Mali trgovac mora ulaziti u sela u kojima nema velike konkurencije

Vlasnica Fontanele, lanca od 14 trgovina u Međimurju i Podravini, širi svoje poslovanje po selima koja su ostala bez prodavaonica. Lokale većinom unajmljuje od bivših malih trgovaca koji su bankrotirali

piše DARIJA TABULOV-TRUTA\[email protected]\n\nKad je 1996. unajmila prvi lokal u Donjem Vidovcu blizu Kotoriбе i osnovala trgovacki obrt, za Đurđicu Jambrešić to je, prije svega, bio potez očajnice, pitanje opstanka, a ne velikih poduzetničkih ambicija. Trgovacka tvrtka Grozd u kojoj je dotad radila kao poslovotkinja te je godine pro-pala. Stoga je Đurđica, htjela – ne htjela, morala pronaći novi izvor prihoda jer suprugova plaća nije bila dovoljna za preživljavanje. Od tada do danas mnogo se toga promijenilo.\n\nPotpora sumještana\n\nU međuvremenu 52-godišnjica je Međimurka postala vlasnica Fontanele d.o.o., uspješnog lanca malih malo-prodajnih trgovina mješovitom robom koji iz godine u godinu uporno povećavaju prihod. Točnije, 14 Fontanelinih prodavaonica (11 u Međimurju, tri u Podravini) u kojima je zaposleno 38 radnika u 2008. ostvarilo je prihod od 1,4 milijuna eura, 6,6 posto više nego godinu prije. U prvoj polovini 2009. nastavio se taj trend dok joj rast prihoda nije zaustavila recesija.\n\n- U trenutku raspada bivše tvrtke otvorila mi se mogućnost da unajmim prostor prodavaonice u Donjem Vidovcu. Prikupila sam svu uštedevinu i upustila se u posao, ponajviše računajući na svoje dugogodišnje iskustvo poslovotkinje u trgovini – prijeća se Jambrešić.\n\nOsim toga imala je potporu sumještana zabrinutih zbog zatvaranja jedne od triju nedovoljno opremljenih prodavaonica u Donjem Vidovcu. Iako je pri pokretanju posla iza sebe već imala 20 godina radnog iskustva na svim poslovima u trgovini, najveći početni problem u samostalnom poduzetništvu bilo joj je točno i pregledno vođenje knjiga. No tvrdoglava je Međimurka ubrzo to svladala, i to tada još bez računala, pa…

Page 2

“`markdown

SWOT ANALIZA\n\nSNAGA\n- povjerenje klijenata\n- financijska stabilnost\n- optimizam\n\nSLABOSTI\n- marketing\n- nebrendirani lokali\n\nPRILIKE\n- ponovna potreba za malim trgovinama\n- velika prodajna mreža\n- nepokriveno tržište u seoskim sredinama\n\nOPASNOSTI\n- konkurencija\n- nelikvidnost\n- slaba kupovna moć\n\ndosad nikad nije imala problema sa završnim računima ili obračunima poreza. Jambrešići su već onda shvaćali važnost informatike, pa je suprug nabavio prvo računalo i udžbenike za njegovu uporabu.\n\n- U početku bila sam sretna što sam obitelji osigurala drugu plaću, no kako sam stalno bila na terenu u nabavi, i to od Podravine do Zagreba, ugledala sam priliku da otvorim još jednu prodavaonicu. Točnije, vlasnik je mene pronašao i ponudio mi zakup, a na taj su me način većinom pronašli i drugi od kojih sam unajmila lokale – kaže Jambrešić.\n\nŽica za trgovinu\n\nU početku se ponajviše morala boriti protiv jeftine konkurencije mađarskih trgovaca, a 2003., kad je već imala pet prodavaonica u selima Međimurja, pojavila se druga prijetnja – širenje velikih trgovačkih centara.\n\n- U početku sam osnovni asortiman trgovine mješovitom robom obogatila ponudom stakla, porculana i tekstila. To se dobro prodavalo sve do dolaska velikih trgovačkih lanaca. Zatim sam ga prilagodila osnovnim potrebama, dakle proizvodima zbog kojih nitko neće ići do 30 kilometara udaljenog supermarketa. Srećom, s godinama sam se upoznala i okružila kvalitetnim dobavljačima, a i svoje sam prodavačice naučila da pitaju i osluškuju što ljudi traže – dodaje.\n\nKredit nije trebala sve do 2004., no tada je zbog ‘velike’ konkurencije podigla prvi za obrtna sredstva, ponajviše da ne bi kasnile plaće. Naime, do danas još nije kasnila s plaćama i doprinosima za svoje radnice. Plaća im, priznaje, nije velika, samo 2.300 kuna, stoga još više pazi da stiže na vrijeme i da su za njih plaćeni svi doprinosi.\n\n- Srećom, oduvijek sam imala žicu za trgovinu. Gotovo mi je najlakše bilo raditi kalkulacije narudžaba, odnosno što i koliko naručiti, kako prema prioritetima i zakonima složiti police. No mnogo raznih zakona i propisa regulira rad trgovine, pa nije jednostavno često preopterećene trgovinje uvijek nadzirati i pratiti je li sve odrađeno kako nalaže inspekcija. S godinama sam dobro upoznala svoje radnice koje većinom rade u mjestima u kojima i žive, pa znam tko što može, zna i kako radi. Dakle, znam što i gdje moram nadgledati, a komu mogu dati odriješene ruke – dodaje Jambrešić.\n\nTraženje novih sela\n\nLani je zatvorila jednu trgovinu u Maloj Subotici zbog nerentabilnosti, ali drugu je otvorila u Koprivnici, koja odlično posluje.\n\n- Veliki trgovački lanci u svom su prvom valu nama nedostižno niskim cijenama privukli kupce i mnoge male trgovce doveli do propasti. Međutim, naslutila sam da to neće vječno trajati, pa je većina mojih lokala unajmljena od osoba koje su bankrotirale i željele zadržati kakve-takve prihode – kaže Jambrešić dodajući da je s godinama od dobavljača dobila odlične marže na račun kojih je maksimalno snižavala i svoje cijene.\n\nU nedavnom je obilasku Podravine otkrila nekoliko sela bez i jedne trgovine, pa će unatoč rizičnoj situaciji nastaviti širiti svoju mrežu. ▶️\n“`