Novi igrači mijenjat će odnos snaga u specijaliziranoj trgovini i na IT tržištu

Tijekom ove godine u Hrvatsku su stizale kompanije iz zemalja iz kojih dosad nije bilo mnogo ulagača: Grčke, Portugala, Norveške, Poljske… Najvažniji novi igrač je IKEA, koja ipak na zbivanja na hrvatskom tržištu neće još utjecati iduće, već tek od 2010. godine.

Naša odluka o investiranju u otvaranje trgovačkog centra nadomak Zagreba nikad nije bila upitna. Pratit će razvoj događanja u vezi s novim zakonom te kako će njegove moguće izmjene utjecati na naš projekt u trenutku kada zakon bude izglasan – kaže Skalušević. U gradnju centra u Rugvici planirano je ulaganje od 300 milijuna eura, a nakon Zagreba drugi centar trebao bi se otvoriti u Splitu.

IKEA-u bi u otvaranju trgovačkog centra u Hrvatskoj mogao preteći danski retailer namještaja JYSK. Danski trgovac namještaja u vlasništvu Lars Larsena, koji na godinu ostvaruje promet od 1,9 milijardi funti, u Hrvatskoj planira otvoriti prve prodajne prostore u prvom kvartalu 2009. godine. Plan JYSK-a je otvoriti 20-ak prodajnih mjesta na području cijele Hrvatske do kraja 2010. godine.

Ruskom Lukoilu, koji je na hrvatsko tržište ušao u travnju preuzimanjem Europa mila i njegovih devet benzinjskih crpki, širenje ne ide sasvim prema planu. Cilj od stotinjak benzinjskih postaja u Hrvatskoj i dalje stoji, no brzina realizacije je upitna. Naše investicije nisu upitne, i dalje ostajemo pri planu od sto benzinjskih postaja, ali moramo uzeti u obzir globalne financijske uvjete – kaže Nikolaj Ivčikov, direktor Lukoila Hrvatska. Dosad je Lukoil uspio kupiti jednu postaju Sirovina-benza u Kninu i krenuo je u gradnju šest vlastitih benzinjskih crpki. Dok ne riješi problem nedostatka terminala na moru, s obzirom na to da je naftni terminal na Dunavu premalen za Lukoilove ambicije, stari igrači na domaćem tržištu ne moraju se previše bojati ruskoga diva.

Izraelska Teva u Hrvatsku dolazi preuzimanjem Barra, a time i Plive. S obzirom na to da proces nije službeno okončan ne znaju se Tevine namjere, no Plivina pozicija sve je samo ne sigurna. Prema predviđanjima analitičara, od Teve će u Hrvatsku stizati više loših nego dobrih vijesti – smanjenje proizvodnje (i specijalizacija na neke lijekove) i otpuštanje znatnog broja zaposlenika, a profitirati bi mogao jedino biotehniološki pogon u Novom Marofu.

Jedna od vodećih europskih malo-prodajnih korporacija u segmentu kozmetike Douglas Holding AG na hrvatsko je tržište ušla kupivši u rujnu većinski udio u hrvatskom lancu parfumerija Iris. U planovima za budućnost zacrtano je da se u sljedećih pet godina uz dosadašnja 42 Irisova prodajna mjesta otvori još dvadesetak, manje pod brendom Iris, a veće pod brendom Douglas. Prva Douglas Iris parfumerija otvorena je u Splitu, a u 2009. otvorit će se i u drugim hrvatskim gradovima. Prodavši većinski paket Iris parfumerija bivši većinski vlasnik Vladimir Babić na hrvatsko je tržište doveo kompaniju koja posluje u 23 europske zemlje i SAD-u te ostvaruje godišnji promet od oko tri milijarde eura.

Dok jedne investitore tjera Zakon o poljoprivrednom zemljištu, druge potiče Zakon o golfu. Naime, jedan od igrača koji se ove godine snažno etablirao na hrvatskom tržištu je Jupiter Adria, tvrtka u sastavu britansko-švicarske investicijske grupacije Jupiter Investment Management, koja se bavi gradnjom i dugoročnim upravljanjem lukušnim odmaralištima i ostalim turističkim kapacitetima u Hrvatskoj i drugim dijelovima Jugoistočne Europe, a među kojima su bitna stavka golfski tereni. Jupiter Adria osnovana je 2006., s uredima u Londonu, Luzernu i Zagrebu, ali tek se potkraj ove godine službeno predstavila i objavila planove, a jedan od završnih pripremnih radova bilo je dovođenje Ivane Šoljan, bivše članice Uprave HT-a i glavne izvršne direktorice za T-Com, na čelo tvrtke.

Aktualni projekti su im dubrovački Vrtovi sunca, projekt gradnje golfskih terena, hotela i vila Markocija u Istri te dovršetak gradnje hotela u nedavno obnovljenoj marini Preko. Osim Istre i zadarskog područja, Jupiter Adria, koja je u Hrvatsku već uložila 180 milijuna eura, ulaže u projekt turističkog naselja Čepljesi na otoku Šipanu, u golfski projekt Dajla u Novigradu u Istri, a zainteresirana je i za Pašman rivijeru i Pinat u sklopu projekta Brijuni rivijera, čime bi ukupni iznos ulaganja trebao višestruko narasti. Što se tiče golfskog projekata, novi Zakon o golfu ide im više nego na ruku jer je Vlada, vjerojatno uz ‘podršku’ investitora, zaključila da je golf pitanje od nacionalnog interesa za koje vrijedi prema posebno povoljnim uvjetima ustupiti državno zemljište ili čak izvlastiti privatne vlasnike.

Norveška financijska grupacija Verdispar također je u ovoj godini pokrenula dugoročni investicijski ciklus u Hrvatskoj. Otvorenje centra Lumini, vrijednog 45 milijuna eura, planirano je za prvi kvartal 2010. Drugi njen projekt je poslovno-hotelski kompleks Ozonia u Zagrebu. U Verdisparu kažu da u 2009. godini planiraju razvoj projekata koje su počeli i onih u fazi pripreme te da kriza neće negativno utjecati na zacrtane planove zbog konzervativne politike ulaganja.

Zanimljiv i propulzivan novi igrač na tržištu lanaca brze hrane koji se ove godine pojavio u Hrvatskoj jest Daily Fresh. U kratko vrijeme otvoreno je nekoliko lokala u Zagrebu kojima, barem na oko sudeći, ide sasvim dobro. Daily Fresh je prvi projekt tvrtke GFG Gustus u koju je uložio private equity fond Quaestus na čelu s Borislavom Škergom. Dosad je uloženo više od 15 milijuna kuna, nekoliko novih projekata je u razradi, a projekt u perspektivi predviđa i franšize kao razvojni model.

Ove smo godine otvorili pet zalogajnica u Zagrebu, dok za sljedeću godinu planiramo otvoriti još najmanje tri lokacije u Zagrebu, te se po mogućnosti proširiti na još bar dva grada u Hrvatskoj. Trenutačno razgovaramo s nekoliko novih potencijalnih zakupaca franšize. Godine 2010. planiramo širenje Daily Fresha i izvan granica Hrvatske – kaže Željko Lukač, član Uprave Quaestusa. Sljedeće bismo godine trebali imati dva nova koncepta u portfelju GFG-a.

Grčka financijska institucija Marfin Investment Group u Hrvatsku je ušla kupnjom udjela u Sunce Koncernu, jedne od vodećih hrvatskih turističkih grupacija u vlasništvu Jake Andabaka. Potkraj godine poznati talijanski maloprodajni lanac Upim otvorio je u Zagrebu svoju prvu prodavaonicu izvan Italije. Kao razlog za taj potez u Upimu navode činjenicu da je Hrvatska zemlja s visokim indeksima rasta te da postoji jaka kulturološka povezanost koja jamči razumijevanje za talijanski stil i način života. Cilj im je otvoriti tri do pet trgovina u roku od dvije godine, i to u Dalmaciji i Primorsko-goranskoj županiji. Upim karakterizira specifično rješenje koje na jednome mjestu nudi sve za obitelj pa smatra da na hrvatskom tržištu zasad nemaju konkurenciju, a prepreku daljnjem razvoju vidi u smanjivanju kupovne moći.

Iako su portugalski investitori vrlo riječki u Hrvatskoj, ove godine na tržište ušla grupacija Young Network, preuzevši vlasnički udjel od 75 posto u Meritor Mediji, specijaliziranoj za tvrtke s područja informacijskih tehnologija. Udio od 25 posto zadržala je Rašeljka Maras Juričić, a transakcija je prva takva na hrvatskom tržištu odnosa s javnošću. U Young Networku vjeruju da će im preuzimanje Meritor Medije otvoriti nove poslovne prilike ne samo u Hrvatskoj nego i na drugim istočnoeuropskim tržištima te na druge sektore poput turizma i prometa. Portugalska tvrtka je prošle godine ostvarila oko tri milijuna eura prihoda.

Trend konsolidacije informatičkog tržišta u Europi početkom 2008. zahvatio je i Hrvatsku. Najveća informatička poljska kompanija Asseco kupila je dvije hrvatske informatičke tvrtke – Arbor Informatiku iz Rijeke i zagrebački Logos – za ukupno 18,2 milijuna eura. Strategija širenja najveće informatičke tvrtke u Poljskoj jest da u svakoj državi kupuje dvije informatičke tvrtke. Asseco se specijalizira za izradu informatičkih rješenja za financijsku industriju, a streljivito širenje zahvaljuje veličini poljskog tržišta, dok danas posluje u nekoliko zemalja.

Prije akvizicije u Hrvatskoj Asseco je kupio i srpsku informatičku tvrtku Pexim za 18 milijuna eura i akvizirane tvrtke u zemljama bivše Jugoslavije i Bugarske ujedinio u tvrtku Asseco Adria, koja bi u budućnosti mogla izaći na burzu. Splitska Vlamanđa Grupa ove je godine dovela dva poznata nova brenda na hrvatsko tržište. Prvi je popularni lanac kafetarija Costa Coffee Shop, koji je postao prvi takav lanac u Hrvatskoj, a drugi je poznati modni brend obuće Aldo.

Prva hrvatska kafetarija otvorena je u Splitu, a druga bi trebala biti u Zagrebu. Planirano je otvorenje kafetarija u Rijeci i Dubrovniku, te nakon toga i novih u Zagrebu i Splitu. Sljedeće će se godine širenje Coste u Hrvatskoj nastaviti otvaranjem kafetarije u Osijeku i u drugim urbanim centrima, a ukupni je cilj otvoriti njih tridesetak u razdoblju od tri do pet godina, ovisno o razvoju hrvatskog tržišta. Sve bi to trebalo voditi Mario Scherr, novi direktor Vlamanđa Grupe, kojeg su na otvaranju Costa Coffeea iz Zvijezde doveli vlasnici Damir Žarko, Mladen Mušura i Zdravka Vuko.

Na tržištu osiguranja pojavio se KD Life, novo osiguravateljno društvo, u vlasništvu slovenske financijske grupe KD Holding. U KD-u očekuju da će tržište životnih osiguranja u Hrvatskoj sljedećih pet godina u prosjeku rasti 400 milijuna kuna pa u prvih pet godina KD Life planira ostvariti 30 tisuća aktivnih polica i gotovo 12 milijuna eura zaračunane premije.

Od zanimljivih pojedinaca investitora, pozornost javnosti najviše je privukao Danko Končar, odmah prozvan kraljem kroma. Naime, Končar je poznat po vlasništvu nad rudnicima u Južnoafričkoj Republici s najvećim zalihama kromove rude u svijetu. Osim ulaganja u milijune četvornih metara zemljišta na Cresu i u Istri, želi ulagati u brodogradnju gradeći nekoliko (bulk carriera) brodova u hrvatskim brodogradilištima, o čemu je dosad pregovarao s 3. majem i Brodotrogirom. Preko svoje tvrtke Kermas Ulaganja iz Zagreba Končar ulazi u partnerstvo s pulskim Uljanikom dokapitalizacijom karlovačkog Adriadiselama, u vlasništvu Uljanika. Kao što je izjavio, Hrvatska za investitora poput njega ima priličan dugoročni potencijal.

Poslije višegodišnjih pokušaja da uđe na hrvatsko medijsko nebo sa svojom kompanijom Pink Media Groupom, srpskom bi se tajkunu Željku Mitroviću moglo posrećiti iduće godine. Nakon neuspješnog preuzimanja kutinske NET televizije sredinom ove godine, Mitrović je u studenome krenuo i zaobilaznim putem otkupivši licenciju za program Fashion TV, koji će se emitirati u svim bivšim zemljama Jugoslavije, pa tako i u Hrvatskoj. Ipak, glavni je cilj preuzimanje lokalnih televizija u Hrvatskoj i stvaranje njihove mreže. Završnica bitke trebala bi se dogoditi u 2009. godini pa bi se ambiciozni Mitrović, bude li sreće, dogodine mogao naći na listi novih igrača.

Među novim domaćim igračima broj jedan zasigurno je informatička tvrtka Atento koju su, slijedeći trend konsolidacije pod palicom Davora Majetića, bivšeg direktora Microsofta Hrvatska, osnovale tri hrvatske IT tvrtke – Gisdata Grupa, Span i Verso. Udruživanjem tvrtki stvorena je organizacija s 250 zaposlenih, od kojih više od dvije stotine čine certificirani IT inženjeri.

S tim ljudima možemo adresirati najveće korisnike i državu, imamo financijske snage da idemo u daljnja udruživanja i akvizicije drugih tvrtki koje imaju tehnološka znanja i vještine kompatibilne našima, a planiramo ići i na tržišta izvan Hrvatske – kaže Davor Majetić, predsjednik Uprave Atenta, dodajući da će se koncentrirati na 100-tinjak najvećih tvrtki i na državu.