Tri stranca i tri domaća

Hrvatskim tržištem naočalnih leća suvereno dominiraju tri najvažnija svjetska proizvođača: Essilor s podružnicom koja postoji već 10 godina, Carl Zeiss putem zastupstva Optinove i Hoya putem zastupnika Mobi optike.

Tri najvažnija svjetska proizvođača zauzela su svoja prijestolja: Essilor s podružnicom koja postoji već 10 godina, Carl Zeiss preko zastupstva Optinove i Hoya preko zastupnika Mobi optike. S druge strane, domaćih je proizvođača također tek troje. Ako je točna procjena tržišta na 70 milijuna kuna, na koju se odvažio tek jedan od važnijih igrača na tržištu, vlasnik osječkog Dea Lens Projecta Damir Borovac, tada već prva tvrtka s popisa drži nešto manje od pola tržišta.

Ono s čim se naši sugovornici slažu je da je Essilor vodeći na tržištu s gotovo 33 milijuna kuna prihoda u prošloj godini. Slijedi Optinova Igora Kakanovića, s prihodima od gotovo 93 milijuna kuna, od kojih nešto manje od 20 posto dolazi od prodaje naočalnih leća.

Pad cijelog tržišta u ovoj godini direktor Essilora Jure Mlakar procjenjuje na oko 20 posto i kaže da se to tržište ponaša u skladu s općim gospodarskim kretanjima, pa i oporavak očekuje tek kad se i opća potrošnja stabilizira.

Potvrđuju to i u O.K.M.-u Kuković, veletrgovini lećama slovenskog proizvođača, koji se u ovoj godini suočio s gubitkom od čak 20 posto.

• Trgovinu smo temeljili na progresivnim lećama i zbog te specijaliziranosti mogli smo se nositi s Essilorom ili Optinovom, ali sad taj segment najviše pada i možda ću morati davati i otkaze – kaže direktor O.K.M.-a Vjekoslav Hadrović-Pavišić.

S druge strane, u Mobi optici, ekskluzivnom zastupniku Hoya naočalnih leća, s prihodima od 9,2 milijuna kuna, kažu da krizu nisu osjetili. Dijelom je zbog toga, kaže direktor Saša Ivić, jer ih je sjedište u Japanu na vrijeme upozorilo da dolaze teška vremena.

• Prije otprilike godinu i pol ugasili smo niži cjenovni segment i zato bismo ove godine čak mogli imati i mali rast. Naime, tržište se jako polariziralo na vrlo visoki i vrlo niski cjenovni segment, a u vrlo niskom nemamo što tražiti – kaže Ivić.

Mobi optika i u sljedećoj godini očekuje oko 15 posto rasta, što je s obzirom na to da je riječ o relativno mladoj tvrtki osnovanoj 2004. godine i očekivano. Za cijelo tržište Saša Ivić također predviđa daljnji rast, prije svega zbog male penetracije progresivnih leća. Kako ima sreće da zastupa jednu od tri globalno najveće tvrtke, Hoyu, opravdano je njegovo očekivanje da će u toj situaciji njegova tvrtka profitirati. S druge strane, tome se domaći proizvođači ne mogu nadati.

• Tri velika proizvođača koja drže većinu svjetskog tržišta i u Hrvatskoj preuzimaju glavnu poslu, a s njima se mali proizvođač jednostavno ne može natjecati kad je riječ o tehnologiji. Dakle, u viši segment ne može pozicionirati jer nije tehnološki dovoljno napredan, a u niskom ne može konkurirati cijenom – zaključuje Ivić.

Koliko se tržište mijenja potvrđuje i podatak da je osječki Dea Lens Project Damira Borovaca, s prihodom od 13 milijuna kuna, prije desetak godina 80 posto leća koje je plasirao na tržište i proizvodio, a 20 posto uvozio, dok je danas situacija obrnuta.

• Sada nam je osnovni biznis isporuka strojeva za optičke radnje, i to radimo za područje cijele Ju goistočne Europe – objašnjava Borovac, koji se slaže s tvrdnjom da mali proizvođači naočalnih leća nemaju svijetlu budućnost. S obzirom na to da je njegova tvrtka zastupnik za poznatog proizvođača Rodenstocka, procjenjuje da još uvijek drži između 10 i 15 posto tržišnog udjela, iako te naočalne leće više nisu hrvatske proizvodnje.

• Prije dvije godine razmišljao sam o tome da obnovim proizvodnju, ali nakon što sam obišao poznake koji su bili proizvođači u zemljama poput naše, odustao sam. Gotovo nitko nije opstao, velike su kupili globalni igrači nakon ulaska u nihova tržišta, a oni manji prestali su biti konkurenti i polagano su nestajali – kaže Borovac.