Fuchsovo ‘Ne trebaju vam knjige’ grozna je poruka za budućnost

Novca, jer im to omogućava održavanje poslovnog ciklusa. Mala poduzeća nemaju pregovaračku snagu koju će njihovi dobavljači respektirati i čekati njihovo plaćanje – ako ne plate, iskopča im se struja i plin odmah, dok je to kod velikih poduzeća mnogo drugačije. S druge strane, mala poduzeća su fleksibilnija zato što mogu brže donijeti niz važnih odluka u kriznim situacijama – na primjer, promjena opsega rada, zaustavljanje poslovnog procesa, prenamjena. Ali to se ne odnosi na nelikvidnost – kaže Slavica Singer, profesorica na osječkom fakultetu. Jedan od najvećih problema malih tvrtki u recesiji jest ovisnost o velikim tvrtkama, koje zbog tržišnog položaja negativno utječu na male i srednje poduzetnike, tj. ostavljaju vrlo mali manevarski prostor malim tvrtkama. Zatim neplaćanje koje rezultira nemogućnošću nabavljanja inputa za proizvodnju, kašnjenje plaća, blokiranje računa, itd. Bauk neplaćanja već dugo kruži hrvatskim gospodarstvom, a u pravilu najviše pogađa one na kraju lanca – najmanje.

U lancu (ne)plaćanja vrlo su zategnuti odnosi i naših dobavljača prema nama i naši prema kupcima. Roba se ne pušta dok nije plaćen veći dio – kaže Matić. Predsjednik udrug malih i srednjih poduzetnika pri HUP-u kaže da je neplaćanje problem s kojim su mali poduzetnici u Hrvatskoj već naviknuli živjeti, no kriza je taj običaj dovela do apsurdna jer je ukupna ekonomsko situacija postala opravdanje za potpuni zastoj u plaćanju – i kod onih koji mogu i kod onih koji ne mogu. Zabrinjavajući problem strateške prirode jest, pak, gubitak vjere u poduzetništvo.

Kako mali i srednji poduzetnici mogu preživjeti, ili barem to pokušati u ovim vremenima? Osnovni je savjet štednja, odnosno ne upuštati se u znatnije investicije, nastojati zadržati postojeće kupce i čak i dobiti nove s primjenom strategije ‘vrijednost za novac’, tj. dati više nego dosad za istu cijenu. Kupci će to i tekako cijeniti, a to i nije nemoguće. Zatim treba dobro proanalizirati sve poslovne aktivnosti, vidjeti ima li mjesta za smanjivanje troškova, razmišljati inovativno (uvijek se nađe način da nešto napravite u manje vremena, ili manje utroška materijala), ali i tražiti način kako dodati neku vrijednost, odnosno korist za kupca poput neke postprodajne usluge itd. – kaže Singer.

Prednosti malih i srednjih koje sada mogu posebno doći do izražaja jesu fleksibilnost i snalažljivost. Sposobnost da se brzo okrenu, uskoče u neku novu nišu, ponude nešto drukčije, smanje trošak, privuku novog kupca koji će ih izvući…

Problem je, doduše, to što za bilo kakav iskorak ne mogu baš računati na podršku banaka, iako one deklarativno podržavaju taj segment gospodarstva. Naime, mala poduzeća su u kriznim vremenima, upravo zbog njihove jakih ranjivosti uslijed nelikvidnosti, vrlo rizična, a banke ne vole takve klijente.

Banke su svjesne da se volatilnost malih i srednjih poduzeća povećava u razdobljima krize, a samim time se povećava i rizik ulaganja u njih. Kod velikih klijenata je prvi instinkt banke da im se pomogne ali kod malih takvog sentimenta nema – stoga su krediti za male postali mnogo selektivniji, a banke opreznije – kaže Sanja Crnković Pozaić, iz tvrtke BIT Croatia, bivša direktorica Centra za poduzetništvo Cepor.

Njen je savjet za preživljavanje malih i srednjih poduzeća drastično smanjivanje svih troškova, poboljšavanje organizacije poslovanja i ljudskih resursa, orijentacija samo na core biznis, agresivniji nastup s odabranim proizvodima ili uslugama na tržištu te traženje novih prilika.

Katkad je to dobro vrijeme da se poveća tržište ili smanje troškovi putem udruživanja s drugima. Treba razmišljati o novim proizvodima jer je pad potražnje prilika da se o svemu razmislis i sazna se koji su se proizvodi ipak održali, krizi usprkos, a koji su doživjeli jači pad potražnje – kaže Crnković-Pozaić.

U obrtništvu je situacija, kaže Željko Vrbanus, poznati sisački obrtnik i potpredsjednik Hrvatske obrtničke komore, katastrofalna jer nakon godina rasta sada velik broj obrtničkih radnji prestaje s radom i stotine radnika ostaju bez posla.

Proizvodnja je najosjetljiviji dio obrtništva, ali i ona se prva oporavlja. S obzirom na situaciju u kojoj se obrtnici nisu našli svojom krivnjom, već zbog općeg pada potrošnje, razmatramo oblike pomoći zbog čega ćemo razgovarati i s bankama i s predstavnicima lokalne vlasti – kaže Vrbanus koji je obrtnik već 30 godina, no situacija, ističe, nikad nije bila teža i od pet poslova kojima se bavi (od bravarije do radiopostaje) svi idu slabo.

Od banaka će se tražiti odgođa otplata, kredita, na što će, vjeruje Vrbanus, pristati bar neke banke jer ni njima nije u interesu da im klijenti propadnu već da nakon završetka krize nastave uspješno poslovati. Država bi pak, kaže Vrbanus, trebala poput Slovenije smanjiti PDV za ugrožene obrtnike i smanjiti druge poreze, a ne raditi suprotno od toga.

Generalno, male su tvrtke u nepovoljnijem položaju u odnosu na velike. No, one su fleksibilnije, jer