Digitalizacija TV signala

Među proizvođačima i distributerima televizora podijeljen je stav u kojoj će mjeri uvođenja digitalnog TV signala utjecati na prodaju. Direktor Grundigovog predstavništva tvrdi da je povećanje prodaje očekivano i da se zadnjih 15 dana osjeća u dućanima u Istri i Rijeci. Smatra da je pred nama godina velike zamjene starih CRT uređaja novim LCD i LED uređajima. S druge strane direktor predstavništva LG Electronics smatra da je izostanak rasta u prodaji za vrijeme božićnih i novogodišnjih praznika, tradicionalno udarnih dana u tom sektoru, koji su ove godine podbacili, pokazao da ne treba očekivati ni nagli rast prodaje LCD televizora zbog potrebe novog signala. S time se slaže voditelj nabave audio video tehnike Renproma i maloprodajnog lanca Technomax, koji u svojim dućanima očekuju veliku prodajnu špicu receivera, a ne televizora.

Vodećih pozicija među najprodavanijim brendovima televizora u Hrvatskoj dokopali su se Samsung i LG, a znatno napreduje i Grundig. Gubitnici su Sony i domaći brendovi Vivax i Quadro. Gašenje maloprodajnih lanaca Pevec i HG Spota, recesija koja je pogodila novčanike kupaca, nedostatak velikih sportskih događaja prošle godine te zaoštravanje borbe cijenama A i B brendova LCD televizora drastično su promijenili odnose među robnim markama televizora na hrvatskom tržištu. Prema nekim procjenama, zbog takvih su uvjeta poslovanja najviše pogodeni domaći brendovi Vivax i Quadro u vlasništvu M SAN-a, odnosno tvrtke Inem. Kad je unazad tri godine Lider proveo prvo istraživanje, prvo mjesto prema vrijednosti prodaje primjerilo je Sony, drugo Samsung, treće Quadro, a četvrto Vivax. Danas domaći distributeri tvrde da su prema ostvarenom prometu (u financijskom pogledu) najprodavaniji brendovi u Hrvatskoj južnokorejski proizvođači Samsung i LG i da drže iste pozicije kao na svjetskoj sceni (Samsung prvo mjesto, LG drugo), a Sony je usprkos kvalitetnim televizorima zbog relativno visoke cijene u odnosu na konkurente izgubio vodeću poziciju.

Prema njima treće mjesto dijele Philips, Panasonic i Sony, a domaći su brendovi u nepovoljnoj situaciji s marginalnim udjelima. Pad prodaje domaćih B brendova, barem tako tvrdi Marijan Haramija, direktor Grundigova predstavništva u Hrvatskoj. Grundig je iskoristio za plasman svoje robne marke te ističe da bi prema broju prodanih primjeraka (26.500) u prošloj godini njegova robna marka trebala držati treću poziciju.

Procjenjuje se da se na hrvatskom tržištu na godinu uveze od 135 do 150 tisuća televizora, a vrijednost mu je otprilike 350 milijuna kuna. Najveća se borba vodi u kategoriji LCD televizora formata panela od 32” (82 cm) i 26” (66 cm), koji su idealni za većinu domova, a cjenovali su dostupni velikom rasponu kupaca. U kategoriji plazma televizora (drže 12 posto tržišta) predvodnik je Panasonic. Damir Mađarević, voditelj nabave audio video tehnike u tvrtki Renprom, koja drži maloprodajni lanac potrošačke elektronike Technomax, pak, tvrdi da je hrvatsko tržište za razliku od susjednoga srbijanskog vrlo rascjepkano između svjetskih i domaćih robnih marki i ne može se govoriti o velikim tržišnim udjelima. Ipak, koliko god nevjerovatno zvučalo ostalim konkurentima, direktor Grundigovog predstavništva tvrdi da je u trenutku kad su ostali bilježili pad prodaje, uspio pridobiti 20 posto tržišta iskoristivši slabost konkurenata i prazan prostor koji se stvorio kada Philips nije mogao na vrijeme isporučiti sve potrebne količine hrvatskim distributerima.

Odlaskom klasičnih CRT aparata s tržišta i odlaskom ravnih LCD televizora ‘no-name’ brendova nisu više mogli držati veliku cjenovnu razliku u odnosu na svjetske robne marke te su lagano počeli gubiti svoje pozicije. Forsirajući tijekom cijele godine odlične maloprodajne cijene, preuzeli smo taj segment tržišta. Zabilježili smo odlične rezultate u kategoriji manjih formata LCD televizora s ekranom od 22” – ističe Haramija. Najvažniji distributeri Grundiga u prošloj godini bili su Alles iz Požege, Brodomerkur iz Splita, koji prije svega pokrivaju veleprodaju, te E Plus iz Zagreba. Iz M SAN Grupe, koja proizvodi i izvozi marku Vivax u regiju, potvrđuju da su zabilježili pad od 17 posto u prodaji vlastite televizora, ali da kao distributer bilježe velik rast LCD televizora marke LG i plazmi marke Panasonic. O važnoj ulozi distributera u jačanju principala (brenda) govori podatak da je prošle godine LG morao dodatno ojačati veleprodaju kroz M SAN mrežu jer se dotadašnji distributer ECOS našao u financijskim problemima.

Samsung, najjači svjetski brend LCD televizora, na hrvatskom je tržištu prošle godine pokazao slabost u suradnji svojih distributera, čija je međusobna borba utjecala na snižavanje cijene svih ostalih na tržištu. To se dogodilo kad su donedavno ekskluzivni distributer Europatrade i novi, Technomarket, počeli cjenovnu borbu u prosincu. Haramija iz Grundiga tada je javno upozorio predstavništvo Samsunga da više kontrolira konačnu maloprodajnu cijenu. Naime, u branši u kojoj se ostvaruje niski profit, a distributeri male marže borba distributera je, smatraju naši sugovornici, svima samo dodatni uteg oko vrata.

Do otvaranja hrvatskog predstavništva 2006. godine, ugledni južnokorejski proizvođač LG Electronics iskusio je kako je biti na marginalnoj poziciji u pogledu tržišnih udjela. No jednako tako uspio je u tri godine prometnuti se u jednog od lidera na tržištu televizora kapitaliziravši na LCD revoluciji. Dok Grundig predvodi listu među proizvođačima malih televizora, kod većih i skupljih formata televizora ravnih ekrana, barem prema riječima Marija Medveda, direktora predstavništva LG Electronics, situacija je drugačija:

Na tržištu televizora ravnih ekrana u kategoriji od 33-inča (88 cm) LG ima dominaciju. Prema vrijednosti prodane robe, LG je uz Samsung vođeći brend. Do danas se, tvrdi Medved, brend LG televizora na listi najprodavanijih popeo odmah uz bok Samsungu te s otprilike 20 posto udjela na tržištu postao jedan od lidera. Uspjeh pripisuje tehnološkim inovacijama, dobroj marketinškoj strategiji te jakoj mreži distributera i partnera u maloprodaji. Veleprodaju LG-a drže M-San i Ecos, dok su partneri u maloprodaji Renpron s Technomax trgovinama, Eplus te Tehnomarket. Ipak u 2009. LG poput većine ostalih proizvođača bilježi pad prodaje zbog globalne recesije.

Medved se nada povećanju prodaje u 2010. U hrvatskom predstavništvu to planiraju osigurati prodajom novih modela LCD televizora s LED osvjetljenjem te njihovom nešto jeftinijom varijantom, EDGE LED televizorima.

U 2010. hrvatsko predstavništvo Philipsa ušlo je s novim modelom Cinema s formatom slike 21:9, prvim LCD televizorom s proporcijama kinoplata. Time dokazuje, ističe Darko Balun, direktor predstavništva, da je tržišni lider u premium segmentu. Tehnološki znalci Philipsove modele stavlja u kategoriju kvalitetnih i dobro dizajniranih televizora, a tvrtka godinama osvaja prestižnu europsku nagradu EISA za najbolji TV. U Hrvatskoj je ta marka prisutna kroz maloprodajni lanac Technomax, a u veleprodaji je Philips uspio ostvariti dobru suradnju s Brodomerkumom. Prema Balunovim podacima, tijekom 2008. i u prvoj polovici 2009. godine Philips je postao drugi najprodavaniji brend u Hrvatskoj prema vrijednosti prodaje, ali s obzirom da se još uvijek čekaju konačni podaci za 11. i 12. mjesec 2009. godine, nije želio komentirati ukupni rezultat.

U prošloj godini bilježimo pad prodaje. Recezija je imala manji utjecaj, ali naš je najveći problem bila nemogućnost da isporučimo sve potrebne količine i modele, što je uvjetovano neočekivano velikom potražnjom prije svega u Zapadnoj Europi – istaknuo je Balun. Prokletstvo branše je, upozoravaju naši sugovornici, što, koliko god se sa svakim novim modelom televizora tehnologija prikaza drastično poboljšava, a modeli bivaju sve superiorniji, toliko i njihove cijene vrlo brzo nakon predstavljanja tržištu progresivno padaju, u prosjeku 15 posto. Ipak, proizvođači A i B brendova još se uvijek nadaju da će se prilika za rast u 2010. godini otvoriti digitalizacijom TV signala u Hrvatskoj te zbog tri velike sportske manifestacije koje slijede i koje uvijek povećaju potražnju za LCD uređajima (OI, SP u nogometu i košarci).