Većini tvrtki koje se bave trgovinom kabela do sada se smatralo da marketing nije nužan, međutim, današnja situacija na svjetskom tržištu polako ih prisiljava da se orijentiraju na svoj marketing, jer to je ipak najefikasniji način da informacija koju proizvođači žele poslati stigne do krajnjeg korisnika. Tim Kabel jedna je od rijetkih kompanija koja je prepoznala važnost marketinga i upravo je to privuklo Gordana Škorića, danas voditelja Marketinga u Tim Kabelu. Uz to, veliku ulogu odigrala je i činjenica da je Tim Kabel moderna kompanija koja njeguje dobre i otvorene međuljudske odnose u svom timu, a prema svojim kupcima nastupa kao pravi partner, koji prepoznaje i uvažava njihove potrebe i prilagođava im se.
Njegov posao sastoji se, među ostalim, od analize tržišta na kojem Tim Kabel posluje, kao i od praćenja poslovnih poteza konkurencije. – Da bismo bili korak ispred konkurencije, odnosno ostali prvi na tržištu, moramo imati marketinginski plan koji će nam to osigurati. Prema sadašnjem stanju na tržištu, ne možemo dugoročno računati na zadržavanje vodeće pozicije – kaže Škorić.
Kako bi Tim Kabel zadržao vodeću poziciju na domaćem tržištu i ostvario najbolju poziciju na tržištu na kojem se prvi put pojavljuje, marketing tvrtke trenutačno provodi istraživanja radi jasnog uvida u stvarne potrebe tržišta. Naime, Tim Kabel si je postavio vrlo jasan cilj – postati vodeća regionalna kompanija u distribuciji kabela, ponajprije na području bivše države.
Trgovina kabelima inače je, kaže Škorić, marketinški vrlo izazovna branša, jer za razliku od proizvoda za svakodnevnu konzumaciju, koji se uglavnom kupuju u trgovinama široke potrošnje i velikim trgovačkim centrima, marketing Tim Kabela oslanja se na stručne prezentacije vrlo specifičnog asortimana specijaliziranim kupcima, na distribuciju različitih promotivnih i stručnih materijala te na direktni kontakt s kupcima. Velik dio aktivnosti usmjerenih prema kupcima odnosi se na prezentacije proizvoda koji Tim Kabel nudi, a organiziraju se u uskoj suradnji sa svim odjelima, pogotovo s kolegama iz odjela prodaje i nabave.
- U prezentaciji kupcima predstavljamo nove ili proizvode koji su po svojim osnovnim karakteristikama kvalitetniji i napredniji od ostalih istovjetnih proizvoda na tržištu. U konačnici komparativna prednost takvog pristupa jest u tome što klijenti na samoj prezentaciji to mogu osobno vidjeti i uvjeriti se – ističe Škorić.
Marketinško obrazovanje, osim formalnoga na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, Gordan Škorić stekao je na prijašnjim poslovima. Naime, prije nego što je kao voditelj Marketinga došao u Tim Kabel, radio je kao koordinator marketinških projekata u Metrou, dok je prije tog posla obavljao poslove asistenta Marketinga u Billi.
