Banke pomažu deklarativno

Kad voda dođe do grla, pomoć se traži na svim stranama. Iako bankama dijeljenje savjeta poduzetnicima nije glavni posao i one shvaćaju da im nije u interesu da klijenti propadnu pa, ako ništa drugo, imaju savjetničke timove kojima se poduzetnici mogu obratiti. U posljednje vrijeme, kažu u bankama, njihova se pomoć traži sve više. Najčešće se traži kreditiranje likvidnosti i premošćivanje problema naplate, no traže se i, kažu u Zabi, savjeti kako postupiti u pojedinoj situaciji i stajališta bankara o globalnoj situaciji.

U RBA-u kažu da se danas moraju zadovoljiti stroži kriteriji i osigurati dodatna sredstva naplate; preferiraju se klijenti s većim iznosima depozita u odnosu na tražene zajmove i sve se dogovara s kreditnim referentom. U Zabi u sklopu 46 poduzetničkih centara postoje poduzetnički bankari s kojima klijenti pokušavaju pronaći zajedničko rješenje u obliku reprograma i obnove kredita te produljenja rokova plaćanja. Pretvaranje duga u vlasnički udjel i aktivno uključivanje banke u upravljanje zasad je vrlo rijetko jer ga izbjegavaju i tvrtke i banke, ali u budućnosti, kad će izbor biti ili to ili propast tvrtke, moglo bi postati češća praksa.

Međutim, stvarna pomoć koju banke pružaju poduzetnicima deklarativna je, posebno danas, i najčešće se svodi na lijepe riječi poput ‘zadovoljstvo klijenta među glavnim nam je prioritetima’. U razgovoru s poduzetnicima mogu se pronaći brojni primjeri. Jedan od njih jest donjomiholjački Kanaan, najjači hrvatski proizvođač čipsa i flipsa, koji unatoč recesiji bilježi rast prihoda od 20 i više posto. Problem nelikvidnosti rješavao je dizanjem kratkoročnih kredita. No problem je kulminirao početkom godine kad je Kanaanu zatražio novac za preradu 3,5 tisuća tona krumpira koje je imao na zalihi.

• Ako proizvodnja stane, krumpir propadne i tada su gubici enormni. Budući da je razlika u naplati i plaćanju dobavljačima postajala sve veća, i rate za kratkoročne kredite počele su nas gušiti. No rješenje je bila prerada zalihe i prodaja, jer otkako je recesija, ne možemo proizvesti koliko možemo prodati – kaže vlasnik i direktor Zvonko Popović.

• Međutim, banka čiji smo klijent godinama nije nas htjela poduprijeti – dodaje. Popovićev Kanaan u nedostatku novca nije imao drugoga izbora nego smanjiti količinu proizvodnje u odnosu na mogućnosti, usporiti izvoz te se istodobno okrenuti kupcima koji plaćaju.

• Umjesto da mi pomogne i ponovno zaradi na meni, banka najprije gleda kako će namiriti sebe. Da je dio novca koji su banke dale državi završio u gospodarstvu, danas ne bi bili na koljenima. Kanaan je uz provedene mjere koje su uključivale i smanjenje plaća svim zaposlenicima tvrtke i dalje rastao prodajom i poslovnim rezultatima, pa mu je banka, vidjevši šestomjesečne sve bolje rezultate, ponudila novac.

• Kad nam je uistinu trebala, banka nam je okrenula leđa. Nudi nam novac sada kad smo naučili gladovati i zasad preživjeli – kaže rezignirani Popović.