Najteži dio posla bio je upoznati tržište s novim i nepoznatim građevinskim materijalom. Za uspjeh je bilo važno otvoreno komunicirati s kupcima te analizirati njihove primjedbe.
Zasićena dugogodišnjim radom u državnoj službi u kojoj se promjene i poslovni projekti događaju dugo i sporo, Marina Popijač, magistrica šumarstva, prije tri godine odlučila je pokrenuti tvrtku Deko-kamen i prva u Hrvatskoj početi proizvodnju umjetnoga dekorativnoga kamena i opeke, koje danas zbog izražito dobre imitacije prirodnih materijala, pristupačnosti cijene i brzine izvedbe sve češće traže kupci stanova, arhitekti urbanih vila i ugostitelji za uređenje restorana i vinskih podruma.
Marina Popijač može se pohvaliti da je jedna od rijetkih poduzetnika koji su u svom poslovanju dali prioritet proizvodnji, a ne zastupstvu ili klasičnom uvozu. Ta vlasnica proizvodnog pogona na 3.000 kvadratnih metara u selu Čaglje blizu Jastrebarskog i izložbenog prostora na Knežiji u Zagrebu ipak se ne zanosi se sve većom potražnjom za tom relativno novom zidnom oblogom na hrvatskom tržištu te s dozom opreza naglašava da je njezina tvrtka trenutačno u ‘pubertetu’, gdje još mnogo vremena i truda treba uložiti da bi se educiralo potencijalne kupce, borilo s nelojalnom konkurencijom i opstalo u nesigurnim tržišnim okolnostima.
Vlasnici tvrtke Deko-kamen najvažnije je da se proizvodnja polako razvija, a sav profit ponovno reinvestira u tvrtku. Također joj je, kaže, važno da prodaje proizvod kojeg je i sama ljubiteljica tako da je i svoju kuponicu obložila imitacijom riječnih oblutaka kojima se postiže rustikalni izgled.
Najtraženiji proizvod među kupcima te dekorativne zidne obloge je ipak kamen za brzo slaganje na vanjskim fasadama i imitacija sljemen-skoga kamena u zelenoj i sivoj nijansi, kojom je obložena i crkva u naselju Rakitje, dok se mnogo kupaca interesira za starinski okrhnuti kamen za uređenje stanova i uredskih prostora.
Trenutačno nam u proizvodnji kvantiteta nije toliko važan faktor, odnosno koliko ćemo zidnih obloga proizvesti na godinu, već nam je na prvom mjestu izgled kamena i garancija njegovog izgleda u godinama koje dolaze. Naši proizvodi izrađeni su na način da vjerno nadopunjuju prirodni kamen i dočaravaju njegove boje i teksture. Najvažnija osobina proizvedenih kamenih obloga je uvjerljivost, a da bismo to postigli takav tip zidnih obloga izrađujemo od porastih betona koji se sastoje od cementa, kvarcnoj pijeska, boje i lakog agregata. Za razliku od pravoga kamena, koji prije ugradnje mora proći i kroz klesarske ruke, proizvedena kamen obloga izrađena prema kalupu odmah je spremna za upotrebu. Zapravo, riječ je o materijalu koji može poslužiti kao alternativa uređenja prostora ako ne postoji mogućnost uređenja kamena – ističe direktorica Popijač.
