je Magma, koja drži velik dio tržišta, teško je biti konkurencija, čak i ako je ponuda drukčija – priznaje Lončar.
Dodatna je otegnota okolnost i u startu viša cijena igračke, čak i do 50 posto, pa potrošaču u interesu uistinu mora biti kvaliteta. Zbog toga Najdomus igračke zasad nudi samo vrtićima, ali izlaže ih i na sajmovima, među ostalim i da bi ispitala zanimanje tržišta za potencijalnu maloprodaju.
- Iskreno, jedan je od razloga i to što mi u ovom poslu nemamo priliku vidjeti reakciju djeteta na igračku jer radimo s ravnateljicama, pedagogijama i tetama u vrtiću, a ne izravno s djecom; pomalo mi nedostaje ta reakcija. Divno je doći na sajam i vidjeti djecu da svojim roditeljima objašnjavaju kako se s takvom lutkom igraju u vrtiću i kako bi je željela imati kod kuće – kaže Lončar.
Ipak, dok se ne donese konačna odluka o tome hoće li ući u segment maloprodaje ili neće, u vrtčki se stalno povećava baza klijenata od 300-tinjak vrtića diljem Hrvatske, s kojima stalno surađuju.
- Trudimo se uspostaviti prisan odnos s klijentima, pa stoga uskočimo čak i kad se radi o nečemu što nije u našem području te za njih doznamo tko im to može odraditi. Troje nas je zaposleno u vrtčki, i mali smo po broju, ali veliki po poslu koji odradimo. Dobrom organizacijom može se napraviti mnogo – ističe Lončar.
Suradnjom s vrtićima Lončar je zadovoljna iako kaže kako se osjeća da vrtići raspolažu ograničenim proračunom, pa katkad moraju izabrati hoće li kupiti igračke ili potrošni materijal za crtanje.
- Stvari su bolje nego prije nekoliko godina, ali čini mi se da ni državni ni privatni vrtići još nemaju dovoljno novca za nabavu i novih igračaka i potrošnog materijala – kaže Lončar.
Kako njezina tvrtka vrtićima ne nudi samo igračke nego i potrošni materijal, pa i knjige za vrtiću dob, vrlo dobro može prosuditi koliko se troši na određeni segment. Unatoč percepciji, često u javnosti, da privatne ustanove nude bolju uslugu od javnih, čini se da, kad je riječ o opskrbljenosti igračkama, privatni vrtići ne stoje ništa bolje od javnih – Danas ima uistinu velikih privatnih vrtića, s nekim od njih i mi surađujemo, ali koliko sam ja primijetila, i oni imaju ograničena sredstva za nabavu igračaka pa stoga ne toše bitno više od javnih – objašnjava Lončar.
