Širenje proizvodnog programa

Iako već jedanaest godina radi u struci, taj je diplomirani inženjer drvene industrije svoju poduzetničku karijeru počeo u Pitomaći prije šest godina, kad je otvorio obrt Tehnohit-hr. Na početku mu je posao bio vezan uz izradu projekata za upravljanje proizvodima u drvenoj industriji te za stupanjem proizvođača strojeva za obradu drva na našem području. Dvije godine poslije odlučio se za pokretanje vlastite proizvodnje, a budući da je Pitomaća kraj poznat po drvenoj industriji, logično je bilo da se prve serije uzoraka izrađuju i za inozemno tržište.

Kako bi se razlikovao od drugih, Balić je odlučio da mu primarni materijal pri izradi bude hrast, pa je tako tvrtka i specijalizirana za masivni namještaj od hrastovine pod brendom Hrastico. Izrada se temelji na domaćem tehnološki pripremljenom prirodnom drvu, a u završnoj obradi uglavnom se rabe laneno ulje i vosak. Iako je riječ o masivnu namještaju, proizvodi se lako kombiniraju sa srodnim materijalima i dezenima.

• Proizvodimo 100 posto domaće, 100 posto prirodno, vijek trajanja proizvoda gotovo je cijelo stoljeće, a to potvrđuje i ime brenda moje tvrtke u kojemu je sadržana cjelokupna filozofija našeg poslovanja – ističe Balić. Naime, naziv Hrastico čine riječi ‘hrast’ i ‘rast’, ‘co’ označava suradnju, kao i ‘Hr’, oznaka da je uradak proizveden u Hrvatskoj. Čak 40 posto proizvoda brenda Hrastico izvozi se u Njemačku i u Veliku Britaniju, odnedačno i uz pomoć partnera i u Srbiju, dok se ostatak proizvodi za domaće tržište.

Prema zahtjevu kupca i u dogovoru s arhitektom izrađuje se oprema za objekte poput ureda i stambenih prostora. Također, Hrastico je svoj put našao i u opremanju trgovina, a riječ je o proizvodima koji se izrađuju u malim serijama. Naime, takva vrsta proizvodnje nije zanimljiva velikim proizvođačima, pa je upravo u tome Balić prepoznao jednu od svojih prilika.

Osim izrade masivna namještaja od hrastovine, Balić je ispravno osjetio tržišno bilo i prije nekoliko godina proširio program proizvodnje.

• Kultura jela i pića sve više prerasta u hobi mnogih zaljubljenika u dobar zalogaj i kvalitetna vina. Tako sam svoju priliku vidio u programu proizvoda za opremanje vinoteka i vinskih podruma, gdje je hrast najbolji prirodni materijal od kojeg se izrađuju bačve za vino, kao i cjelokupna oprema interijera vinoteka – pojašnjava Balić.

Tvrtka Tehnohit-hr zapošljava 11 djelatnika uz tendenciju stalnog rasta. Balić je kao Dalmatinac došao u Pitomaću da bi vrlo brzo postao pitomačkim zetom i poduzetnikom. Taj rođeni Splitanin tvrdi da mu je mnogo lakše konkurentno proizvoditi u Podravini nego u rodnome kraju, najviše zbog toga što je dalmatinska regija mnogo skuplja od kontinentalne, a i drukčija je poslovna politika u drvenoj branši.

Poslovnu strategiju tvrtka prije svega zasniva na tome da stekne povjerenje kupca, a na reklamacije se ne oglašuje, nego nastoji ispraviti učinjenu pogrešku.

• Kvalitetan proizvod dio je jamstva za uspjeh, a druga polovina jamstva su zadovoljni kupci. Mojim suradnicima i meni temeljno je načelo da u poslu znamo riješiti svaki problem s kojim se suočimo i ostvariti projekt korektno od početka do kraja – govori Balić.

Bez obzira na to što je u relativno dislociranoj regiji u odnosu na središte Hrvatske, ne oskudijeva u narudžbama i projektima. Tako je Tehnohit-hr masivnim namještajem opremio nekoliko vinskih podruma, a zasigurno su mu kvalitetne referencije vinskih podruma vinarije Tomić iz Jelse na Hvaru te vinarije Feravino Feričanci koja posluje u sastavu Nexe grupe. Zahvaljujući tom projektu pristiglo mu je i nekoliko novih poslovnih prijedloga i narudžbi.

• Nastojimo više ulagati u marketing i imidž tvrtke nego u traganje za novim projektima, jer smatram da je promidžba danas iznimno važan segment poslovanja i koliko god proizvod bio kvalitetan, za njegov još bolji plasman valja osigurati odličnu marketinšku kampanju – objašnjava Balić svoju poslovnu logiku.

Tehnohit-hr redovito predstavlja svoje proizvode na specijaliziranim sajmovima kao što su zagrebačka Ambijenta i splitski sajam Gast te na regionalnim poput Viroexpo u Virovitici te na lokalnim izložbama proizvoda i usluga.

• Unatoč teškom stanju u drvenoj industriji, ove godine planiramo povećati produktivnost i zaposlititi nove djelatnike budući da upravo ovih dana kupujemo novi poslovni prostor, čime ćemo gotovo udvostručiti svoj kapacitet – objašnjava. U želji da brend Hrastico što više izdvoji kao prepoznatljivoga tržišnog ‘pojedinca’, Balić je počeo razvijati i program izrade stalaža za čajeve i kutije za ulja.

• Kao što sam spomenuo, ne vjerujem u svaštarenje, već u specijaliziranost tvrtke. Pitomački je kraj malen ali plodan i poznat po proizvodnji ljekovita bilja i čajeve, a u toj se industriji može pohvaliti respektabilnim tvrtkama. Upravo zato sam se i sa svojim proizvodima odlučio približiti proizvođačima tih kultura – ističe.

Naime, podravski se poduzetnici već dvije godine okupljaju na Izložbi proizvoda i usluga u želji da postanu prepoznatljiv gospodarski sajam i postanu specijalizirani sajam koji će okupljati proizvođače koji će se međusobno nadopunjavati u svojim djelatnostima. Balić ističe da je jedan od nedostataka malih tvrtki u tome što funkciju direktora i vlasnika tvrtke obavlja jedna osoba, što znači da veliki dio odgovornosti ipak u potpunosti leži na njemu.

• Doduše, pri ugovaranju posla naručitelji izravno stupaju u kontakt s vlasnikom ili direktorom koji vrlo dobro zna svoje trenutačne proizvodne mogućnosti i može spremno ponuditi sve tražene odgovore. No, s druge strane problem u tomu što cijeli sustav nije optimalno raspoređen. U nadolazećem razdoblju planiramo poboljšati način organizacije poslovanja – kaže Balić.

Kao izvoznik koji, naglašava Balić, redovito podmiruje obveze prema državi natjecao se za poticaje nadležnih ministarstava, a nepovratna sredstva već je koristio u razvoju novih proizvoda. Smatra da dobivene potpore mogu uvelike pomoći razvitku malih tvrtki, naravno, ako se sustavno i planski koriste.