Poslovna 2009.

Do posljednjeg nastavka najpoznatiji tajni agent James Bond spašavao je svijet u Brionijevim odijelima. Fonticoll je tragao za idejama za širenje linije proizvoda od cipela do kravata i odijela. Vjerojatno je i njemu prvome palo na pamet organizirati i prvu reviju za muškarce, što je uistinu dočekano s oduševljenjem. I premda su ih doživljavali kao inovatore u modi, Savini i Fonticoll odlučili su ostati dosljedni tradicionalnoj školi šivanja, tako da su krojači svu silu odijela šivali ručno, šav po šav.

Umjesto širenja, u Brioniju su očito htjeli zadržati kvalitetu proizvodnje finih odijela, a ta je strategija ostala u nasljedje potomcima dvojca koji i dalje na tržište odjeću plasiraju vodeći se starim principima. Također, za razliku od niza primjera globalnih kompanija koji su proizvodnju radi nižih troškova preselili u zemlje poput Kine ili Indije, u Brioniju se kuno da će proizvodnju zadržati u Italiji jer je to jedini način da zadržite kvalitetu, ali i percepciju brenda kao 100 posto talijanskoga.

• Zadržavanje proizvodnje u Italiji održivo je i nemamo nikakva straha od gubitaka. Osim toga, sadašnji se kapaciteti mogu širiti još osam posto, a odlučimo li ponuditi neke nove linije ili proširiti liniju ženske, ležerne odjeće, proizvodit ćemo drugim metodama. Morate znati da je percepcija o brendu snažna, kako u Italiji, tako i u cijelom svijetu, i to nam je jamstvo uspjeha – poručio je šef Brionija Andrea Perrone.

Samo je jedan glavni krojač. I, uistinu, ulazak u tvornicu smještenu u Savinjevom rodnom gradiću Penneu, posjetitelj dobiva dojam kao da je zašao u neka davna vremena. Zapravo, na prvu izgleda da su jedino što odudara od zamišljene krojačnice iz sredine prošlog stoljeća slušalice u ušima krojača kojim, valja pretpostaviti, krate vrijeme do završetka smjene. I da, kalendari s polunagim starletama poput hrvatskog ponosa Nine Morić nekako ne ‘sjedaju’ uz improvizirane minioltare s netaknutom maslinovom grančicom i Papinom slikom.

U takvu okruženju radi više od tisuću radnika, od kojih četiri stotine ponosno nosi titulu krojača, ali samo je jedan glavni krojač, ‘master tailor’. Posao je podijeljen u dvije petosatne smjene tijekom kojih se proizvode 280 odijela. Muškarci su pritom zaduženi za grublje procese poput rezanja tkanine (jedino se u Brioniju još reže isključivo škarama) ili, kakve li ironije, glačanje! Dame su, pak, uglavnom zadužene za ušitke, ovratnike ili rupice za gumbe, jer jednostavno imaju tanje prste.

O tome koliko se pozornosti posvećuje cjelokupnom procesu krojenja odijela, dovoljno govori podatak da su žene zadužene za rupice za gumbe provele dvije godine specijalizirajući se samo za taj korak, a u prosjeku potroše deset minuta za jedno od desetak gumba na klasičnu odijelu. Prema procjenama, treba utrošiti 22 sata za jedno odijelo, a trenutačno se proizvodi 300 različitih modela od kojih svako ima u prosjeku devet prilagodbi. Naravno, tu se ne ubrajaju i specijalna odijela za VIP klijente koje se prilagodava željama naručitelja.

U Brioniju pripovijedaju da su se u dosadašnjem poslovanju susreli s uistinu neobičnim zahtjevima. Primjerice, jedan je klijent naručio odijelce za svog desetomjesečnog sina koje je moralo biti jednako kao njegovo, drugi je, pak, od krojača zatražio da mu sašije odijelo za njegovu kolekciju plišanih igračaka, a pojedini ljubitelji brenda naručuju i do 300 odijela na godinu.

U tvornici se moglo čuti da su dobili i narudžbe za odijela koja su u najmanju ruku neukusna, a s obzirom na to da to šteti cjelokupnom imidžu Brionija, krojači su morali upregnuti sve svoje pregovaračke vještine i kupca nježno odgovoriti od nauma i ponuditi mu nešto što bi odgovaralo i njegovoj osobnosti i načelima dobra ukusa. Kako bi mogli udovoljiti zahtjevima kupaca, u sklopu kompanije djeluje i škola šivanja u kojoj mladići i djevojke svladavaju vještine od dobro poznatih majstora igle i konca.

• Dizajneri i krojači dva su različita svijeta. Svi koji prođu selekciju i završe našu četverogodišnju školu zapošljavaju se u Brioniju, ali ne postanu svi krojači. Za to treba imati poseban stav i talent – rekao je Luciano Morelli, jedan od učitelja starog kova koji je šivati počeo sa samo deset godina. Danas kaže da može zatvorenih očiju provlačiti konac kroz tkaninu.

Upravo je odnos kljenta i krojača temeljna vrijednost brenda Brioni koji vodstvo ima namjeru zadržati i u godinama koje dolaze. Prema Perroneu panici zbog krize nema mjesta jer smatra da Brioni i nije suvremeni modni brend, negd simbol kvalitete i stila, a to ne podliježe previranjima na tržištu kapitala.

Doduše, kriza je zatekla kompaniju još prije dvije godine, kad je Perrone ‘ad hoc’ sjeo na mjesto glavnog od trojice direktora kompanije. Preciznije, Umberto Angeloni, suprug unuke jednog od osnivača, odstupio je s mjesta predsjednika Uprave nakon što je dobrim poslovnim potezima, poput sklopljenog ugovora o odijevanju Jamesa Bonda i osvajanja novih ciljnih skupina, povećao ukupne prihode kompanije.

U prvi mah svjetski su mediji izvještavali da će u Brioniju tražiti čelnog čovjeka izvan kompanije, što se ubrzo pokazalo netočnim jer je na mjesto glavnog direktora sjeo Andrea Perrone. Perrone, koji danas vodi tvrtku s Antonellom De Simone, Fonticollivom unukom i marketinškom direktoricom, i Antonijem Bianchinijem, financijskim direktorom, i sâm je bio iznenađen odlukom obitelji, ali i priznalo je da je to bio, izgleda, njegov životni put s obzirom na to da je kao potomak obitelji od završetka.

Kako što sâm kaže, klijenta se ne smije promatrati dok stoji ispred zraca, nego ga treba natjerati da se kreće, sjedi, gestikulira. To je prvi korak u upoznavanju konsticije, koja je na Petruccijevu radost uglavnom nesavršena. – Što je tijelo nesavršenije, to je izazov veći – tvrdi Petrucci i nastavlja da svako odijelo može dobro pristajati.

• U odijelo se, primjerice, može ušiti cijela struktura. Unutrašnjost se može napuniti dodatnim materijalom kako bi se stvorio dojam koruplentnije građe, a kod dama pak ono što je drugima veličina 48, kod nas je 46 – našao se Petrucci, koji nije htio iznositi detalje o svojim poznatim klijentima. Politika kompanije jest ne iznosi imena poznatih kupaca osim ako se oni javno ne pohvale da nose Brioni.

Nove linije za mladiće i za dame. – Posve sam posvećen kompaniji, a veliku odgovornost osjećam i zbog toga što je Brioni moja obitelj. No moram priznati da ipak uživam i u vremenu provedenom sa svojom obitelji – iskren je bio Perrone, kojemu, kaže, ne smeta što cijeli život živi od odijela i u odijelu, jer ima osjećaj da je rođen s kravatom. Uz otvaranje novih trgovina Perrone planira lansirati nove linije za mlade muškarce i dame.

Točnije, namjerava sniziti dobru granicu prosječnog kupca Brionijevih odijela i ponuditi ležernija, moderna odijela mladim ‘yuppiejima’ ili svim tridesetogodišnjacima koji drže do stila i kvalitete. Također, dizajneri i krojači u sljedećem će se razdoblju još više zaigrati ženskom linijom kako bi povećali ponudu i brend ojačali i među ženskom populacijom. Naime, do prije nekoliko godina žene su mogle kupiti tek pokoju komad odjeće Brioni, i to ne zbog toga što su čelnici htjeli proširiti broj kupaca ljepšeg spola, nego muškog.

Još polovinom prošlog stoljeća osnivači su shvatili da žene često dolaze sa svojim muževima u trgovinu, a kako nije riječ o klasičnoj kupnji, nego se oko muškarca vrti krojač koji nešto bilježi, mjeri i reže, one bi se znale dosadivati i požurivati krojača ili supruga. Prvi komadi ženske odjeće u Brioniju su stoga lansirani kako bi se zabavile suprige klijenata.

• Moramo biti oprezni i ne smijemo dopustiti da nastupi inflacija brenda Brioni. I dalje ćemo biti kvalitetni i ekskluzivni, a procijenimo li da na određenom tržištu nema dovoljno interesa, povući ćemo se. Također, proširit ćemo ponudu modnih dodataka poput kravata, cipela ili šalova – rekao je Perrone.