ZVONIMIR HOMOLKA Zaobilazi izložbene salone i radi samo za krajnjeg kupca

Idea je da se prodaja kupit će hidromasažnu kade. Zaključio sam da na tržištu ima svega i da prodavači hidromasažnih kada ne znaju što zapravo prodaju. Zato smo se odlučili napraviti sami pa smo počeli istraživati tržište – priča Zvonimir Homolka, osnivač, vlasnik i jedini djelatnik obrta za proizvodnju hidromasažnih kada Hidros.

Začetak ideje o pokretanju vlastita posla dogodio se 2003. kad je Homolka, inače inženjer elektrotehnike, bio stalno zaposlen u jednom poduzeću za prodaju elektroničke opreme u Osijeku.

Nezadovoljan zbog nedostatka dinamike i mogućnosti izražavanja u poslu kojim se tada bavio, ali suprug i otac, nije se usudio uskočiti u samo-stalne poduzetničke vode. No posao je upit dvjema najvećim hrvatskim tvornicama za proizvodnju kada i počeo je istraživati tržište.

Dobio sam proturječne informacije i negativne odgovore na upite o partnerstvu. Rekli su mi da ne uđem u taj posao i da razmislim u što se upuštam. Zato sam iskoristio svoju prednost znanja mađarskog jezika i otišao na sajam graditeljstva u Mađarsku gdje je wellness tržište mnogo razvijenije. Na sajmu sam upoznao vlasnika tvornice Adria koja je imala vrlo kvalitetan program i željela se proširiti na hrvatsko tržište. On me naučio praktički sve o ovome poslu. Pružio mi je logistiku, obučio me za proizvodnju, bio mi partner i dobavljač – prisjeća se Homolka koji je potkraj 2004. registrirao obrt i nedugo zatim se nastanio u osječkom Poduzetničkom inkubatoru BIOS.

Dvije godine sam se bavio vlastitim poslom nakon punog radnog vremena u firmi u kojoj sam bio stalno zaposlen. Kada to više fizički nisam mogao izdržati, odlučio sam se posvetiti samo proizvodnji hidromasažnih kada, jer mnogi su klijenti tražili da budem dostupan i prije podne. Nije bila jednostavna odluka promijeniti stil života i upustiti se u rizik vlastitog posla, jer supruha mi ne radi, a imam i sina koji ide u školu. Izračunao sam točku pokrića i shvatio da mogu uspjeti – govori Homolka i nastavlja: – Dao sam otkaz i upravo kad sam se odlučio baviti samo svojim poslom, moj jedini dobavljač Adria propao je. To se dogodilo u za mene najgorem trenutku.

No, naučio sam da moram napraviti disperziju rizika i imati više dobavljača. Danas Hidros nabavlja kade iz više izvora, uvozi i kupuje od tuzemnih dobavljača, a Homolka ponosno ističe da ga je prije tri mjeseca zvao direktor jedne velike hrvatske tvornice akrilnih kada i pitao ga zašto ne surađuju, a prije pet godina ga je odbio. Inače, princip rada Hidrosa zasniva se na nabavi gotove kade prema izboru klijenta i zatim ugradnje masažnog sustava prema klijentovim željama i potrebama.

Hidros nudi i mogućnost ugradnje kromoterapije (terapija bojama), refleksoterapije (masaža stopala), dezinfekciju ozonom (dezinfekcija vode i brže zacijeljivanje krošnica i ranica na koži) te uslugu ugradnje. Poučen lošim iskustvom suradnje s izložbenim salonima u proteklim godinama, Zvonimir Homolka odlučio je isključivo raditi po narudžbi za krajnjeg kupca. – Suradnja s izložbenim salonima lijepo krene i nakon nekoliko narudžbi sve se naplati, no onda kao po šablonu slijedi veća narudžba a naručitelj nema namjeru platiti.

Posao u dva obližnja grada počeo je s takvom dodatnom izradom tri do četiri kade na mjesec, a zatim se posao proširio i na Osijek. Mislio sam da će desetak kada na mjesec biti dovoljno za razvoj poslovanja, pa sam počeo planirati širenje u Slavonski Brod i Valpovo. Međutim, osim što je dobavljač propao, tržište u Hrvatskoj je takvo da kupci ne žele plaćati, a oni koji imaju izložbene salone traže odgođu plaćanja od 60 do 90 dana i opet ne plate – pomalo ljutito priča Homolka i nastavlja: – Imao sam slučaj da su mi dvije godine plaćali iznos od 10.000 kuna. Onda sam odlučio da ću raditi isključivo po narudžbi za krajnjeg kupca.

Uz to sam izlazio na sve sajmove. Ljudi uzmu katalog i neki dođu i nakon dvije godine, jer hidromasažna kada nije nešto što se kupuje od danas do sutra. Hidrosove kade su oko 30 posto jeftinije od brendiranih kada, a Homolka tvrdi da su u rangu najkvalitetnijih kada na hrvatskom tržištu. Osnovni model masažnog sustava s masažom stopala i vrata stoji oko 6.500 kuna, no Homolka navodi da malo radi u tom rangu. Naime, pri izradi poslovnog plana Homolka je naveo da su njegova ciljna skupina kupci koji na mjesec zaradjuju iznad 10.000 kuna.

Tako se i pokazalo, jer kao što kaže, ljudi koji žele hidromasažnu kada znaju da trebaju odvojiti malo više novca za koji očekuju dobro jamstvo i da im je proizvođač uvijek dostupan za savjete, popravke i slično, za koje se praktički i ne sjeća da ih je bilo. Zanimljivo je da Hidros, iako je iz Osijeka, najveći broj hidromasažnih kada prodaje kupcima iz Zagreba, Varaždina i Istre koji ga uglavnom pronađu putem interneta ili preporukom. Oni, kaže Homolka, uglavnom kupuju kvalitetnije i skuplje kade, dok je u Osijeku napravio možda pet kada koje su bile ekskluzivnije.

Iako ne želi odati koliko je kada dosad izradio, no uz osmjeh kaže: ‘Dosta’. Zvonimir Homolka je nedavno postao zastupnik za hidromasažne bazene kanadskog proizvođača marke Hydropool. – Nekoliko je ljudi pitalo mogu li im napraviti bazen. Iako tehnički postoje velike razlike riječ je o srodnoj djelatnosti. Tako sam se odlučio proširiti ponudu i izabrao sam Hydropool jer kompanija stalno ulaže u nova znanja i praktički vuče cijelu industriju naprijed – kaže Homolka i zadovoljno dodaje kako se ta odluka pokazala kao pravi potez.

Bazene Hidros prezentira jednako kao i kade: na sajmovima, putem interneta i kataloga. Rok isporuke je oko mjesec dana, a Homolka za svakog kupca naručuje model koji je kupac izabrao i ima jako malu zalihu. – U jednom trenutku sam imao jako veliku zalihu u koju sam uložio sva svoja sredstva i onda je kupac od 15 modela tražio 16-ti pa sam bio jadan. Zato sada radim s tri dobavljača kvalitetnih kada od kojih svaki ima 40 različitih dimenzija i modela, jer je želje kupca nemoguće predvidjeti – govori Homolka kojemu se otkad posluje samo jednom dogodilo da ga je kupac čekao tri mjeseca, no kaže da je na kraju ipak bio zadovoljan jer je dobio što je htio.