Traže se financijaši i prodavači, a ne marketingaši i PR-ovci

Ima želje, ali nema preduvjeta – tako je Damir Firšt, konzultant i bivši direktor Metroa, ne želeći ulaziti u detalje, opisao trenutačni status svog angažmana u restrukturiranju, odnosno spašavanju Peveca. Pod preduvjetom misli na to da, iako pregovori traju mjesecima, vlasnik toga trgovačkog lanca nije spreman prepustiti upravljanje svojom tvrtkom, čak ni u situaciji kad je ona pred bankrotom. S druge strane, malo će koji menadžer pristati voditi tvrtku zajedno s vlasnikom koji ju je i doveo tu gdje je. Ova bi kriza, prema mišljenju stručnjaka, trebala iznjedriti menadžere s vizijom koji gledaju ispred trenutačnih turbulencija. Možda će najbolji test i rukavica izazova top-menadžerima biti upravo ‘krizni angažmani’ na restrukturiranju posrnuh tvrtki kao što je adriatica.net, koju je preuzeo Boris Teški, ili potencijalni angažman Damira Firšta i drugih.

Hoće li kompanije u trenutku restrukturiranja posegnuti za znanjem top-menadžera izvana preko vlastitih veza ili preko specijaliziranih ‘headhunting’ agencija, ponajviše ovisi o njihovoj vlasničkoj i menadžerskoj strukturi, ali i o količini gotovine koju u ovom trenutku imaju, zbog čega je upitno i bilo kakvo zapošljavanje menadžera. Pravilo je, ističe Sanja Brkić-Fakleš, direktorica tvrtke Pederson&Partners, da će za top-menadžmentom i prije naznaka krize ili restrukturiranja prve posegnuti multinacionalne kompanije, koje su općenito mnogo kvalitetnije, restrukturiranju i profesionalnije organizirane i koje imaju jasne sustave izvještavanja, praćenja rezultata i troškova. Jednako pravilo vrijedi i za tvrtke u kojima su tvrtke i brzo provođenje odluka navode se kao ključni čimbenici uspjeha restrukturiranja – kaže Dejana Dojčinović, stariji konzultant u Roland Bergeru.

U njihovoj studiji posebno upada u oči sve veća svijest o važnosti strateškog repozicioniranja i intenzivnog nadgledanja projekata u odnosu na vrijeme prije krize (41 posto ispitanika to smatra ključnim čimbenikom uspjeha restrukturiranja u ovoj godini, a samo tri posto u 2008.).

• Strateško repozicioniranje važno je za razdoblje u kojem se kriza stabilizira i privreda ponovno počne blago rasti – kaže Preveden.

Npr. vodeće njemačke tvrtke to su počele već početkom ove godine, nakon što su završile restrukturiranje. Strateško repozicioniranje sljedeći je korak nakon restrukturiranja, koje traje i do godinu i pol, a koje bez toga nema smisla jer cilj je da tvrtka izade jača iz krize, spremna rasti brže od konkurencije jer se bolje pripremila i fokusirala. Domaći menadžeri očekuju da će se ekonomskih situacija još pogoršati i da će oporavak.

U Hrvatskoj je neobično razmišljati daleko unaprijed. Zagrebački Tim Kabel, dotad nepoznat tvrtku u vlasništvu bračnog para Mirjane (51 posto) i Ivana Topčića (49 posto), u javnost je lansiralo traženje vanjskog savjetnika koji je trebao restrukturirati tvrtku, iako je na tržištu cvala konjuktura. Ta se intuicija vlasnika pokazala presudnom za preživljavanje današnjih vremena. Prije tri godine angažiran je Dragan Munjža. Restrukturiranje je podrazumijevalo uvođenje profesionalnijeg menadžmenta, dovođenje nekoliko novih ljudi, uvođenje procedura i sustava poslovanja, reorganizaciju prodaje i nabave, ulaganje u marketinšku kampanju itd. Budući da Tim Kabel kupuje bakar na burzama, prvi indikatori globalne krize pojavili su se početkom 2008. i tada se krenulo u jače restrukturiranje.

• Najvažnije je bilo zadržati cash flow. Odmah smo krenuli u optimizaciju i smanjenje lagera, rješavanje obveza po kreditima i zatvaranje kratkoročnih kredita, nadogradnju informacijskog sustava, prekinuli smo sve investicije koje nisu nužne itd. – kaže financijski direktor Bruno Georgiev, ističući da je njihova cash pozicija sada izvrsna.

Sve se to događalo još u lanjskom kolovozu. S obzirom na to da je građevinski sektor, s kojim Tim Kabel najviše radi, dramatično pao, to se ipak odrazilo na njihovo poslovanje. Polugodišnji prihod 20 posto je manji od onog u 2008., a koliki će biti pad na kraju godine, ne usude se prognozirati. Morali su otpustiti nekoliko radnika zbog smanjenja opsega posla. No, pri pogledu na ‘neposložene’ zadužene igrače na tržištu, u Tim Kabelu sigurno se lakše diše.