Prihodi

Dosad je Zvjezdan Stanić trgovcima bio partner u svojstvu dobavljača. Proširenjem logističkih kapaciteta sada svojim kupcima nudi skladištenje i distribuciju za njihove robne marke.

Jer je riječ o prijevozu robe s kratkim rokom trajanja pa su rizici veliki. Takvi se proizvodi moraju distribuirati u roku 24 sata, a to je moguće samo ako imate kvalitetne distribucijske centre. S gradnjom centra u Kerestincu stvorili smo pretpostavke da retailerima ponudimo distribuciju za njihove robne marke, odnosno proizvode s režimom ispod četiri Celzijeva stupnja. Na isti način želimo proširiti suradnju i s hrvatskim proizvođačima – iznio je planove Stanić, koji već godinama distribuira proizvode Male sirane s Paga.

S obzirom na to da je ulaganje u rashladne sustave i drugu opremu potrebno za tu vrstu distribucije izuzetno visoko, Stanićevi planovi o proširenju usluge itekako bi mogli biti zanimljivi maloprodajnim lancima i proizvođačima, smatra konzultant Damir Horvat, jer bi to snizilo troškove distribucije.

• Vjerujem da će s vremenom trgovački lanci shvatiti kako im je jednostavnije prepustiti usluge logistike specijaliziranim tvrtkama budući da to donosi bitne uštede, a i pojednostavljuje poslovanje – kazao je Horvat te dodao da je fokusiranje Stanića na segment distribucije robe na režimu ispod četiri stupnja odličan potez budući da u tome nema konkurencije na nacionalnoj razini. S druge strane, na tome bi trebao profitirati i Stanić jer će mu pružanje usluga distribucije većem broju korisnika smanjiti troškove po jedinici proizvoda.

Osim toga, mogućnosti za daljnje širenje Stanić vidi i u svojoj osnovnoj djelatnosti – uvozu i distribuciji poznatih europskih brendova. Upravo na tome je i počeo razvoj tvrtke, kad je prije 15 godina Stanić dogovorio distribuciju poznatog austrijskoga brenda Sorger za hrvatsko tržište. Uz Sorger, danas zastupa još 20-ak poznatih brenda, primjerice Zott, Cirio, Bonduelle, a većina njih prije nije bila prisutna na hrvatskom tržištu, odnosno glavninu je tvrtka Stanić sama dovela u Hrvatsku i razvijala se zajedno s njima. Upravo zbog te višegodišnje suradnje Zvjezdan Stanić vjeruje da će zadržati postojeće ugovore o distribuciji, ali i sklopoti neke nove.

• Hrvatsko tržište je malo i opterećeno s mnogo dobavljača iz svijeta pa je širenje moguće samo s novim asortimanom. Vjerujem da ćemo i ove godine ugovoriti distribuciju novih brenda – kazao je Stanić.

Na taj način, uostalom, tvrtka radi na disperziji rizika, odnosno smanjuje ovisnost o pojedinim brendovima. A ovisnost o pojedinim principalima nastoji se smanjiti i kroz razvoj vlastitih brendova, u što je tvrtka krenula prije pet godina. Znanje dobiveno od principala, kaže Stanić, odlučili su pretočiti u razvoj svojih proizvoda, vjerujući da sami mogu mnogo brže reagirati na potrebe tržišta.

• Imamo dvije vlastite pakirnice – u Križevcima za ribu te za meso i sir na Žitnjaku i upravo nas je ta činjenica ponukala da razvijemo vlastite proizvode. U suradnji s više domaćih, ali i nekim stranim proizvođačima dogovorili smo proizvodnju određenih artikala, koje poslije, sukladno potrebama tržišta, pakiramo na Žitnjaku i u Križevcima – pojasnio je Zvjezdan Stanić.

Najstariji brend je Pedro, za smrznutu i konzerviranu ribu, mesne proizvode pod nazivom Buco za tvrtku Stanić proizvode uglavnom domaći tvrtke, Bakina kuhinja je krovni brend za pekarske proizvode, Yeti za sladolede, dok je Za veder dan premium linija sireva. Trenutačno se radi i na razvoju novih brendova, no s obzirom na to da je njihovo lansiranje na tržište predviđeno tek za nekoliko mjeseci, o detaljima novog asortmana Stanić nije želio podrobnije govoriti.

Poznavatelji tržišta smatraju da je ovaj Stanićev potez logičan jer je iskoristio snagu vlastite distribucije, usitnjenost trgovine i neazvijenost trgovačkih robnih marki te činjenicu da iz svakodnevnih kontakata s maloprodajom može saznati potrebe tržišta, no to smatra kratkoročnim rješenjem. Dugoročno, naime, razvoj takvih proizvoda nije moguć bez znatnog ulaganja u marketing. Kako god bilo, vlastiti proizvodi danas Staniću čine oko 10 posto prihoda. Osim u razvoj vlastitih proizvoda, koje namjerava u budućnosti izvoziti i na tržište regije, tvrtka Stanić u posljednje vrijeme sve više ulaže u nove distribucijske kanale, točnije HoReCa kanal prodaje, u kojem trenutačno ostvaruje oko 20 posto prihoda.

• Dugoročno gledano, najveće šanse za širenje vidim u turizmu. Upravo smo zato krenuli u gradnju distribucijskih centara po Jadrantu – kaže Stanić, koji smatra da bi unatoč krizi ovogodišnja turistička sezona, a s time povezano i potrošnja u HoReCa kanal, mogla biti uspješna.

Jednako tako, Stanić optimistično gleda na utjecaj ekonomske krize na njegovo poslovanje te kaže da ona, prema njegovu mišljenju, još nije stigla, no da u svakom slučaju razmišlja kako amortizirati njezine negativne efekte.

• Pokušat ćemo smanjiti troškove, za logistiku, skladištenje, čuvanje roba i optimalizaciju zaliha, ali ne kroz otpuštanje zaposlenih – najavljuje Stanić te dodaje da na neke vanjske događaje, naravno, nije moguće utjecati, a najveće opasnosti koje prijete tvrtki su ozbiljniji poremećaji na europskom tržištu i valutni rizici koji proizlaze iz promjene tečaja.