Kultne startasice slabo zastupljene OŽIVLJENI BREND POSTAO MODNI DODATAK

Kanali u maloprodaji sportske opreme, kojima se standardno prodaju tenisice, monobrendirane su prodavaonice, maloprodajni lanci sportskom opremom te ‘lifestyle’ prodavaonice u kojima su izložene sve zajedno i s drugim brendovima. Pravilo je postalo da se tenisice danas reklamiraju poznati sportaši i sve se više upotrebljavaju kao svakodnevna obuća. Svaka sezona ili godina donosi sa sobom i novi najomiljeniji model. Trenutačno, bar prema popularnosti, među potrošačima na hrvatskim ulicama prednjače tenisice marke Converse, u svim kombinacijama materijala i uzoraka, visoke ili niske. Prije nekoliko godina to su bile niske pumice, a prije toga bijele tvrde oble kožnate Adisasove tenisice. Među popularnijim, nespecijaliziranim brendovima tenisica jest brend Skechers čiji je zastupnik za domaće tržište Wulfsport u vlasništvu Borisa Šuškovića.

U Nikeu, najjačemu svjetskom sportskom brenda, 85 posto prihoda još dolazi od istoimenog brenda, a u segmentu ‘nesportskih’ tenisica najviše se rabi klasičan neatletski brend Converse. U Hrvatskoj ga distribuira tvrtka Sjever – Jug. Podjednako se dobro prodaju i kulturni sportski modeli poput tenisica Airmax360 i Air Jordan, dizajniranih ponajprije za košarkaše, ali danas ih kao svakodnevnu obuću nose zaljubljenici u tu robnu marku.

U Hrvatskoj se za Nikeovo poslovanje brine zagrebačko predstavništvo koje vodi Nijemac Kai Bordel. Lokalno predstavništvo sponzorira hrvatsku nogometnu reprezentaciju. Nažalost, ni nakon nekoliko dana upornog zvanja i slanja upita tom predstavništvu i marketinškom direktoru koji iz Slovenije pokriva hrvatsko i slovensko tržište nismo dobili odgovore o poslovnoj strategiji, prilikama i novim projektima.

Adidas, najveći europski proizvođač sportske opreme i tenisica te Nikeov najjači konkurent na svjetskom tržištu, u Zagrebu je relativno nedavno, sredinom 2008., otvorio predstavništvo i mnogo otvoreni komunicira s novinarima. Na svjetskoj razini bori se protiv američkog proizvođača s još jednom robnom markom u svom portfelju, Reebokom, koji je preuzeo prije četiri godine. Na razini Adidas grupe i dalje otprilike 75 posto prihoda dolazi od matičnog brenda, a ostatak od preuzete robne marke. Na razini Hrvatske s Nikeom dijeli jednog od najvažnijih distributera ProSport 98, tvrtku koja franšizama drži monobrendovske trgovine jednog i drugog proizvođača diljem trgovačkih centara, šest Nikeovih i devet Adidasovih. Vođenje tog distributera nedavno je preuzeo bivši CBA-ov direktor Željko Vugrić. Adidasov hrvatski ured posluje u sklopu Jugoistočne Europe, a osim hrvatskog pokriva kosovsko i albansko tržište. Dalibor Vujić, prodajni direktor Adisasove Croatia, istaknuo je da je otvorenje podružnice omogućilo proširenje ponude prodajnog asortimana i veću marketinšku zastupljenost.

• Trenutačno zauzimamo drugu poziciju na tržištu sportskih brendova, ali stalno rastemo. Poslovanje namjeravamo razvijati širenjem maloprodaje, povećanjem veleprodaje, odnosno širenjem prodajnih kanala. Dodatni novac ulažemo u promociju, marketing i prodajne aktivnosti. Neka su naša važnija sponzorstva usmjerena na Hrvatski rukometni savez, Hrvatsku nogometnu ligu, Nogometni klub Slaven Belupo te mlade i perspektivne nogometne Dinama i Hajduka – istaknuo je Vujić.

Adidas na godinu predstavi 1.500 modela tenisica. U Hrvatskoj je, dodaje, najprodavaniji model tenisica u kategoriji trčanja Response, u kategoriji nogometa i kopački model Adi Pure te za tenis tenisice Barricade.

• U 2009. postigli smo odlične prodajne rezultate, no u 2010. je zbog recesije zabilježen pad prodaje u maloprodaji od sedam posto u odnosu na 2009. – naglasio je prodajni direktor Adisasove Croatia.

Najprodavaniji modeli tenisica marke Puma na hrvatskom tržištu, trećeg brenda prema svjetskom i hrvatskom tržišnom udjelu, iz linije su Motosport. Puma Hrvatska, podružnica u stopostotnom vlasništvu njemačke tvrtke za proizvodnju sportske opreme Puma AG-a, raditi je počela u siječnju 2008., također da se kvalitetnije predstavi brend i preuzme veleprodaja od lokalnih distributera.

Do otvorenja predstavništva Pumu je na hrvatskom tržištu pune četiri godine zastupao Tradexco, tvrtka koja je i ostala njezin najveći pojedinačni kupac u maloprodaji. O ambicioznim planovima njemačke tvrtke na hrvatskom tržištu sportske opreme, pa tako i kad je riječ o tenisicama, govori podatak da je vođenje hrvatskog ureda preuzeo Tomislav Ćoga. On je deset godina proveo u hrvatskom predstavništvu Nikea, a sa sobom je povukao i druge ljude iz Nikeova tima.

Iako je prilikom otvorenja Pumina ureda najavljeno otvorenje lanca vlastitih trgovina u Hrvatskoj, taj je plan, izgleda, za sada još na čekanju. Naime, njemački proizvođač sportske opreme zbog velikog je pada dobiti u posljednjih nekoliko kvartala 2009. na razini Grupe odlučio zatvoriti trećinu svojih trgovina i tako do 2011. uštedjeti 150 milijuna eura. Dok vladu takva politika štednje na razini Grupe, hrvatski će se tim, izgleda, i dalje većinom oslanjati na svoje maloprodajne kupce.

Prema riječima direktora Tomislava Ćoge, hrvatskoj podržnici prošla je godina prema rezultatima bila bolja od 2008. i od ove očekuje da rezultati ostanu na istoj razini. Recesija je, kaže Ćoga, djelovala na produljenje roka plaćanja veleprodajnih kupaca. U planu je, kaže, diferencijacija distribucijskih kanala. Za sada njihov najveći kupac ostaje Tradexco koji ima lance maloprodajnih trgovina Sport Way i Any Way. Pumina oprema i tenisice prodaju se i u trgovinama Intersporta, Hervisa i ShoeBeDoa. Neki od naših sugovornika upozoravaju na to da budućnost ipak donosi borbu na tržištu između vodećih s horizontalnim brendovima, nespecijaliziranim za određene sportove, jednako kao i s ‘harddiskonterima’, prodajnim lancima, što je trend koji već vlada u segmentu robe široke potrošnje. To će se, neizbježno je, dogoditi i u prodaji sportske opreme i tenisica te utjecati na snižavanje cijene. Međutim, i dalje treba očekivati žestoku borbu vodećih brendova s ponudom novih modela u svim kategorijama sportova i sponzoriranim vrhunskih sportaša usprkos tomu što se neki sportski uspjesi mogu postići i bosih nogu.