Ne možeš proizvesti toliko bakterija koliko ih tržište može progutati

Kad bi Rosa Ferinčević, zagrebačka kemičarka i homeopatkinja, sve platine, zlata i srebra koje neumorno osvaja na svjetskim sajmovima inovacija istopila u olimpijske medalje, nadmašila bi i američku plivačku štafetu. Rođena u Bosni, školovana u Banjoj Luci i u Zagrebu, prva dama hrvatskog inovatorstva – kao što glasi jedno od brojnih priznanja u njenoj kolekciji, biznis je razvila na osnovi jednostaničnog organizma veličine tek koji mikrometar. Riječ je o probioticima, ‘dobrim’ bakterijama koje osnažuju imunitet.

Ta je poduzetnica, vlasnica tvrtke MarinaLab, osmislila mliječno-probiotički napitak Acidosalus i ubrzo temeljni aktivni sastojak, koncentrirane žive mikroorganizme koji djeluju kao antibiotik širokog spektra, ugradila i u druge proizvode poput spreja za nos i grlo, paste za zube protiv parodontoze koja ujedno i odvika od pušenja, kozmetičke linije za oštećenu kožu i vaginalete za terapiju vaginalnih infekcija. Ukupno ima trinaest proizvoda, a gotove su recepture i za tri nova. U tvrtki radi šest djelatnica, farmaceutkinja, prehrambenih inženjerki i biotehnologinja. Promet se u 2008. utrošio u odnosu na tri godine prije i dosegnuo je milijun i dvjesto tisuća kuna.

• Dok sam radila u Tvornici olovaka Zagreb na kontroli i razvoju kozmetičkih olovaka koje smo proizvodili za slovensku Krku, iz hobija sam se počela zanimati za ljekovite biljke i probiotike. Na početku sam pripravljala male količine preparata za prijatelje, a nakon dobrih povratnih informacija upustila sam se u pravu proizvodnju. U TOZ-u sam dala otkaz, na zaprepaštenje svoga šefa koji je, kao i moja obitelj, smatrao da je pokretanje proizvodnje u Hrvatskoj posve rizičan, ako ne i sulud potez. Uz liječnički nadzor počeli smo pratiti terapije pacijenata i ubrzo smo osnovali tvrtku, registrirali proizvod i prve količine pripravka prodali ljekarni Priroda liječi, i to je označilo početak mog poduzetništva. Jednostavno se pokazalo, a to je bilo prije šest godina, da je pravi trenutak za promoviranje prirodnih lijekova bez nuspojava jer jača svijest ljudi da ubrzani ritam života narušava otpornost organizma. Tako je komercijaliziran pripravak Acidosalus, koji sadrži veliku količinu Lactobacillus acidophilus, i Lactocidin, koji obnavlja crijevnu floru nakon antibiotičke terapije i kemoterapije, ali pomažu i kod mnogih kožnih oboljenja – tumači Rosa Ferinčević svoje prve zaveslaje u nemirnim poduzetničkim vodama.

Da ne bi ljekovitost Acidosalusa ostala samo mrtvo slovo na papiru, Rosa Ferinčević se pobrinula da dobije stručnu potvrdu. U suradnji s Klinikom za infektivne bolesti Fran Mihaljević i KBC-om Šalata provedene su kliničke studije o djelotvornosti Acidosalusa na pacijentima s Escherichijom coli, klamidijom, HPV virusom, HIV-om, hepatitisom B i C itd. Njihov je zaključak da se stanje pacijenata znatno poboljšalo.

Tvrtka MarinaLab izravno opskrbljuje svojim proizvodima 130 ljekarni, dok ostatak ide preko veledrogerije Oktal Pharma koja te probiotike distribuira i u Bosni i Hercegovini. Na makedonskom tržištu distributer je veledrogerija makedonska tvrtka Veraspharm koja trenutačno ugovara širenje biznisa sa zagrebačkim probioticima u Srbiji, Grčkoj, Turskoj i Rusiji.

Kad je Rosa Ferinčević osvojila zlatno odličje na moskovskoj izložbi Arhimed 2007. za vaginalete Acidosalus, priznala je da je od izvoza hvata bojazan. – Kad sam vidjela koliki je interes u Rusiji za Acidosalus, shvatila sam da bih morala sagraditi pogon poput Dukata da bih zadovoljila potražnju toga velikog tržišta – pripovijeda Rosa Ferinčević i dodaje kako i s domaćim nabavljanim narudžbama teško izlazi na kraj pa će početkom 2009. uvesti i treću radnu smjenu, a na ljetu će se preseliti u vlastiti laboratorij, odnosno pogon koji počinje graditi.

Potražnja koja premašuje ponudu natjerala je zagrebačku poduzetnicu da počne graditi veći pogon u Kupinečkom Kraljevcu, pokraj Brezovice. Prije toga je slijedila mukotrpna borba s papirologijom koja je, iako prema skraćenom postupku, bila maratonska. Trebalo je dobiti mišljenje Ministarstva zaštite okoliša i pribaviti 13 suglasnosti, što se otegnulo na godinu dana, ali i podići šest kredita. Investicija je vrijedna pet milijuna kuna, a proizvodnja probiotika koja se trenutačno odvija na dvije lokacije u MarinaLabu, na iznajmljenom prostoru u Zagrebu te kooperantskoj tvrtki Cosmel laboratoriji u blizini Velike Gorice, premjestit će se u Kupinečki Kraljevac na ljetu ove godine.

Novi će pogon biti razdijeljen na tri dijela, na proizvodnju kozmetičkih preparata, na proizvodnju probiotičkih pripravaka te proizvodnju vaginaleta. Poduzetnica će zaposliti 11 novih djelatnika, među njima i liječnika koji će provirati asortiman novim idejama te stručnjaka koji će istraživati potencijale probiotika. Pogon će biti sagrađen sukladno standardima Europske unije jer mora zadovoljiti zahtjeve gradnje kao za proizvodnju lijekova. Naime, jedna od izvedenica Acidosalusa – vaginalete, treba dobiti odobrenje za proizvodnju kao lijeka, što bi omogućilo izlazak na jedinstveno tržište Unije.

Ipak, sva domišljatost u kreaciji kolekcije Acidosalus i desetak međunarodnih i domaćih nagrada za kvalitetu i inovativnost proizvoda koje su uslijedile, teško bi bili ostvarivi, priznaju u tvrtki MarinaLab, bez pokroviteljstva Ministarstva gospodarstva, HGK-a i zagrebačkog Poglavarstva.

Kravlje i kozje mlijeko za svoje probiotičke pripravke Rosa Ferinčević nabavlja od Vindije, dok sojino mlijeko stiže iz Biovege, u čiji će bio&bio lanac trgovina ekoproizvoda uskoro ući i vegetarijanska inačica Acidosalusa. Biljnim uljima i ekstraktima opskrbljuje je Kemig, tvrtka za trgovinu farmaceutskim supstancijama, dok je za ključan sastojak Acidosalusa zadužena zagrebačka tvrtka za vanjsku trgovinu MTC, koja pet vrsta probiotičkih bakterija kupuje u Danskoj. Ipak, uigrani koloplet dobavljača sirovina, mikroorganizama i ambalaže iz različitih dijelova Europe ne osigurava da uvijek sve ide kao po loju. Proizvođač ambalaže Vetropack Straža je kao grom iz vedra neba obavijestio zagrebačku poduzetnicu da više ne može isporučivati ambalažu koju koristi tvrtka MarinaLab.

• Taj smo se dan našli u čudu. Imali smo ugovor s Vetropack Stražom, bez ikakve su prethodne najave jednostavno priopćili da tu ambalažu više ne proizvode. Zavladala je panika jer smo morali isporučiti narudžbe ljekarnama i distributerima. Brže-bolje smo počeli kupovati sokove u identičnoj ambalaži, pretakali ih i darivali, pa sterilizirali boce i pakirali svoje proizvode. Poslije smo našli jednog talijanskog ambalažera, iako su nam se javili iz Vetropack Straže i ponudili boce iz Ukrajine, doduše skuplje nego što su oni proizvodili – kazuje Ferinčević koja ne posustaje sa svojim izumima, već najavljuje skorašnji izlazak na tržište Acidosalusove izvedenice za bebe i malu djecu te pripravke za primjenu u veterini. A na pitanje je li ženama teže uspjeti u poduzetništvu nego muškarcima, ističe da je i jednima i drugima ključna podrška obitelji i okoline.

• Žene možda imaju izraženiju moralnu sastavnicu u biznisu, s druge strane moramo biti upornije i snalažljivije kako bismo si prokrčile put do tržišta – zaključuje vlasnica MarinaLaba.