Marko Jurman

Uvodite novitete u proizvodnju jedino ako ne računate na domaćem tržištu. Vlasnik tvrtke Filix kaže da je tržište od četiri milijuna ljudi premalo za prodaju rasvjete s LED tehnologijom. Zato računa na brzorastuća inozemna tržišta, gdje je kupcima najvažnije da proizvod nema kineskih komponenti.

Proizvodnja i izvoz za katarsko tržište 28 lustera u obliku tulipana s ugrađenom LED rasvjetom, od kojih svaki teži 700 kilograma i obložen je s deset tisuća ručno uvezenih Swarovski kristala zaista je stvar prestiža. Upravo je taj projekt pazinskom Filixu, jedinoj hrvatskoj tvrtki koja se bavi proizvodnjom rasvjetnih tijela s ugrađenom LED tehnologijom, uvećao pro-račun i osigurao najbolju moguću referenciju za buduće poslovne uspjehe u Hrvatskoj i inozemstvu. Malom obiteljskom tvrtkom s 15 zaposlenih upravlja obitelj Jurman, a mladi nasljednik, 26-godišnji Marko Jurman izvozi i prodaje zajedno s četiri godine mladim bratom Nikolom. Za realizaciju katarskog projekta trebale su im četiri godine, a osim pazinske tvrtke koja je radila na segmentu svjetlosnih efekata, austrijska tvrtka izradila je dizajn, dok je konstrukciju djelo tvrtke Dekor iz Zaboka.

• Kontrola svjetla čini važnu kariku u osvjetljavanju i kreiranju scenskih efekata. Naime, tulipani se otvaraju i zatvaraju, a mijenjaju i boju. Takvom vrstom proizvoda naglasak se stavlja na arhitekturu, mijenja se percepcija prostora i stvara se posebna atmosfera – govori Marko koji je prije tri godine završio američki Koledž za menadžment i tehnologiju u Dubrovniku i odmah preuzeo posao od oca Livia.

Danas je on zadužen za sve marketinške segmente te financijske aspekte poslovanja, dok je mladi brat Nikola, po struci inženjer elektrotehnike, usmjereniji prema proizvodnji i dizajnu. Naime, Nikolu je oduvijek više zanimao vizualni dio proizvoda i tehnologija njegove izrade, a budući da mu je taj segment najviše ležao, odlučio se definitivno posvetiti samo njemu i projektiranju proizvoda. Nikola je sve tehničke i tehnološke zahvate uglavnom naučio od oca koji je privatno posao pokrenuo 1980. godine i mladim je nasljednicima položio temelje za daljnji razvoj.

Primarna djelatnost tvrtke bila je proizvodnja transformatora, a kako je vrijeme prolazilo djelomično su se orijentirali na trgovinu, a zatim i na proizvodnju rasvjetnih tijela. Iako je Filix već neko vrijeme radio na konceptu proizvodnje rasvjetnih tijela, poželio je tu djelatnost profesionalizirati i otvoriti prema kompleksnim te zahtjevnim proizvodima.

Kao što kaže Marko, u današnje vrijeme jedino se takav proizvod cijeni, a najvažniji je razlog nje.

Iako su izvršena razna laboratorijska ispitivanja koja dokazuju da je riječ o kvalitetnom i dugoročnom proizvodu koji uz to omogućuje i znatne uštede, ljudi još gledaju na to kao na rizik. Mislim da cijena nije najveći problem, već pristup ljudi kod kojih još nije dovoljno razvijena svijest i važnost te vrste proizvoda – napominje Marko koji je unatoč svemu optimističan. Smatra da je riječ o kvalitetnom proizvodu budućnosti koji će prije svoje mjesto naći na nekom od inozemnih brzorastućih tržišta na kojima se, za razliku od domaćeg tržišta, stvara brža prilika za daljnji rast i razvoj poslovanja.

• Hrvatsko tržište ne smatram tržištem. Četiri milijuna ljudi je vani jedan grad – govori Marko koji zajedno sa svojim bratom već ima u pripremi projekte za inozemna tržišta s kojima planiraju krenuti u realizaciju sljedeće godine, a novitete i kontinuirani razvoj smatraju presudnim za uspjeh.

• Ako ne generiramo novi kapital, onda više nema novca za daljnji razvoj – naglašava Marko te dodaje kako su dosad najviše izvozili u našoj regiji, no zbog trenutačne gospodarske situacije izvoz im je u odnosu na prošlu godinu pao 30 posto.

Kako bi poboljšali poslovanje, mladi nasljednici obiteljske tvrtke znatna sredstva odvajaju za promociju putem časopisa koji izdaju dvaput na godinu u kojem su prikazana njihova najnovija poslovna rješenja te kataloga u kojem se mogu naći detalji vezani uz svaki proizvod. Usporena naplata također je jedan problem s kojim se poduzetnici suočavaju i razlog težnje da se posluje isključivo s inozemstvom, ali i tu pokazuju dozu optimizma i razumijevanja.

• Odrađeni poslovi koji se ne plaćaju na vrijeme osnovna su razlika između našeg i stranog tržišta. Vani to ne postoji. No, s obzirom na situaciju u Hrvatskoj, uopće me ne čudi kašnjenje s plaćanjem. Neki ljudi nisu platili jer su u situaciji u kojoj nemaju izlaza, i to je sve razumljivo; jednostavno nema novca u optičaju – zaključuje Marko.