Građevinski materijal

Manja graditeljska aktivnost ostavlja posljedice i na tvrtke koje se bave maloprodajom građevinskog materijala. Neki se uzdaju u tzv. Cocooning efekt, tj. činjenicu da se kupci umjesto za nove odlučuju za adaptacije starih stanova.

Pad građevinske aktivnosti uzrokovani ekonomskom krizom, osim građevinskih tvrtki posljedice će ostaviti i na poslovanje kompanija koje se bave prodajom građevinskog materijala. Pad prihoda uz visoku zaduženost mogla bi biti pogubna kombinacija za mnoge od njih, a upravo zbog toga očekuje se da bi na ovom tržištu u narednom razdoblju moglo doći do znatnijeg preslagivanja.

Spekulacije o prodaji Peveca stranom preuzimaču, dolazak Obija na hrvatsko tržište, MD Profilova kupnja Gramata Rijeka, Baumaxove i Merkurove najave otvaranja novih prodajnih mjesta, potvrđuju da bi na tržištu građevinskog materijala i opreme u Hrvatskoj moglo biti prilično dinamično.

Lidersku poziciju Peveca koji ima 14 prodajnih mjesta i oko 2,37 milijardi kuna prihoda od maloprodaje doduše neće biti lako ugroziti, iako toj domaćoj kompaniji u posljednje vrijeme baš i ne cvjetaju ruže. Radnicima su smanjene plaće, njih oko 10 posto je otpušteno, račun jedne od Pevecovih tvrtki bio je blokiran zbog nepodmirenih dugovanja, no iz bjelovarske kompanije i dalje opovrgavaju da su stavljeni na prodaju.

Doduše, nisu nam odgovorili na pitanja o budućim planovima tvrtke, otvaranju novih centara, kao niti o tome koliki se udjel njihovih prihoda odnosi na građevinsku opremu i materijal, a koliki na robu široke potrošnje, kućanske aparate i drugo.

Iz slovenskog Merkura, koji s devet maloprodajnih jedinica (od čega su dva građevinska centra) i prihodom od 1,1 milijardi kuna (od čega se oko 47 posto odnosi na građevinski materijal i opremu) zauzima drugo mjesto na tom tržištu, bili su otvoreni kad je riječ o planovima i otvorenju novih prodajnih mjesta.

• U lipnju ove godine otvorili smo trgovački centar u Varždinu koji se proteže na oko 20 tisuća četvornih metara. Planiramo u skoroj budućnosti otvoriti i nove centre u Zagrebu, Splitu i Rijeci – kazao je Željko Starčević, menadžer u Merkuru Hrvatska, čiji je glavni direktor Bojan Vidmar. Na pitanje o utjecaju krize na poslovne rezultate odgovorio je da imaju jednake prihode kao u istom razdoblju prošle godine.

S druge strane, u Bau-maxu i MD Profilu priznaju da se ekonomska kriza odrazila na njihovo poslovanje, no i jedni i drugi pokušavaju iznaći načine za prevladavanje tih poteškoća. Mirjana Kraiček, direktorica Marketinga u MD Profilu navela je da su restrukturiranjem unutar grupe i dodatnim angažmanom uspjeli maksimalno smanjiti pad prihoda, dok se u Baumaxu uzdaju u tzv. Cocooning efekt, tj. činjenicu da se kupci u teškoj gospodarskoj situaciji umjesto za kupnju novih stanova češće odlučuju na sanaciju postojećih.

• Kupci izbjegavaju velike investicije, no prednost trenutačne gospodarske situacije je ‘cocooning’, odnosno činjenica da kupci i dalje saniraju svoj dom – kazala je Kraiček.

Prema njezinim riječima, Baumax planira do kraja godine uvesti u sve postojeće trgovačke centre koncept ‘baumaximalno niska cijena svaki dan’, najesen otvoriti novi prodajni centar u Sesvetama veličine 15 tisuća kvadrata, a u 2010. godini dograditi centre u Varaždinu i Osijeku te otvoriti novi u Karlovcu.

Uz trgovce koji u svojoj ponudi imaju cjelokupni građevinski asortiman, niz je i specijaliziranih trgovaca te veletrgovaca građevinskih materijalom i opremom. Najpoznatiji su Elektromaterijal s prihodom od 594 milijuna kuna, Strojopromet uz promet od 570 milijuna kuna, Fero-term s ukupnim prihodom od 479 milijuna kuna (od čega 255 milijuna kuna kroz maloprodaju) te Termocommerce, koji na godinu upriliči 418 milijuna kuna.

Najviše prodajnih mjesta, 23, ima Termocommerce, koji se bavi veleprodajom i maloprodajom opreme za centralno grijanje, klimatizaciju, ventilaciju, plin, vodovod, sanitarije i keramiku, a prema djelatnosti najsličniji mu je Fero-term, koji posluje na 14 prodajnih mjesta. Vlasnik Strojoprometa – Zagreb Stjepan Kraljić uz tu tvrtku koja se bavi obojenim metalima u vlasništvu ima i karlovačku tvornicu kliznih ležajeva Novu TKL, Vulkan-Novu, Croatia Pumpe Novu i TKL. Za razliku od ostalih specijaliziranih trgovaca, Elektromaterijal je ušao i u stanogradnju. Tvrtka ima različite profile maloprodaje, među ostalim i konzumne elektronike, a uz 12 prodajnih mjesta ima i šest franšiznih.

Ostvare li se ti planovi, Baumax će se učvrstiti na petoj poziciji na ljestvici najvećih trgovaca građevinskim opremom u Hrvatskoj, a moguće je i da otme četvrto mjesto Bauhausu, ne bude li taj trgovački lanac i dalje ulagao u nove prodajne površine. Naime, Bauhaus je u Hrvatsku došao 2000. godine otvorivši prvi centar na Žitnjaku, a od otvaranja centra na Jankomiru 2003. godine nije dalje investirao u prodajnu mrežu.

U nove prodajne površine posljednjih godina nije pretjerano ulagao niti zagrebački Gramat, već se poprilično okrenuo građevinskoj djelatnosti. Najprije je sudjelovao u obnovi ratom porušenih područja, potom je gradio zgrade i prodavao stanove, a nedavno je ušao u novi segment poslovanja – otvorio je salon namještaja u zagrebačkom naselju Špansko-Oranice. Ti poslovni potezi sve do prošle godine činili su se dobrima, budući da je Gramat iz godine u godinu ostvarivao rast prihoda, no u 2008. godini, vjerojatno zbog slabije prodaje nekretnina, jedini je među trgovcima građevinskog opremom zabilježio pad prihoda, i to od 10 posto.

U graditeljske vode krenuo je i MD Profil, u vlasništvu Darka Mandarića, no za razliku od Gramata, u toj kompaniji prodaja građevinskih dijelova i opreme i dalje donosi većinu prihoda.

U 2008. godini MD profil ostvario je prihod od 300 milijuna kuna, a sestrinska tvrtka MD Profil Intra, koja se bavi izvođenjem radova, 50 milijuna kuna. Upravo to da svakom ‘graditelju’ mogu ponuditi kompletnu uslugu, od nabave građevinskih materijala do njihove ugradnje, u MD Profilu smatraju svojom prednosti nad konkurencijom te stoga i dalje namjeravaju razvijati oba segmenta poslovanja.

• Posebno radimo na stalnom razvoju tvrtke MD profil Intra, koja je prisutna na svim većim projektima uređenja poslovnih i stambenih objekata. Planiramo i dalje razvijati i širiti maloprodajnu mrežu. Ove godine otvorili smo centre u Rijeci i Osijeku, a sljedeće otvorenje planirano je za 2011. godinu, kada bi trebao biti završen naš prvi objekt u Beogradu – najavila je Mirjana Kraiček.

I dok se MD Profil u posljednje vrijeme okreće širenju u regiju (u BiH ima dva prodajna mjesta), njemački maloprodajni lanac opreme za kuću i vrt Obi tek je nedavno počeo graditi svoju mrežu u Hrvatskoj. Dosad je otvorio tri prodajna centra, u Sisku, Varaždinu i Slavonskom Brodu (ukupno oko 20 tisuća kvadrata), a u nadolazećem razdoblju planira otvoriti trgovine u svim većim gradovima. Prema planovima koje je Obi objavio 2007. godine ukupno bi trebao otvoriti 14 prodajnih mjesta.

Brzina dobivanja građevinske dozvole, mogućnost financiranja novih kvadrata, kao i prisutnost konkurencije u pojedinom gradu tek su neki od čimbenika koji će odrediti veličinu prodajne mreže pojedinog trgovca. Prema svim pokazateljima, bolje će proći orijentirani na privatne osobe, odnosno na segment ‘do it yourself’ jer trend ‘cocooninga’ ide u prilog takvim trgovcima.