ASSECO SEE HRVATSKA IT rješenja Logosa i Arbor informatike sada mogu izaći iz Hrvatske

Nakon što su se Logos i Arbor informatika spojili u hrvatsku podružnicu moćnoga poljskog IT holdinga, te su dvije tvrtke do bile mogućnost izvoza svojih IT rješenja putem mreže grupe Asseco. Samo vlastitim kapitalom i organskim rastom svoj su maksimum uspjele ostvariti tek unutar hrvatskih granica.

Nakon što je prije gotovo dvije godine poljski informatički div Asseco Poljska, jedan od pet najvećih europskih pružatelja poslovnih softvera, preuzeo dvije vrlo zdrave i ugledne informatičke hrvatske tvrtke Logos i Arbor informatiku, s prvim danom 2010. službeno su spojene pod kapom Assecoa SEE Hrvatska.

Nova hrvatska tvrtka pokriva područje IT rješenja za mobilno bankarstvo, zaštitu elektroničkog bankarstva i trgovine, i call/contact centre te poslovne softvere za telekomunikacije i javnu upravu, a prema podacima IDC Hrvatska može se slobodno svrstati na sedmu poziciju među pružateljima IT usluga bankarskom sektoru. Jedna je od sedam tvrtki iz Jugoistočne Europe koje su integrirane u tvrtku Asseco South Eastern Europe (Asseco SEE), koja je od listopada prošle godine izlistana na Varšavskoj burzi, ima 930 zaposlenih i u prvoj polovici 2009. zabilježila je neto dobit od 6,2 milijuna eura.

Poslovanje pod Assecoom SEE Hrvatska dvama specijaliziranim proizvođačima softvera za bankarski i telekomunikacijski sektor donosi novosti u pogledu organizacijske strukture, zajedničkog strateškog odlučivanja te novoga financijskog zamaha.

Vođenje hrvatske kompanije preuzeo je bivši vlasnik Logosa Dražen Pehar, a uz njega u Upravi su Marinko Čulina iz bivše Arbor informatike te Ljiljana Ivanek i Emir Memić iz bivšeg Logosa. Bivši vlasnik Arbor informatike Renato Rubeša u ulozi je člana Nadzornog odbora, u kojem, osim njega, sjede i dva predstavnika Assecoa Poljska, većinskog vlasnika Assecoa SEE.

Lokalni menadžment odnosno bivši vlasnici i dalje samostalno donose odluke, ali ipak o njima moraju detaljno obavještavati središnjicu u Varšavi, što su nove uloge za bivše vlasnike Dražena Perhara i Renata Rubešu. Istoču da ih očekuje dinamična godina i ostra utakmica u kojoj će se ponajprije morati izboriti za što bolju prodaju na inozemnom tržištu te pronaći nove projekte u kriznom zahvaćenom bankarskom sektoru. Potkraj godine slijedi i prvo zajedničko budžetiranje za 2011. godinu. Za sada, naglašavaju Perhar i Rubeša, posluju dobro. U ‘novopečeni’ brak ušli su s pozitivnom bilancom od 0,8 milijuna eura neto dobiti iz prvih šest mjeseci prošle godine, ponajviše od mobilnih i sigurnosnih aplikacija. Spajanjem tvrtki uslijedilo je spajanje službi financija, kontrolinga i marketinga, ali odjeli istraživanja i razvoja ostali su odvojeni. Članovi Uprave tvrde da u tvrtki, koja ima više od osamdeset zaposlenih neće biti otpuštanja, ali ni novih zapošljavanja, barem dok se, kako kažu članovi Uprave, ne ugovore novi projekti.

Najveći izazov Assecoa SEE Hrvatska osnivanje je zajedničke službe prodaje i stvaranje nove prodajne politike koja će pokrenuti njihovu ‘izvoznu ofenzivu’. Plan je, ističu Pehar i Rubeša, da se u iduće tri godine ostvari rast na inozemnom tržištu od prodaje vlastitih IT rješenja putem mreže grupe Asseco. Razlog je i taj što je hrvatsko tržište tim rješenjima pokriveno gotovo 100 posto. Izlaskom u regiju, priznaju Pehar i Rubeša, nalaze se u mnogo zahtjevnijoj tržišnoj utakmici jer istodobno konkuriraju poljskim, srpskim te svim ostalim međunarodnim IT rješenjima.

Analitičari smatraju da je hrvatskim spajanjem Asseco SEE dobio tvrtku koja će zahvaljujući ostalim članicama i financijskoj snazi moći ponuditi mnogo šira IT rješenja tipa ‘ključ u ruke’ u financijskom sektoru te ima potencijala poremetiti tržišne udjele ostalih igrača.

Vrijedi vidjeti kako će na odnos domaćih snaga utjecati ako većinski poljski vlasnik kupi još jednu hrvatsku tvrtku poput Biro Data Servisa, o kojoj se već dulje nagađa kao potencijalnoj meti koja je specijalizirana za bankomate. S druge strane najmjerena je hrvatske Uprave ojačati poziciju u području sistemskih integracija, na čemu inzistira i većinski poljski vlasnik. U tom poslu specijalizirani je riječki dio tima, koji predvodi član Uprave Marinčin. Svi članovi Uprave svjesni su da će biti teško zauzetiti važnu poziciju pored iznimno jakih sistemskih integratora koji djeluju na području Hrvatske, ali to je, dodaje član Nadzornog odbora Renato Rubeša, ipak jedan od vrlo ozbiljnih planova učrtanih na budućem putu pogotovo otkad iza sebe imaju veliku ekonomsku snagu grupe Asseco SEE.

Samo prodajom dionica kvalificiranim investitorima u listopadu ta tvrtka je stekla više od šest milijuna eura kapitala. Europska banka za obnovu i razvoj prošle godine je u kompaniju uložila 15 milijuna eura, a istodobno je odobrila kompaniji i šestgodišnji kredit od sedam milijuna eura. Sredstva dobivena od EBRD-a, najavili su poljski većinski vlasnici, usmjerit će se u rast tvrtke kroz daljnju konsolidaciju poslovanja u Hrvatskoj, Srbiji i Rumunjskoj te za daljnje akvizicije Jugoistočnoj Europi, za što je predviđeno 22,5 milijuna eura.

Koliko god takva strategija omogućava trenutačni rast, politika naglog širenja i brojnih spajanja mogla bi se dugoročno pokazati i rizičnim potom. Prema analitičarima IT tržišta, s obzirom na ekonomsku krizu, sve su članice Assecoa SEE zapravo na vrlo dinamičnom i nesigurnom terenu, pa samim time i poslovanje u Hrvatskoj i regiji nosi određene opasnosti i posljedice radi čega bi, smatraju analitičari, bivši vlasnici, a današnji članovi Uprave hrvatske podružnice trebali pri ruci imati i rezervni plan.

Oni pak odgovaraju da bi takav pristup bio nekorektan te naglašavaju da za njih nas postoji samo plan A, a to je biti uspješniji temeljem širenja u regiji i izvan regije. Rubeša i Pehar to su argumentirali iz pozicije bivših vlasnika malih IT specijaliziranih tvrtki koje su se do spajanja u Asseco SEE Hrvatska financirale isključivo kroz vlastitu dobit.

Samofinanciranje lijepo izgleda na papiru, ali ujedno ograničava rast. Teško se može brzo i jako širiti vlastitim kapitalom i organskim rastom. Možda u tome leži razlog što Arbor informatika i Logos nisu izašli izvan hrvatskih okvira ni kada su nakon 15 godina dosegli svoj maksimum – naglasio je Pehar.

Renato Rubeša, današnji član Nadzornog odbora, dodao je da je sada prilika da se priklone novom investicijskom ciklusu i pokušaju ostvariti toliko željeni regionalni iskorač. Na tom tragu bivši vlasnici Logosa iz Zagreba i Arbor informatike iz Rijeke, a današnji predsjednik Uprave i Nadzornog odbora, postali su manjinski dioničari Assecoa SEE, a ona stopostotni vlasnik hrvatske članice. Asseco je, tvrde analitičari, ipak velika i stabilna grupacija koja će Logosu i Arboru, dosad nišnim igračima, osigurati sigurniju i produktivniju budućnost, pogotovo na inozemnom IT tržištu. Okupljanje IT tvrtki na domaćem tržištu sigurno će se nastaviti, a Pehar i Rubeša, smatraju analitičari, na vrijeme su napravili dobar potez.