U ekskluzivnom razgovoru za Lider Seth Godin, autor mnogih bestsela poput ‘Plave krave’, objašnjava kako plemensko povezivanje može ponuditi uzlet i alternativu posrnulom individualizmu i vodstvu

piše LEONARDO BLAŽEVIĆ\[email protected]\n\napadna civilizacija napreduvala je više od bilo koje druge civilizacije u prošlosti ili sadašnjosti. Uspješnija je od drugih u gospodarskom, vojnom i političkom smislu, u znanosti i tehnologiji, u umjetnosti i poboljšanju zdravlja, blagostanja i sreće svojih stanovnika. No neke su se stvari promijenile. Individualizam, koji je oduvijek bio najizrazitije obilježje Zapada, dosegnuo je vrhunac u današnjem personaliziranom društvu u kojem pojedinci nisu sputani, ali nisu ni zaštićeni hijerarhijom, nego autonomno moraju vladati sobom. S jedne strane to povećalo osobno zalaganje, a s druge strane takvo personalizirano društvo nagriza zajednicu i povećava stres kojem je pojedinac izložen. Seth Godin, marketinški guru 21. stoljeća i autor svjetskih bestsela poput ‘Plave krave’, ‘Svi marketinški stručnjaci su lažljivci’ i ‘Malo je in, veliko je out’, u najnovijoj knjizi ‘Plemen – trebamo vas da biste nas vodili’ (Ljevak, 2010.) iznosi tezu koja bi zapadnom svijetu i njegovu gospodarstvu u novom obliku vodstva mogla ponuditi uzlet i alternativu posrnulom individualizmu. U ekskluzivnom razgovoru za Lider govorio je o tezama iz knjige i trendovima u marketinškom svijetu. Domaća će ga publika imati prilikom vidjeti na HD videokonferenciji koja se u organizaciji Best Marketinga Hrvatske održava 13. svibnja.\n\nInternet bez granica Prema Godinu pleme je grupa ljudi povezanih međusobno, povezanih s vodom, ali i s idejom. Tijekom milijuna godina ljudska bića pripadala su ovom ili onom plemenu. Da bi postala pleme, grupi su potrebne samo dvije stvari: zajednički interes i način komuniciranja. Jedan od najjačih mehanizama za preživljavanje jest pripadnost plemenu i osobni doprinos grupi ljudi sa sličnim stajalištima da bi u konačnici od nje nešto dobili. Da bi pleme opstalo i širilo se, mora imati vodstvo. Prije je zemljopis bio izrazito važan, i pojedinac je mogao postati vodom ili pripadnikom nekog lokalnog plemena ako se prepoznao u plemenskim idejama.\n\n- Danas je internet eliminirao zemljopisna ograničenja i povećao današnja plemena, ali i potaknuo stvaranje novih, manjih, utjecajnih, horizontalnih i vertikalnih plemena, kao i onih koja prije nisu mogla postojati. To su plemena s kojima su radujemo, putujemo, plemena s kojima kupujemo – kaže Godin.\n\nSocijalne mreže Godin misli da se događa prava eksplozija novih alata s pomoću kojih osoba može voditi pleme koje je odlučila okupiti. Tu su Facebook, Ning, Meetup, Twitter, Sguido, Basecamp, Craigslist i ostali. Postoji doslovce tisuće načina za koordiniranje i povezivanje ljudi koje prijašnje generacije nisu mogle ni zamisliti, no sve…

Page 2

je bezvrijedno ako se pojedinci ne odluče na vođenje ljudi.

• Plemena se vode vjerom, jednom od briljantnih strategija vođenja, vjerom u jednu ideju i vjerom u zajednicu. Temelje se na poštovanju i divljenju vodi i ostalim članovima. Plemena danas postoje i u privatnim i javnim organizacijama i svako žudi za liderstvom i povezivanjem. U takvoj situaciji pružaju se mnoge prilike, zato pitanje više nije mogu li ja to. Novo pitanje glasi: hoću li se odlučiti na to? Danas je svatko marketinški akter, no danas je svatko i lider. Eksplodira plemena, grupa, saveza i interesnih grupacija znači da oni koji nešto žele promijeniti to uistinu mogu učiniti – smatra Godin.

Drukčija potrošnja Plodno tlo za okupljanje plemena omogućile su tri stvari koje su se dogodile manje-više u isto vrijeme i koje upozoravaju na privremeno neugodan, ali u konačnici izvanredan rezultat.

• Mnogo ljudi počinje shvaćati da rade mnogo i da rad na stvarima u koje vjeruju i koje mogu dovesti do istinskih pomaka pruža mnogo više zadovoljstva od dobivanja plaće. Nadalje, brojne organizacije otkrile su da model proizvodnje dobira i usluga po uzoru na tvornice nije ni približno toliko djelotvorni koliko je bio u prošlosti, a mnogi su potrošači odlučili trošiti svoj novac na kupnju stvari koje nisu tvornički proizvedena roba. Usput su odlučili da neće trošiti vrijeme na prihvaćanje gotovih ideja. Umjesto toga potrošači su odlučili da će vrijeme i novac trošiti na modu, na priče, na stvari koje su im uistinu važne – poručuje Godin.

ŠTO JE SETH GODIN PORUČIO HRVATIMA

• poduzetnicima i marketinškim stručnjacima

Najbolji i najefikasniji oblik marketinga širenje je ideje. Nema li poduzeće dobre i zanimljive ideje, nemojte ni pokušavati širiti ih jer će rast izostati, a potrošit će novac.

• zaposlenicima koji nisu u upravljačkim strukturama:

Morate shvatiti da nema zaposlenika kojima je uskraćeno vodstvo. Voditi se može i treba na svim razinama. Vodstvo nije menadžment, ono se odnosi na izazivanje ljudi da naprave nešto neočekivano, a menadžment se svodi na kontrolu i pokravanje.

• onima koji nisu sigurni hoće li ponuda ograničene količine proizvoda ili usluga dati dobre rezultate:

Bez obzira na to je li riječ o proizvodima ili uslugama, ‘limited edition’ priča priču, onu o ekskluzivnosti i onima koje mogu pritisnuti ciljnu skupinu i izazvati trenutačno djelovanje. Svako poduzeće, ako je vrijedno pozornosti, može eksperimentirati tim marketinškim alatom.

• nakladnicima:

Nikada marketingom nemojte nastojati obuhvatiti svih 4,5 milijuna Hrvata. Počnite s jednom osobom, osigurajte marketing uz dopuštenje, postupno izgradite pleme, prigrite ekonomiju ‘dugog repa’ i osvojite čete tržište.

• političarima:

Barack Obama dobio je izbore samo zato što je okupio pleme. Milijuni ljudi vidjeli su sebe u njegovoj pojavi i načinu na koji je on vidio i vodio stvari te su ga smatrali vrijednim obraćanjem pozornosti.

• pregovaračima o ulasku Hrvatske u EU:

• Budete li igrali po njihovim pravilima – izgubit će. Priznajte to, prihvatite i izmislite nova pravila. Možete im zadati velik udarac nanovo izmišljajući igru koju oni igraju. Neke druge zemlje članice to su uspjele napraviti.

Kupnjom knjiga u vrijednosti od 200 kuna, darujemo Vas sa jednom od tri ponuđene knjige.

Specijalizirana knjižara za poslovnu literaturu

webknjizara.liderpress.hr

| Autor | Naslov | Cijena |

|——-|——–|——–|

| K. Blanchard | Rukovodenje na višoj razini | 285 kn |

| P. G. Northouse | Vodstvo, teorija i praksa | 285 kn |

| Damodaran | Damodaran o valuaciji | 465,50 kn |

| Byrne, Rhonda | Tajna | 150 kn |

| Michael Levine | Umreženi gerilski P.R. | 59 kn |

Zoran Maljković, Ram Charan

Što vaš generalni direktor želi da znaete

99 kn

Byrne, Rhonda

Tajna

150 kn

Michael Levine

Umreženi gerilski P.R.

59 kn

01/6333 513 ; 6333 519 ; 6333 546