Nova slika poslovanja

atíc je na ljestvici najvećih oglasića pao sa 34. na 41. mjesto. Nedovoljna ulaganja u marketing bila su i razlog prekida suradnje između Atlantica i Nestléa u segmentu distribucije hrane za kućne ljubimce Nestlé Purina. To se odrazilo i na pad tržišnog udjela Nestléa u tom segmentu. Udio je smanjen sa 16 posto u 2008. godini na 11 posto lani. Bez ulaganja u marketing nije jednostavno privući domaće potrošače koji su prilično orijentirani na domaće brendove. Vidljivo je to uostalom i iz podataka o tržišnim udjelima u kategorijama u kojima je Nestlé prisutan. Prema podacima agencije MEMRB, koja provodi kontinuirana istraživanja prodaje u ma-

čokolada – 2%majoneza – 12%juhe – 10%pahuljice za doručak – 21%hrana za kućne ljubimce – 11%instant kava – 50%

Izvor: MEMRB

s najvećim postotkom i s kojim u Hrvatskoj drži čak polovinu tržišta. Sredinom prošle godine Nestlé je ušao u takozvanu ‘ready to drink’ kategoriju kave s Nescafe Xpressom, lansirao je i tri nova Nescafe Cappuccino okusa, a ove godine Nescafe classic kavu bez kofeina. Također, od prošle godine HoReCa segment proizvoda distribuiru Atlantic grupa i može se vjerovati da će i na tom području zabilježiti dobre rezultate u Hrvatskoj.

Rastu u segmentu kave u Hrvatskoj pomoglo bi i otvaranje Nespresso caffea u Zagrebu, što se najavljivalo prošle godine, budući da je riječ o segmentu koji u Nestléu na globalnoj razini ostvaruje odlične rezultate. Naime, u prošloj godini Nespresso je imao rast od 22 posto. Odluka o otvaranju Nespresso caffea, ipak, još nije donesena. – Nespresso Divizija razmatra nekoliko europskih gradova za otvaranje Nespresso butika u narednom razdoblju i jedan od gradova kandidata svakako je Zagreb. No, u ovom trenutku finalna odluka još nije donesena – kaže Marco Travagila.

Najveću pozornost u Nestlé Adriaticu, čini se, namjeravaju posvetiti tržištu regije, budući da ona za tu tvrtku ima veći potencijal i u prosjeku raste brže nego hrvatsko tržište. Prije nekoliko godina, Hrvatska je u prihodima Nestléa Adriatic, naime, sudjelovala sa oko 45 posto, dok se danas taj udjel smanjio na 40 posto.

• Regionalno smo do križe rasli godišnje 30 posto, što je bila posljedica stalnog ulaganja u naše brendove i njihovu dostupnost, a s time ćemo i nastaviti. Isto tako, planiramo razvijati i nove proizvode s primarnim ciljem jačanja naše tržišne pozicije – kaže Travaglia te dodaje da tvrtka planira nastaviti sa snažnim inovacijama proizvoda što i jest primarna misija najvećeg prehrambenog dijela u svijetu.

Kad je riječ o potencijalnim kupnjama regionalnih tvrtki, u Nestléu navode da su u neprestanoj potrazi za novim akvizicijama, no da trenutačno nemaju ništa novo u vidu. – U slučaju da se otvori mogućnost kupnje neke tvrtke mi ćemo biti zainteresirani, no jedino i isključivo u suradnji s rukovodstvom te tvrtke – odgovara Travaglia na pitanje o interesu za kupnju Podravke.

U Nestléu slično razmišljaju i kad je riječ o strateškim suradnjama ili proizvodnji u ovoj regiji – još su u potrazi za rješenjem koje bi im najviše odgovaralo. Dok ne nađe ‘adekvatno’ rješenje Nestlé će očigledno i dalje nastaviti s dosadašnjom politikom – postupnim osvajanjem tržišta. Brži rast teško će biti moguć bez akvizicija ili snažnije podrške distribucije i marketinga.