Nema boljeg osjećaja od onog pri zaključenju posla

U natoč tome što su su vremena za njegovu djelatnost krizna, 35-godišnji Borislav Vujović, direktor zagrebačke agencije za promet nekretnina Opereta, zrači vedrinom i optimizmom. Kaže da recesija za kvalitetne i pouzdane igrače u toj djelatnosti znači nešto više zalaganja i zapreka na putu do rezultata, ali i djeluje kao olujni vjetar koji čisti s obzora one koji su se u posao upustili željni brze zarade. Za razliku od takvih Vujović strastveno voli svoj posao, pa iako bi si danas, sedam godina od osnutka Operete, mogao priuštiti da nekom od svojih osmero zaposlenika prepuštiti izlasko na teren, ne propušta priliku, čak i ako je riječ o kupoprodaji manjih stanova.

• To je neka vrsta adrenalina, pogotovo ako znate da ste dobri u onome što radite. Uostalom, nema boljeg osjećaja od onog kad zaključite posao. Istina, u današnja je vremena prodaja nekretnina poput rizične trudnoće, dakle do kraja neizgledna, no ja i moji suradnici funkcioniramo u skladu s uvjerenjem da se pozitivna energija uložena u nešto uvijek vraća – objašnjava Vujović, kojeg je diploma zagrebačkoga Prirodoslovno-matematičkog fakulteta na kojem je 2000. diplomirao biologiju i ekologiju trebala odvesti u sasvim drugom smjeru.

• Nakon fakulteta nisam pronalazio posao u struci, točnije dobio sam jednu ponudu da istrebljujem štakore – smije se diplomirani ekolog i biolog koji je, srećom, već za studentskih dana otkrio da ima dara za prodaju. Naime, okušao se u direktnoj prodaji Amwayevih proizvoda u kojoj se vrlo brzo pokazao njegov prodajni talent. Honorari su nadmašivali tadašnje plaće, ne samo prosječne studentske stipendije. No dok je nakon faksa tražio posao, slučajno je po-

• Ako ne rasteš, umireš. To je životna činjenica koja me motivira. Uvjerem sam da kako radiš jedno, tako radiš i sve drugo, i da ti se i vraća koliko daješ. To sam najbolje shvatio nakon što sam prošao autogeni trening koji mi je pokazao izravnu vezu naših misli i osjećaja te događaja koji su slijedili. Baš zato mislim da je važna atmosfera u kojoj radimo jer zapravo ljudi najviše daju od sebe u ozračju povjerenja i putovanja.

• Kojim se mobitelom sada koristite? Koliko ih posjedujete? – Imam dva mobitela – Nokiju E71 i iPhone.

A kad je pak o njegovu šefovanju riječ, tvrdi da nije diktatorski tip, nego onaj koji rado i često naređuje. Štoviše, dodaje da je njegova najslobodnija menadžerska karika to što izbjegava sankcioniranje. Mnogo mu je milije motiviranje. – Svojim ljudima uvijek govorim da je najvažnije koliko su uložili energije. Prema tomu mjerim i nečiji rad i zalaganje. Uostalom, imam odličan softver za nekretnine, pa vidim što je učinjeno. Naravno, sklopljen posao svima nam je cilj, no danas mjesec provedete nudeći nekretninu, a kupac vam, jednostavno, odjednom odustane ili prodaju obavi samostalno, zato to nije lako izdržati. Zbog toga katkad popuste živci, no zato mnogo razgovaramo i rješavamo probleme – dodaje.

Radni dan Vujović počinje obveznim treningom u teretani, a zatim juri da stigne na obvezni agencijski kolegij, uvijek zakazan u devet ujutro. Nakon što se dogovore, njegovi agenti sami osmišljavaju radni dan jer to, naime, nije klasičan uredski posao od ‘osam do četiri’. Štoviše, veći dio obavlja se u poslijepodnevnim i večernjim satima, kad odgovara klijentima, zato formalizam radnog vremena ne bi, kaže, imao nikakva smisla. Najvažniji projekt koji već neko vrijeme priprema dobivanje je nekoliko novih projekata koji će se provoditi u Zagrebu. Međutim, uz to jednako mu je važna daljnja svakodnevna borba za klijente i postupan dolazak do glavnog cilja – učiniti Operetu tržišnim liderom.