Strategija cijena

M oćna i profitabilna telekomunikacijska industrija nakon dugo vremena suočila se s padom. Recesija i opća nelikvidnost prouzročili su pad kupovne moći njihovih potrošača, a zatim je ionako zasićenu mobilnu industriju dodatno uzdržala država uvođenjem posebnih trošarina. Sve je se to odrazilo na dva najveća igrača na telekom-tržištu – HT i Vipnet. Za razliku od najvećih svi drugi telekom-operateri imali su kakav takav rast prihoda. HT, odnosno fiksni dio od ove godine ujedinjene kompanije, tako je u 2009. godini, prema Fininim podacima, zabilježio pad prihoda od 19,5 posto (na 5,4 milijarde kuna), mobilni dio HT-a T-Mobile od 4,99 posto (na 4,4 milijarde kuna), a Vipnet od 6,6 posto (na 3,6 milijardi kuna).

S druge strane najveći rast prihoda imao je treći mobilni operater Tele2 kojem se u recesiji očito isplatila strategija niskih cijena. Švedski operater tako je zabilježio rast prihoda od čak 37,5 posto, na 874 milijuna kuna. Slijede ga Iskon, u vlasništvu HT-a, s 32-postotnim rastom prihoda (na 170,3 milijuna kuna) te B.net s rastom prihoda od 30,17 posto (na 154,6 milijuna kuna) što zahvaljuje po-najprije infrastrukturi neovisnoj od HT-a i snažnom prodoru tripleplay i dualplay paketa usluga.

Kada je riječ o kriteriju dobiti, situacija s vodećom trojkom je slična iako ih može utješiti i dalje vrlo visok udio dobiti u prihodima. HT je u prošloj godini, prema Fini, zabilježio pad dobiti prije oporezivanja od 52,7 posto, s 2,4 na 1,1 milijardu kuna, T-Mobile pad od 6,5 posto (na 1,4 milijarde kuna), a Vipnet pad od 22,4 posto, s 958,4 na 743,6 milijuna kuna.

Tele2 je, kao i većina fisknih telekoma operatera, još u fazi dostizanja profitabilnog poslovanja. U prošloj je godini blago smanjio gubitak s 464 na 457 milijuna kuna. Fiksni alternativni operateri poput Optime Telekom i Metroneta, koje ponajviše muči prezaduženost, zabilježili su blagi rast prihoda – Optima za četiri posto (na 458 milijuna kuna), a Metronet za 2,3 posto (na 213 milijuna kuna). Razlika je u tome što je Metronet smanjio gubitak s 96 na 79 milijuna kuna, a Optima ga povećala sa 107 na 114,7 milijuna kuna. B.net je povećao gubitak s 20 na 34 milijuna kuna, H1 s 22 na 23 milijuna kuna, a Iskon ga blago smanjio s 46 na 45 milijuna kuna. Gubici alternativnih operatera jesu razumljivi s obzirom na relativno ranu fazu razvoja i potrebe velikih kapitalnih investicija, no najveći je izazov velika zaduženost pojedinih tvrtki.

Najveću promjenu iz dobiti u gubitak zabilježila je tvrtka Nokia Siemens Networks, iz dobiti od 20,6 milijuna kuna u gubitak od 17 milijuna unatoč tomu što je prihod rastao za 16,4 posto (na 493 milijuna kuna). Generator rasta u telekomunikacijskom sektoru, usprkos recesiji, još je uvijek nezasićenost u broadband segmentu, osobito u mobilnom pristupu, a najvažniji negativni faktori jesu novi porezi koji su povećali cijenu usluga za korisnike. S druge strane već prisutna stagnacija u fisknoj i mobilnoj telefoniji samo se produbila.