SREDSTVA ZA MRŠAVLJENJE GlaxoSmithKline baca rukavicu u lice uhodanim igračima

Page 2

Očekuje se da će alli napraviti bum kao u zemljama EU, gdje je lani u samo šest mjeseci postao treći najprodavaniji OTC proizvod uopće.

Dragan Radojičić, direktor Abela Pharma d.o.o., kaže da je prodaja pomoćnih sredstava za mršavljenje sezonska, odnosno da sezone mršavljenja počinje s proljećem i završava s ljetom, ali i da s godinama primjećuje povećanje potražnje u prosincu i siječnju.

Trendovi diktiraju prodaju S obzirom na popularnost njihova proizvoda u ljekarnama, zbunjuje njihova procjena da u vrijednosti bezreceptnog tržišta u Hrvatskoj sudjeluju s 1,5 posto. Prema potražnji slijede brendovi Natural Wealth i Forte Pharma Minceur 24+, koje u Hrvatskoj distribuiru tvrtka Milsing, koja nam nije stigla ili željela dostaviti podatke o prodaji iako je s 8,9 milijuna kuna ukupnih prihoda u 2008. godini jedan od vodećih igrača i u tom segmentu prodaje. Potom dolazi Dietpharma pomoć pri mršavljenju – Espresso Green. Od Atlantic Grupe doznajemo pak da je Espresso Green proizvod temeljen na ekstraktu zelene kave, čiji je glavni aktivni sastojak zaštićenog imena Svetol. Espresso Green pratila je opsežna marketinška kampanja i doista je malo onih koji nemaju barem najosnovnije informacije o mršavljenju s pomoću zelene kave. Stoga ne čudi što je Atlantic Grupi taj proizvod glavni nositelj ovog segmenta. Na ukupnom hrvatskom tržištu asortiman za pomoć pri mršavljenju Atlantic Grupe, prema njihovim procjenama, drži udio od oko 13 posto, što se može objasniti time što Atlantic Grupa ima široku prodajnu mrežu i distribuiru se i izvan ljekarničkog sustava. Ozbiljna konkurencija i ime koje na svim pro-

dajnim mjestima uvijek navode među prvih pet jest Encian. Riječ je o privatnoj tvrtki izrasloj iz male biljne ljekarne, koja je u 2008. godini imala 10 milijuna eura prihoda. Prodaja proizvoda za mršavljenje čini 15 do 20 posto njihove ukupne prodaje. Njihovi su top-proizvod kapsule Cactus dijeta, L-karnitin, Jabučni ocet u kapsulama, čajevi Mjesečeva dijeta i Žuti čaj te kapsule Methodraine Slimming.

• Ukupna prodajna vrijednost navedenih proizvoda u 2009. godini bila je oko devet milijuna kuna, a slične brojke očekujemo i ove godine – kaže Ivan Šikić, direktor Enciana, dodajući da je njihova najizravnija konkurencija upravo Herbafast. Sezonalnost, tumači Šikić, iznimno utječe na prodaju, pa je razlika između proljeća i ranog ljeta te ostatka godine 1 prema 3. A utjecaj trendova poput naglih planetarnih popularnosti nekih dijeta (npr. UN-ove dijete) ili nekih sprava za mršavljenje, nastavlja Šikić, ponajviše diktira tempo promjene asortima i načina oglašavanja.

Roche glavni u lijekovima Za kraj smo ostavili receptni lijek za mršavljenje koji na našem tržištu distribuiru tvrtka Roche. Riječ je o Xenicalu koji kao i ali sadrži sastojak koji sprječava tijelo u apsorpciji određene količine masti iz hrane, koju potom pretvara u masne naslage. Naravno, aktivne supstance koja može biti problem za pretilo koji mahom pate i od brojnih popratnih zdravstvenih tegoba u Xenicalu ima u znatno većoj koncentraciji pa je nužan liječnički nadzor. Još donećavno Xenical je imao konkurenciju u lijeku Reductil, no on je prije dva mjeseca zbog zabilježenih nuspojava i zdravstvenih problema koje je uzrokovao povučen s europskog i našeg tržišta. Na tržištu lijekova trenutačno se nudi samo proizvod švicarske farmaceutske kompanije Roche koja samo u istraživanja ulaže više od 10 milijardi švicarskih franaka na godinu. U njihovu prometu proizvodi za mršavljenje čine samo malen udjel, odnosno 0,7 posto.

• Prema podacima kojima raspolažemo, ukupno tržište lijekova za mršavljenje koji se izdaju na recept u 2009. godini bilo je oko osam milijuna kuna. No tada su na tržištu bila dva lijeka i udio našeg u prodaji bio je oko 35 posto – kaže Silva Stazić, direktorica odnosa s javnošću tvrtke Roche Hrvatska. Dakle, na lijeku protiv pretilosti Roche je zaradio 2,8 milijuna kuna. No u Rocheu nisu sigurni kako će poslovati ove godine jer briga o težini, čak i kada je ozbiljan zdravstveni problem, još uvijek u Hrvatskoj nije na razini na kakvoj bi trebala biti. Lijekom se u nas liječi samo dvije tisuće pretilih osoba. Da bi bilo jasnije, tomu treba dodati podatke kojima raspolaže Hrvatski zavod za javno zdravstvo, a koji pokazuju da 63 posto muškaraca i 54 posto žena ima prekomjernu težinu. U skupini pretilih podjednako je 20-ak posto muškaraca i žena. Kad se tomu još doda da je u Hrvatskoj trend porasta debljine u djece, pa se već oko 12 posto osnovnoškolaca svrstava u kategoriju s prekomjernom težinom, moglo bi se s razlogom očekivati da je tržište receptnih lijekova mnogo razvijenije.

U svakom slučaju, svi su suglasni da naša publika nije još dovoljno osviještena da brigu o kilogramima rješava holistički, kao brigu o zdravlju i kondiciji, nego mahom reagira instinktivno. Stoga kad dolazi doba sve laganih odijevanja, počinje i pa-nika zbog viška kilograma. Reklama tu još uvijek igra iznimno veliku ulogu i može utjecati na stanje na tržištu. Naposljetku treba naznačiti jednu iznimku, preparat Herbalife koji se distribuiru kanalima direktnih prodaja, koji je iznimno popularan i tražen, ali je gotovo nemoguće doznati njihov udio na tržištu jer na upite o poslovanju ne reagiraju žustro kao na narudžbe.