CIGARETE

Japan Tobacco International, treća po veličini duhanska kompanija na svijetu, uskoro ulazi na hrvatsko tržište.

Prema neslužbenim informacijama koje se ovih dana mogu čuti u duhanskim krugovima, Japan Tobacco započeo je pripremne radnje za ulazak u Hrvatsku, među ostalim preliminarne razgovore s hrvatskim trgovcima o plasmanu svojih proizvoda.

Iz Japan Tobacco nisu direktno potvrdili tu informaciju, no iz odgovora Gorana Pekeza, direktora Korporativnih komunikacija JTI-a za jadransku regiju, može se iščitati da to svakako imaju u planu.

Hrvatska je, zasigurno, među najvećim i najprofitabilnijim tržištima u jadranskoj regiji. Kao treći najveći proizvođač u svijetu s vodećim internacionalnim brendovima JTI procjenjuje različite opcije širenja biznisa u Hrvatskoj u budućnosti. Hrvatsko tržište smatramo otvorenim za internacionalne i inovativne proizvode, a JTI je dobro pozicioniran da ponudi takav izbor kupcima. S velikim zadovoljstvom primjećujemo uklanjanje diskriminacije na trošarine za hrvatske cigarete u 2009. i radujemo se daljnjem otvaranju kanala hrvatske trgovine – rekao je Pekez.

JTI je, doduše, već u Hrvatskoj, i to sa superpremium duhanom koji distribuira Roberto Plus, ali ne i s cigaretama. Prvi brendovi cigareta uz pomoć kojih se tvrtka navodno planira širiti na hrvatsko tržište trebali bi biti Winston i Camel. Prije nego što počne prodavati svoje proizvode, JTI mora riješiti pitanje njihove distribucije. Za sada je tu ulogu obavljala tvrtka Roberto Plus, ali s obzirom na to da ona u isto vrijeme distribuirati cigarete British American Tobacco, nije sigurno da će u isto vrijeme moći distribuirati proizvode dvaju velikih svjetskih konkurenata.

Odluči li JTI da mu distribuciju obavlja nacionalni distributer, na raspolaganju će mu biti samo dvije velike tvrtke: Alca grupa i AWT. Naime, Atlantic ima ugovor s TDR-om o distribuciji njegovih proizvoda na tržištu HoReCe, a Orbico radi za Philip Morris, pa će JTI, logično, za distributera tražiti nekog tko nije ‘zauzet’ takvim ugovorima. S AWT-om Japan Tobacco za sada nije vodio razgovore na tu temu, a je li možda kontaktirao s Alca grupom, za sada nije poznato.

Neizbježnost smanjenja udjela na hrvatskom tržištu TDR nastoji nadoknaditi okretanjem novim tržištima, pa tako danas izvozi 50 posto svoje proizvodnje. Naravno, i na stranim tržištima susreće se s jakom internacionalnom konkurencijom, no za sada u regiji i dalje ima vrlo dobru poziciju. Iako su strane multinacionalke u Srbiji kupile tri najveće duhanske tvrtnice, TDR na tom tržištu ima udjel od devet posto i treće mjesto na ljestvici najvećih. U Bosni i Hercegovini ima udjel od 34 posto, što ga svrstava na drugo mjesto, odmah iza Fabrike duhana Sarajevo, koja za sada još nije u rukama multinacionalki. U Makedoniji TDR drži 10-ak posto tržišta, u Crnoj Gori 13, a u Sloveniji četiri posto.

Osim zakonskih odredaba koje su prilično diskriminirale strane duhanske kompanije, odlična obrambena taktika TDR do sada je bila i izravna ili neizravna kontrola maloprodaje. Suvlasništvom u Tisku i stvaranjem lanca kioska Inovine prilično je zatvorio tržište kioska.

Kad je riječ o trgovinama široke potrošnje, ugovori koje TDR potpisuje sročeni su tako da se trgovci baš ne isplati stavlja u prodaju brendove drugih kompanija. Jednostavnije rečeno, ugovori su napisani tako da trgovac gubi bonus ako mu prodaja TDR-ovih proizvoda padne ispod određenog postotka. A s obzirom na to da ulijevanjem novog brenda cigareta na policu trgovac teško može povećati ukupnu prodaju cigareta, novim brendovima cigareta ne može nadoknaditi bonus koji gubi od TDR-a.

TDR je u prednosti nad konkurentima i na mnogo drugih načina: na uvoz cigareta iz EU plaća se 38 posto carine, domaća tvornica ima dulji rok plaćanja trošarina od uvoznika (90 dana od podizanja markica, a uvoznici moraju trošarine platiti u roku od 60 dana), a i nove zakonske odredbe kojima se zabranjuje bilo kakvo oglašavanje cigareta na prodajnome mjestu idu na ruku domaćoj kompaniji. TDR-ovi brendovi poznati su hrvatskim potrošačima, pa domaćoj tvrtki zabrana oglašavanja i nije tako strašan problem za razliku od stranih cigareta koje se tek trebaju pojaviti na tržištu.

Ipak, primjer Philip Morrisa pokazuje da se i u takvim uvjetima TDR-u može uzeti dio pušačke populacije. S dolaskom JTI-a i BAT-ovim širenjem paleta proizvoda udio internacionalnih konkurenata sigurno će rasti. I vjerojatno premašiti brojku od otprilike 25 posto, koliko su strani brendovi imali do 1999. na tržištu, kad je Adris ukinuo licencu proizvodnju u Tvrnici duhana Zagreb.

Naravno, TDR-ova lidera pozicija neće tek tako lako otići u dim pred naletom multinacionalki. Poznavatelji tržišta vjeruju da Adrisov udio nikad neće pasti ispod 60 posto. No da se to ne bi dogodilo, rovinjska tvornica morat će se dobro pripremiti za oštru utakmicu s tri najveća svjetska proizvođača cigareta čiji su ukupni godišnji prihodi 80-ak puta veći od Adrisovih.

Promjene u sustavu trošarina od sredine prošle godine kojima su eliminirane različite trošarine na cigarete otvorilo je tržište za strane suparnike.

Phillip Morris registrirao je cigarete koje su jednu krunu jeftinije od najprodavanijeg brenda TDR-a, a uskoro bi sličan potez mogao povući i BAT.

• Nakon promjena u trošarinskom sustavu proširenje sadašnjeg portfelja na trgovačke marke koje bi se pozicionirale u nižim cjenovnim razredima nameće se kao logičan korak. Kad govorimo o cigaretama, važnim smatramo naglasiti da je BAT vlasnik više od 300 robnih marki. Dakle, ovisno o konačnoj procjeni buduće potražnje koju će odrediti potrošači donijet će se i odluka o plasmanu novih robnih marki. Želimo naglasiti da će situaciju na tržištu duhanskih proizvoda u dogledno vrijeme ipak odrediti izbor potrošača, a ne neki drugi mehanizmi kao što je to bio slučaj u proteklom razdoblju – najavio je Tomislav Fučkar, BAT-ov regionalni menadžer u Hrvatskoj.

Doduše, TDR vjerojatno neće sjediti skrštenih ruku, kao što nije ni do sada. U BAT-u se još i danas svi s boli prisjećaju epizode s kupnjom Tvrnice duhana Zadar zbog koje su izgubili 60-ak milijuna eura. Najprije je TDR onemogućavao kupnju tvornice u Zadru tako da je otkupio vlasnički udjel u toj kompaniji, a poslije je uspješno lobirao za zakon prema kojem u cigaretama mora biti najmanje 70 posto domaćeg duhana. Budući da je imao gotovo svu domaću proizvodnju duhana u svojim rukama, onemogućio je BAT-u proizvodnju cigareta i širenje na hrvatskom tržištu.

Sasvim je stoga razumljivo da su u BAT-u itekako oprezni kad je riječ o hrvatskom tržištu – za to imaju barem 60 milijuna dobrih razloga.