Regionalne mreže nekretnina PORTAL ProdamSam U GODINU SE DANA PROŠIRIO NA 13 DRŽAVA

I dok se većina portala za nekretnine orijentirala na hrvatsko tržište, u posljednje vrijeme počeli su se pojavljivati suparnici koji šire mrežu online oglašavanja nekretnina po cijeloj Jugoistočnoj Europi računajući na znatno više potencijalnih korisnika. Sredinom 2007. u Sloveniji i Hrvatskoj pokrenut je web portal ProdamSam, koji omogućuje neposredno oglašavanje nekretnina na bazi prodavatelj – kupac (prema američkom konceptu ‘for sale by the owner’), a u nešto više od godinu dana proširio se na 13 slavenskih država i isto toliko jezika (izraz ‘prodam sam’ u svima njima ima jednako značenje). Nekoliko mjeseci poslije pojavio se portal City24.hr u vlasništvu finske kompanije Alma Medije, koji za sada posluje u osam zemalja Jugoistočne Europe. Već u prvoj godini poslovanja uspio je postići u prosjeku 60 tisuća jedinstvenih posjetitelja na mjesec.

Cijene nekretnina padaju, građevinski zaustavljaju investicije, manje agencije za nekretnine stavljuju ključ u bravu, pa se čini da je tržište nekretnina gotovo zamrlo. No u nekim segmentima te djelatnosti ozbiljna utakmica tek bi sada trebala početi. Riječ je o vodećim portalima za oglašavanje nekretnina među kojima se do sada vodila prilično tijesna i neodlučujuća utrka.

Protekli su se godine prema Gemiusovu istraživanju koje prati posjećenost 200 hrvatskih internetskih stranica tri portala stalno izmjenjivala na vodećem položaju. Tri su mjeseca titulu lidera nosili Nekretnine.net i CentarNekretnina.net, a Crozilla.com njome se resio čak šest mjeseci. Koji će od njih dobiti atribut ‘najposjećeniji’, teško je predvidjeti, osobito zato što su se u posljednje vrijeme u segmentu online oglašavanja nekretnina pojavili novi i agresivni izazivači.

Njuskalo.hr, koji su zajedničkim snagama pokrenuli Večernji list i 24sata, već je nakon prvih šest mjeseci postojanja stigao na ljestvicu top-10 najposjećenijih sajtova u Hrvatskoj. I njegov segment koji se bavi oglašavanjem nekretnina bilježi odlične rezultate. Prema podacima Google Analyticsa on je 2008. zabilježio otprilike 943 tisuće jedinstvenih posjetitelja, odnosno samo 26 tisuća manje od prvopozicioniranog portala Crozilla.coma. Razumijevanje potreba korisnika, internet, stručan i mlad tim ljudi, naveo je Goran Rubčić, direktor Njuskalo.hr-a, osnovni su elementi njihova brzog uspjeha.

Iako to nije posebno isticao, sigurno im je mnogo pomoglo što iza sebe imaju najčitnije dnevne novine u kojima se mogu besplatno oglašavati. Sinergija s drugim izdanjima prednost je i portal Nekretnine.net u sastavu grupacije Oglasnik, koja ima pet različitih tiskanih izdanja i sedam specijaliziranih portala. Zahvaljujući tomu Oglasnik u tisku može ponuditi povoljnije pakete oglašavanja na webu i obratno.

Unatoč sinergiji i tomu što je 2006., kad je pokrenuta većina sajtova za nekretnine, Oglasnik imao najbolji startni položaj, danas u internetskom oglašavanju nekretnina nema nadmoć nad konkurencijom. Razloge kašnjenja Oglasnika s prelaskom iz tiskanog medija na internet treba tražiti u tome što su tiskani oglasi i dalje profitabilniji i što sve do pojave konkurencije nije imao potrebu korisnicima nudit besplatan pristup oglasima na webu. Oglasnik pomalo kaska i u modernizaciji portala, ali to bi se prema najavi direktora njegova online izdanja Saše Škorića uskoro trebalo promijeniti.

• U proljeće počinjemo s višejezičnim portalom, na njemačkom i engleskom jeziku, s novim atraktivnim sadržajem. Vjerujemo da će nam to, kao i transparentnost online oglašavanja, osigurati veći odskok od konkurencije i učvršćivanje vođećeg položaja – naglasio je Škorić.

Za razliku od Oglasnika domaći portal Crozilla.com i Foto-nekretnine iza sebe nemaju potporu velike strane korporacije, ali i s malo su novca uspjeli postići zapažene rezultate. Sa samo sedam zaposlenih Foto-nekretnine na mjesec ostvaruju otprilike 56 tisuća jedinstvenih posjeta (prema Gemiusu) i na ljestvici najvećih u prosincu su zauzele treće mjesto. Crozilla, koja je u vlasništvu obiteljske tvrtke Razine tri s 12 zaposlenih, u prosincu je pak zauzela drugo mjesto među nekretninskim portala po broju jedinstvenih posjeta.

Iako se u tom poslu, kaže svušnik i direktor Razine tri Ante Tabak, našao sasvim slučajno, njegov je portal 2008. po broju jedinstvenih posjetitelja osvojio prvo mjesto. S druge strane brojke o prihodima od oglašavanja nije želio iznosi, ali iz razgovora s njim moglo se zaključiti da portal mogu očekivati zaradu tek kad se profilira manji broj najjačih igrača.

• Još nismo došli u zrelu fazu tržišta, u kojoj bi se istaknuo jedan do dva igrača i u kojoj bi se sve oglase naplaćivalo, kao što je to slučaj u tiskanim oglasnicima. Gotovo svi domaći portali omogućavaju stavljanje dvaju besplatnih oglasa, a ozbiljna je zarada moguća tek kad i obični korisnici budu plaćali oglase – rekao je Tabak.

Kad je riječ o budućnosti, Tabak unatoč glasnim o prodaji portala kaže da namjerava i dalje samostalno razvijati posao i da je, eventualno, zainteresiran za ozbiljnog strateškog partnera. Strateškog partnera u obliku tvrtke Daily Mail and General Trust prošle je godine dobio i portal CentarNekretnina.net, koji prema riječima Domenica Devescovija, njegova voditelja, bilježi stalni rast oglasa. Potkraj 2008. imao je 9.800 oglasa, a u siječnju 2009. ta je brojka narasla na 16.500.

Osim broja oglasa CentarNekretnina nastoji povećati i posjećenost različitim akcijama, pa je tako u suradnji s agencijama početkom veljače dogovorio sniženje cijena nekretnina od pet do 20 posto. Uz promotivne akcije i zakup ključnih riječi na tražilici Google portali se za privlačenje korisnika katkad služe i kontroverznim reklamama.

Mnogo je bura podigao oglas Nekretnine.neta u kojem se oglašava kuća za svingere. Cijela je priča završila na naslovnicu 24sata – besplatno. Još agresivnijom reklamom sadržaja ‘Marka: žena, model: crnka, godina proizvodnje: 1981., radni obujam: 90-60-90, vlasnik: treći…’ portal Njuskalo.hr također je pokušao skrenuti pozornost, no na žalost svojih vlasnika privukao je i pozornost ženskih udruge i pravobraniteljice za ravnopravnost spolova, koja je zaprijetila kaznom od milijun kuna.

S druge strane Njuskalo.hr rabi i klasične metode privlačenja korisnika – sustav nagrađivanja veoma kvalitetnih oglasa, odnosno onih koji odgovaraju visokim standardima njegova oglašavanja. Uz to što se oglase do sada nije naplaćivalo (a počet će za pravne subjekte od prvog ožujka, i to po prilično niskim cijenama – 250 kuna na mjesec za 405 oglasa), to je još jedan od razloga prikupljanja velikog broja oglasa u kratkom vremenu. To je i pokazatelj da novi suparnik besplatnim oglašavanjem ili niskim cijenama može brzo sustići konkurenciju i izazvati prilične potrese na tržištu.

To je i logično jer tržište još nije ušlo u razvijenu fazu, u kojoj jedan ili dva portala drže većinu oglašavanja. No to što se zrelu fazu još čeka ima i svoje prednosti jer se očekuje migracija oglašavanja nekretnina iz tiska na internet. Niže cijene oglašavanja i sve više internetskih korisnika, vjeruju vlasnici portala, jedan je od aduta koji će im omogućiti lakše preživljavanje ekonomske krize, koja osobito pogađa tržište nekretnina.