DARKO EISENHUTH Preuzimač EXOR-a i njegovog tržišta

Čim tijekom travnja na adresu hrvatskog ABB-a, djela švicarske inženjerske korporacije, pristigne regulatorna suglasnost i time bude i formalno završeno preuzimanje djela EXOR-a, domaća tvrtka za informatički inženjering i jedne od najvažnijih izvoznika, u Zagreb pristizu integracijski menadžeri iz središnjice koji bi trebali pripomoći što bezbolnijoj i bržoj prilagodbi novih dvjestotinjak zaposlenih na poslovni ritam te svjetske kompanije u energetici i automatizaciji. Za to preuzimanje koje će utvrditi snažnu poziciju ABB-a u regiji jedan od najzaslužnijih nezumnjivo je Darko Eisenhuth, direktor hrvatskog ABB-a, koji tvrdi da je riječ o poslu u kojem su svi na dobitku te da je to dio širega strateškog poslovnog plana, koji će svoje rezultate pokazati nakon izlaska iz recesije.

EXOR se dosad profilirao posebice u aplikacijama za industrijska postrojenja, pa budući da ima mnogo iskustva u različitim procesnim industrijama, uklapa se u jedno od naših osnovnih usmjerenja – procesnu automatizaciju. Donedavno je uspjeha pronađen strana tržišta, ali mu to u globaliziranom svijetu postaje sve teže. S druge strane mi sa 117.000 zaposlenika u oko 100 zemalja imamo pristup glavnim tržištima te i svoju proizvodnju energetskih sustava, električnih uređaja i opreme, rješenja za proizvodnju, distribuciju i prijenos električne energije – objašnjava 57-godišnji Eisenhuth, koji je kao menadžer koji nadzire od Hrvatske do Albanije član ABB-ove Mediteranske regije, a čiji je tim u 2009. godini upravljao 37 milijuna eura. Iako tvrdi da u medijima objavljen iznos kupnje nije točan, o udjelu i brojkama, kaže, ne može govoriti jer je takvo pravilo tvrtke.

Karijeru je nakon završenog Fakulteta elektrotehnike i računarstva 1976. godine započeo u Rade Končaru kao prodajni inženjer energetske opreme. Tri godine potom prelazi na RTV Zagreb, kao inženjer Odašiljača i veza, ali 1980. godine prihvaća posao u predstavništvo švedske tvrtke za inženjering Asei, od koje je 1988. godine fuzijom s švicarskim Brown Boverijem nastao ABB. Sve do kraja rata u sjedištu ABB-a bili su zadovoljni prisutnošću na ovom području, ali bez velikih očekivanja. To se promijenilo kada je 1996. holding odlučio kod nas osnovati ABB d.o.o., koji su za početak činili Eisenhuth i sedmoro njegovih kolega.

Od tada do danas uspjeli smo uspostaviti partnerske odnose s brojnim našim tvrtkama, nametnuti se elektroprivredama Hrvatske, Crne Gore, Srbije, BiH, Kosova i Albanije, izradili mnoge prijenosne i distribucijske sustave te surađivali s domaćim industrijom. Imamo već mnoge certificirane ABB partnerne, što nam daje sigurnost u budućnosti. Naime, čim prođe kriza, cijela će ova regija intenzivno razvijati svoja energetska postrojenja. A mi smo posebice jaki u segmentima energetske efikasnosti, servisiranja opreme i novim izvorima energije – kaže Eisenhuth i dodaje da će se uskoro i novopridošli članovi ABB-a uvjeriti da tvrtka ima jedan od najosmišljenijih edukacijskih programa za gotovo svaki segment posla, protokole te etički kodeks.

I sâm je prije tri godine završio intenzivan jednomjesečni program za menadžere, kako bi iskustvu i inženjerskim znanjima pridodao psihologiju i neka specijalizirana ekonomska znanja. Još kao član Aseae mnogo je putovao svijetom, posebice po Skandinaviji, te tako, kaže, stekao najvažnija poslovna iskustva, otvorenost, jednostavnost i spremnost da nasljeđa druge oko sebe. A koliko je znanje važan dio ABB-a govori i to da je samo lani u razvoj uložio milijardu dolara te suradnja s više od 70 sveučilišta, a ima inženjere i u Cernu. Tvrtka je upravo razvila brzi punjač, koji današnjih minimalnih 12 sati punjenja elektroautomobila svodi na 90 minuta te pretvara za kruzere jer će unutar EU-a svi uskoro morati u lukama energiju povlačiti iz strujnog sustava, a ne brodskog, na dizel.

Za šest mjeseci, uvjeren je Eisenhuth, koji je prije deset dana posao i direktor Nordijske komore u Hrvatskoj, ABB će konsolidirati svoje udvostručene redove i nastaviti osvajati tržište regije.

ABB-ove strategije za izlazak iz krize, pa su slične akvizicije (u segmentima gdje su bili manjkavi) već provedene u Norveškoj i Češkoj. Naime, kriza je pogodila i pomela brojne njegove glavne klijente i konkurente, pa će ABB, vjeruje u njemu, postati uskoro vodeći u stvaranju novih proizvoda u energetici i automatizaciji, sa zavidnim kapitalom u ljudima i znanju.