarale goleme stručne službe Konzuma, iza kojih stoji daleko najveća pregovaračka snaga u odnosu na dobavljače u zemlji. Drugim riječima – izrazito povoljne.

Ne mnogo manje važna je i zajednička kartica lojalnosti koju Kozmo nastavlja dijeliti s Konzumom i kroz odnedavno uvedenu MultiPlus Card. Kartica lojalnosti važan je instrument za planiranje asortimana.

Sve su to dobre osnove na temelju kojih Kozmo može kovati planove kako s vremenom dostići i prestići lidersku poziciju dm-a na drogerijskom tržištu u Hrvatskoj.

• Naravno da želimo biti lider. Uvijek ću stremiti tome da dostignemo i prestignemo najvećeg konkurenta – kaže Entoni Sošić.

Od sinergijskih učinaka koje je imao dok je bio u sklopu Konzuma, Kozmo je osamostaljivanjem i promjenom vlasnika vjerojatno najviše izgubio na području razvoja vlastitih robnih marki. A upravo su privatne robne marke ono po čemu je pozicija dm-a za Kozmo trenutačno nedostizna. Za razliku od dm-a, koji je vlastitim markama proizvoda pokrio gotovo cijeli asortiman, Kozmo u to tek treba urediti. Zasad Kozmo u svojoj ponudi ima nešto Konzumovih marki, no to je daleko od onoga što bi ga učinilo konkurentnijim.

Snažniji angažman u razvoju vlastitih robnih marki Sošić najavljuje za iduću godinu. Cilj je vrlo ambiciozan, ali stoga i teže ostvariv: – Namjeravamo ići u razvoj privatnih marki na bazi inputa od naših potrošača. Želimo u taj projekt uključiti niz malih manufaktura i obiteljskih obrta, angažirati sve moguće resurse i sredstva – govori Sošić.