Domaći proizvođači garažnih vrata sve uspješnije istiskuju skupe uvoznike

Nakon nekoliko godina stalnog rasta tržište garažnih vrata proživljava tešku krizu – trenutačno se ne ostvaruju veliki profiti. “Za razliku od 2007., kad smo već početkom prosinca imali ugovorene poslove za cijelu 2008., od sredine ove godine osjećamo pad prodaje i mislimo da će se kriza nastaviti i tijekom 2009.” riječi su to Margarite Tomić, voditeljice Regionalne prodaje Sike iz Zagreba, tvrtke generalne zastupnice njemačkoga Hörmann KG-a, vodećega svjetskog proizvođača garažnih i industrijskih vrata. Ne želeći da ih imenujemo, na iste probleme potužili su nam se i ostali zastupnici svjetskih brendova u Hrvatskoj. Kao razloge krize navode stagnaciju građevinskog sektora. Postavlja se pitanje je li to pravi razlog. Koliko se god pričalo o krizi i maloj zaradi, broj tvrtki koji se bavi kuna dijeli najmanje 50-ak tvrtki i barem toliko ‘fušera’. Dokaz je to da krize nema, ali veliki broj konkurenata doveo je do toga da su vrata postala dostupna svima, pa zastupnici globalnih brendova godinama zastupljeni na tržištu sve više gube korak za jeftinijim hrvatskim proizvođačima.

Zbog visokih cijena počeli su gubiti poslove s velikim građevinskim investitorima koji su im bili glavni izvor zarade i okrenuli su se tvrtkama koje vrata nude po nižoj cijeni. S druge pak strane, također zbog visokih cijena, teško su dostupni i običnim građanima. Zato su trenutačno kao svoju nišu pronašli skladišta i industrijske hale automobilskih salona, trgovačkih centara, benzinskih postaja i slično. Može se očekivati da će se i oni u dogovoru s globalnim dobavljačima sve više orijentirati na male kupce jer je za razliku od industrijskog sektora, koji je već zasićen, na tržištu rezidencijalnih kupaca još mnogo prostora za napredak.

Većinu novca podjele tvrtke Sika, Amcro tehnika, Tekla vrata, Euromont, Izoforma paneli, Strojarstvo Horvat, Fero tehnika, Petrix, Novoferm, Medo-metal, Italserrande i Megamont. Za njih je karakteristično da su zastupnici svjetskih brendova ili proizvođači hrvatskih vrata i da su godinama na tržištu te prodaju vrata iz cjenovnog ranga od pet do 20 tisuća kuna za klasična garažna vrata, odnosno nekoliko desetaka tisuća kuna ako je riječ o vratima za industrijske hale.

S druge je strane više desetaka manjih tvrtki koje od jeftinijih dijelova uvezenih iz Kine i Italije sklapaju nebrendirana vrata, čija je cijena od 2,5 do sedam tisuća kuna, i koje su se orijentirale isključivo na segment klasičnih garažnih vrata. Bilo da je riječ o Spartaku, koji uz garažna vrata prodaje i proizvode poput lonaca i motora za motokros, ili pak dokazanim tvrtkama Megamontu i Medo-metalu, zajednička im je tvrdnja da drže od 10 do 20 posto tržišta. Zagrebačka je Sika prema mišljenju većine tržišni lider. Zbog velikog broja tvrtki nitko se ne usuđuje prognozirati koliki dio tržišta zauzimaju.

“Na tržištu smo 16 godina i znamo kako tko diše. Naša je najveća snaga tvrtke dobavljač Hörmann KG. Budući da je prodaja garažnih vrata nezamisliva bez usluga izmjere, ugradnje i servisa, prednost pred konkurencijom jest 50 stručnjaka zaposlenih u našoj tvrtki i bar još toliko zaposlenih u distributerskoj mreži kojom pokrivamo Hrvatsku, BiH te Srbiju,” kaže Tomić.

Kao konkurentska prednost navodi i široku paletu vrata i motora koji ih pokreću, čiju kvalitetu i dugotrajnost jamče 10-godišnjim jamstvom na vrata i petogodišnjim na motore. Nedostatak u odnosu na konkurenciju, navodi Tomić, jest to što se tvrtka bavi isključivo veleprodajom, pa malim kupcima ne puža mogućnost odgode plaćanja. Zato 70 posto prodaje otpada na industrijski program, a 30 posto na prodaju klasičnih garažnih vrata.

“Iako su veliki investitori naši najčešći kupci, s njima je najteže raditi jer s plaćanjem kasne od 90 do 120 dana. Dobavljač od nas novac traži najkasnije za 60 dana. Zato smo od sredine travnja krenuli u ofenzivu i za kućni garažni program. Uzeli smo njemačke cijene, pretvorili ih u kune i bez ikakvih marži na njih dali 20 posto popusta,” kaže Sikina voditeljica Prodaje.

Konkurentima smatra Amcro tehniku i Tekla vrata. Amcro tehnika iz Zagreba osnovana je 1995. i ekskluzivni je distributer garažnih i industrijskih vrata američke tvornice Wayne Dalton. Borivoj Pojatina, direktor tvrtke, rekao nam je da nemaju konkurencije. Njemački proizvođač Tekentrup, čija je zastupnica u Hrvatskoj zagrebačka tvrtka Tekla vrata, koja osim njega zastupa i brend Marantec, proizvođača pogona za garažna vrata, ubraja se u vrh prodavača garažnog programa. Omjer prodaje jest 60 prema 40 u korist klasičnog garažnog programa, u kojem je cijena vrata od 7,5 do 20 tisuća kuna. Tvrtka putem franšiza pokriva cijelu Hrvatsku, a uza Zagreb proizvode se najbolje prodaje u Zadru.

“Podrazumijeva se da je proizvod vrhunski projektiran i dizajniran, ali ako nemate ljude koji će ga postaviti, sve pada u vodu. Zato 12 montažera, koliko ih trenutačno zapošljavamo, stalno odlazi na edukaciju k proizvođačima, što smatram prednošću pred konkurencijom,” kaže Ivan Knežević, direktor Tekla vrata.

Euromont kao zastupnik brendova Hafa (industrijska vrata) i Normstahl također je važan tržišni igrač.

Kao vodeća u segmentu industrijskih vrata za trgovačke centre nametnula se tvrtka Italserande iz Zagreba. Gordana Plavšić, direktorica, kaže da kad je riječ o trgovačkim centrima, tvrtka nema konkurencije jer svi osim Mandija imaju njihova vrata. Glavnim uspjehom smatra vlastitu proizvodnju, što tvrtki omogućuje izradu vrata po mjeri u kratkom roku. Omjer prodaje za industriju i građane jest 50 prema 50, a kao proizvođač tvrtka 20 posto prihoda ostvaruje od prodaje panela, motora i vijaka malim obrtnicima koji sklapaju vrata.

Među hrvatske proizvođače ubrajaju se Megamont iz Rijeke, Medo-metal iz Velike Gorice i Fero tehnika iz Čakovca. Svi najavljuju širenje proizvodnje kojom namjeravaju ambicioznije zakoračiti na tržište regije (BiH i Srbija) i povećati udio u prodaji industrijskih vrata u Hrvatskoj. Vjenceslav Paleček, voditelj Proizvodnje sekcija vrata Megamonta, kaže da od ukupne prodaje 84 posto otpada na garažna vrata za pojedine i građevinske tvrtke, a 16 posto na industrijska vrata. Uz to što pokriva cijelu Hrvatsku, tvrtka je za tržište BiH 2006. otvorila poslovnici u Sarajevu.

Tomislav Medved, direktor Medometala, kaže da se većina njihovih vrata ugrađuje u stambene objekte poput obiteljskih kuća i urbanih vila. Glavna prednost u odnosu na konkurenciju jest to što nude hrvatski proizvod koji je u rangu kvalitete uvoznih, ali po prihvatljivoj cijeni. Vlastita proizvodnja omogućuje im fleksibilnost prema zahtjevima kupaca i kratke rokove isporuke. Na godinu proizvedu 600 vrata.

Fero tehnika iz Čakovca, koja proizvodi vlastitu tržišnu robnu marku A-dig sistemi, trenutačno drži otprilike pet posto tržišta, no konkurenti je smatraju ambicioznom tvrtkom koja zauzima sve veći dio tržišta industrijskih vrata, pogotovo izvan Zagreba.

“Imamo 28 zaposlenih, oni su naša najveća snaga. Vlastiti vozni park s 12 dostavnih vozila omogućuje nam brzu dostavu robe kupcima kao i montažu i servis u roku 24 sata na području cijele Hrvatske. Omjer prodaje garažnih i industrijskih vrata jest 80 prema 20 u korist industrijskih,” kaže Mario Topolnjak, direktor tvrtke.