PoSTEDITE se brige o novcu!

kompletno hrvatsko tržište i spremni smo otići i u najmanje tvrtke koje su potencijalni kupci, dok, na primjer, Iscar u Italiji svoje prodavače i ne šalje u hale dužine ispod sto metara – objašnjava Petreković.

Kao ključ uspješne prodaje direktor ističe i dobru logističku službu, kao i brigu o kupcima, odnosno nuđenje kompletnih rješenja za svakog kupca i njegovanje odnosa i nakon prodaje.

• U trgovini je važno pronaći kupca, ali i brinuti se o njemu, a to se postiže kvalitetnim, školovanim kadrovima, kakve mi imamo – kaže Petreković. Iscar tako zapošljava 13 ljudi, od čega sedam diplomiranih inženjera strojarstva. Prije godinu dana Iscar alati prograšeni su i najboljim prodavačem novih proizvoda u cijeloj Iscar grupaciji.

Kad je riječ o uslugama najuspješniji poduzetnik je RMS Transporti, zatim Split Pilot za pomorsko peljarenje, javni bilježnici Lidija Perić i Ilinka Lisonik i Asanator, tvrtka koja se bavi dezinfekcijom, dezinsekcijom i deratizacijom. RMS-Transporti prijevoznim se bavi od 1973. godine, a tvrtku je osnovao vlasnik Stjepan Rafaj, čiji je sin Milan Rafaj danas direktor. Poduzeće raspolaže voznim parkom od 10 tegljača-prikoličara što joj u kombinaciji s 15 vozača osigurava veliku fleksibilnost u prijevozu. Osim u Hrvatskoj prijevoz se vrši i u mnogim zemljama EU, kao i u Srbiji, Bosni i Hercegovini te Moldaviji.

• Ključ našeg uspjeha je u tome što pazimo da ne idemo na veliku količinu i pritom izgubimo na kvaliteti. Radije imamo manje kamiona i vrhunsku uslugu, a ne idemo u širinu. Uz to naša je velika prednost u tome što nikad ne kasnimo s plaćanjem, niti dana – objašnjava osnivač tvrtke Stjepan Rafaj, koji je u prošloj godini ostvario 13,9 milijuna kuna prihoda, uz dobit nakon oporezivanja od 1,19 milijuna kuna.

Da bi ove, pa tako i sljedeće godine poduzetnici ostvarili jednako uspješne rezultate Singer početnicima savjetuje da se osline na svoje novce, novce obitelji i prijatelja, dok su za one koji ulaze u rani, ubrzani rast potrebni poslovni andeli, jer oni uz novac, ulazu i svoje iskustvo kao podršku razvoju takvih poduhvata.

• Za poduzetnike koji se odluče na snažni rast u fazi ‘odraslosti’ potrebni su fondovi rizičnog kapitala, kojih u Hrvatskoj također nemamo dovoljno, a postojeći su orijentirani na velike projekte nego na takve poduhvate – kaže Singer i dodaje da treba podržati ove godine osnovanu prvu mrežu poslovnih andela CRANE, iako poticanje produktivnog korištenja viška novca i znanja uspješnih poslovnih ljudi treba osigurati i kroz odgovarajuću poreznu politiku.