SWOT ANALIZA

Avidusova aplikacija Hermes besplatna je, a bazu Artemis s financijskim pokazateljima za više od 100.000 tvrtki ponudili su po pristupačnoj cijeni. To se isplatio – neki klijenti već dolaze po informatička rješenja ‘krojena po mjeri’. Naša je poslovna filozofija da budemo upravo to što jesmo, a to je mikro-poduzeće, da težimo boljemu jer svakako nećemo biti idući Google – tim se riječima nekome tko ih još nije upoznao predstavljaju direktori Avidus Grupe. Opušteni opis na web-stranici i nije neobičan za malu informatičku tvrtku, ali već jedna od sljedećih rečenica pokazuje da je u toj filozofiji podosta drugačija. Poslovnim partnerima pristupamo recipročno, tretiramo ih korektno upravo onoliko koliko oni korektno tretiraju nas. To se u većini tvrtki možda ne bi usudili niti naglas izreći, a kamoli je smjestiti na korporativni web. U Avidusu se, s druge strane, ponose upravo svojim drugačijim pristupom, kao pravi pripadnici generacije Y.

Mladi poduzetnici Nikola Kleut i Davorin Vlašić tvrku su osnovali 2008., upravo kad je sve u gospodarstvu ubrzano krenulo nizbrdo. Avidus je ambiciozno zamišljen – bavit će se razvojem alata za upravljanje i obradu podataka, uvijek na tržište donoseći nešto novo. – To što smo mladi dvojekli je mač, ali svoju ozbiljnost pokazuju načinom na koji radimo svoj posao – objašnjava Kleut. Kombinacija znanja – ekonomski analitičar Nikola i stručnjak za informatičke tehnologije Davorin – omogućila im je da uistinu proizvode alate temeljene na znanju. Tako su nastali Hermes i Artemis.

Avidus se predstavio tržištu projektom Hermes. Ta besplatna aplikacija namijenjena je malim investitorima, kojima su prije svega potrebne pravodne informacije. Iako su za taj projekt morali utrošiti podosta vremena i truda, odlučili su se rezultat učiniti besplatnim i svima dostupnim. Zatim su lansirali i drugi projekt – Artemis. On pruža uvid u financijske pokazatelje za više od 100.000 hrvatskih poduzeća te sadrži iscrpan popis financijskih pokazatelja aktivnosti, likvidnosti, solventnosti i profitabilnosti. Kako bi bio dostupan svima, u Avidusu su odlučili ponuditi ga po vrlo pristupačnoj cijeni. Time su privukli klijente raznih profila, i uspješno ušli na tržište, a ta se odluka pokazala ispravnom i s aspekta ostatka poslovanja. Danas neki klijenti koji koriste Artemis dolaze u tvrtku i po informatička rješenja ‘krojena po mjeri’: – Artemis uzimaju solventne tvrtke s minimalno milijun eura prihoda, a dolaze ravnopravno iz uslužnog, proizvodnog i sektora trgovine – otkriva Kleut. Referentna lista uistinu je impresivna: Konzum, Renault, Medika, Nexa grupa, Akd, Nissan, Partner banka, Nexus, Electus. Jedan od stalnih partnera je i Lider. Ipak, nijedan od tih projekata nije ono što trenutačno zaokuplja Kleuta i Vlašića, jer oni se već bave novim projektima.

U Hrvatskoj ima prostora za inovacije ali dug je put od ideje do realizacije. Treba dosta vremena da se projekti komercijaliziraju, brendiraju i u konačnici naplate – objašnjava Kleut. Ipak, pri spomenu nelikvidnosti, za razliku od većine menadžera, on ne pada u beznađe. U Avidusu su se naime odlučili ne prepustiti se općem stanju i u granicama mogućnosti mijenjati stvari. Ne posluju uz pomoć kompenzacija, iako su svjesni toga da se tržište gotovo u potpunosti pretvorilo u mjesto robne razmjene. Osim toga, kažu da im primarni cilj nije akumulacija kapitala, već stvaranje nečeg novog.

Želimo se baviti daljnjim razvojem i eksperimentirati. Profitne marže i kapital bitni su ali ponajprije zato da možete stvarati vrijednost – objašnjavaju u Avidusu, u kojem cijelo poslovanje temelji na jednoj osnovi – znanju. Upravo intelektualni kapital smatraju svojim najboljim oružjem u borbi protiv konkurencije, a da je stvarno tako stalno iznova dokazuju. Član Uprave Filip Šverer kontinuirano objavljuje aktualne dubinske analize raznih domaćih kompanija, koje često prenose razni mediji. – Jasno nam je da moramo stalno komunicirati tko smo i što radimo. Mislim da bi to svakoj tvrtki trebalo biti razumljivo samo po sebi – kaže Kleut. Velika strast koju ovi mladi ljudi osjećaju prema svom poslu i znatna doza idealizma ne znače da se u isto vrijeme ne znaju nositi sa svakodnevnim zadacima. Ipak, priznaju da je potrebna velika doza discipline da bi se individualizam i idealizam spojili sa zadacima koji se moraju riješavati iz dana u dan. Ipak, Kleut i Vlašić vrlo su odlučni u namjeri da izgrade sasvim posebnu vrstu poduzeća koje će se temeljiti na znanju i svježim idejama. Ideja slijedi najuspješnije moderne informatičke projekte. Naime, i Google i Facebook nastali su pomoću primjene matematičkih ideja. Zanimljivo, Davorin Vlašić upravo je jednu vrlo globalno poznatu informatičku tvrtku odbio da bi se s prijateljem okušao u vlastitu biznisu. Još na fakultetu on je naime dobivao brojne nagrade za svoje inovacije iz različitih područja i osvaja zlatne medalje na natjecanjima.

Nikola i ja prijatelji smo praktički od vrtića, čak smo i rođeni na isti dan. Počeli smo pričati o tome da krenemo u vlastiti biznis i shvatili smo da je to prava odluka – objašnjava Vlašić dodajući kako to što su počeli raditi zajedno nije negativno utjecalo na njihovo prijateljstvo. Odluka je svakako rizična, jer oba osnivača Avidusa mogli su se odlučiti na unose i lagodne poslove u velikim tvrtkama, a umjesto toga posvetili su se gradnji vlastitog posla. Ipak, oni zbog te odluke ne žale, jer iako voze automobile starije od 10 godina rade nešto što ih veseli i u čemu vide budućnost. – Nemamo kredite jer su nas banke odbile, kao i većinu malih poduzetnika koji dođu samo s dobrom idejom, a potraživanja prema svima plaćamo na vrijeme. Važno nam je to što možemo mirno spavati, pa iako možda nemamo plaće poput nekih ljudi naše generacije, to je kalkulirani rizik – objašnjava Kleut.

Iako o većini projekata koje pripremaju ne žele mnogo govoriti, strategija tvrtke vrlo je jasno razrađena. Uz osnovni posao, razvoj vlastitih projekata, tvrtka će se i dalje baviti i obradom podataka i razvojem malih poslovnih sustava. Ipak, neće se segmentirati na rad samo u B2B ili B2C segmentu, jer se ne žele ograničavati. – Svaki segment ima svojih prednosti. Kad radite za potrošače niste o nikome ovisni. S druge strane, tvrtke su veći klijenti i može se više zaraditi, ali dolazite u poziciju u kojoj vas netko može ucjenjivati. Zato do daljnjeg ne želimo birati, već planiramo raditi za oba segmenta – objašnjava Kleut. Jedna od stvari koje Avidus izdvaja od većine tvrtki jest i velika briga o klijentima, pa tako kažu da im je vrijeme odaziva klijentima tek 10 minuta. Ipak, sami smatraju da to ne treba posebno isticati: – Pa i Steve Jobs još dan-danas odgovara na svoje mailove, pa kako ne bi mi – objašnjavaju.